«На пробежку становись», – пропело в голове Джонни, когда будильник зазвонил ровно в 7:00. Сегодня не хотелось, но как говорил один гуру самодисциплины: «Если не хочется – беги нехотя». И Джонни побежал. Он выбрал маршрут, где было меньше бегунов. Там, где когда-то встретил Влада и Ингу на джипах. Коряга, как и тогда, торчала из песка, придавая пейзажу печально-утопический вид. На сухом дереве болталась тряпка розового цвета. «Может быть, кто-нибудь из серферов забыл? Надо обязательно найти их и заставить научить меня серфингу», – Джонни с улыбкой припоминал свои наивные апрельские мысли. Подбежал к тряпке и увидел, что это была рубашка в белую и светло-розовую крупную клетку. Девчачья. Он снял ее и заметил, что пуговиц нет. Смятые концы говорили, что ее просто подвязывали. «Видимо, надевали вечером на купальник, чтобы не замерзнуть», – подытожил Джонни. Он подумал, что хозяйка будет искать свою вещь, и взял ее в руки. Как бегун с эстафетной палочкой, он побежал с ней по пляжу, надеясь, что кто-нибудь узнает свою рубашку. Но на него никто не смотрел, слишком уж поглощены были бегуны своими делами.
Он повесил рубашку на крюк. Так, чтобы ее было видно из двери всем проходящим туристам. На мгновение промелькнула мысль, что когда вернется Ольга, то будет ревновать, но Джонни быстро избавился от этого страха. Им было, о чем поговорить и без этой розовой тряпки. Он поймал себя на мысли, что по-прежнему ее ждет так же, наверное, как ждал шторма.
Дядя Армен рубашку словно и не заметил. Он принес Джонни прогнозный бюджет, разложил его на столике и даже надел очки. Старый делец вновь призвал своего постояльца не спешить и начать все со следующего сезона. Но бывший сибиряк не отступал и не разделял его опасений. Под конец бурных споров дядя Армен показал цифры, которые получились при новых расчетах. Он умножил на 1,2, добавив страховочный коэффициент. Сумма получалась зашкаливающая. Но по плану вполне реально отбиваемая за несколько удачных сезонов.
– Жить на море, не нуждаясь почти ни в чем, я умею, поэтому и с этими кредитами справлюсь, – самоуверенно заявил Джонни.
– Женя, долг – это перманентное состояние почти любого бизнеса. Так что расслабься, надо думать не о нем, а искать возможность его заиметь.
– Давайте табличку напишем: «Ищу долги». – Джонни расставил руки, словно расправляя транспарант.
– Не паясничайте, Евгений, а лучше найди вот эту сумму. И без моей помощи. Добудь хоть сколько-нибудь.
На следующий день Джонни отправился в банк. Пришлось даже потратиться на джинсы и рубашку. Кроссовки, уже изрядно потрепанные бегом, смотрелись непрезентабельно. В банке встретили его холодно, выдали список необходимых документов и отправили восвояси. В основном Джонни собирал бумаги о том, что у него ничего нет. Подспудно было понятно, что и шансы на кредит такие же. Единственное, на что он надеялся, так это на своего поручителя – Армена Борисовича.
С пакетом бумаг и бизнес-планом он вновь пришел в банк. Как и в прошлый раз, его встретили холодно. Просителей было мало, но служащие почему-то клиентов не хотели и не ждали. Девушка, которая должна была принять Джонни, сидела, потерявшись в компьютере. Стартапер вспомнил Андрея из отдела ноутбуков и подумал, что она явно не работает, а проходит очередной уровень игры. Он пожелал ей как может быстрее стать лучшей фермершей или сборщиком шариков. Впрочем, было очевидно и другое: ей совершенно нет дела до бизнес-плана, который он принес. Джонни прокашлялся. Девушка со злостью оторвалась от компьютера и подошла к нему.
«Сейчас она включит улыбку отказа», – пронеслось у него в голове.
Так и случилось.
– Магазин, франшиза винного ларька, шмотки, фрукты? – Она не хотела лезть в документы, которые ей протянул Джонни. – Мало дают, и на половину не хватит, плюс процент убьет всю прибыль.
– У меня школа.
– Ум… – только и произнесла девушка, покачала головой и вроде как принялась читать, точнее, листать бизнес-план. Через три минуты она захлопнула талмуд из 80 страниц.
– Банк изучит материал в течение 5–10 рабочих дней и выдаст рекомендации. Шансы по таким проектам не выше 10 процентов. – Кажется, она сама испугалась, что завысила цифру.
Принимать отказ было трудно, но Джонни был готов. Он посмотрел на ее белую помятую блузку, собранные в пучок жидкие русые волосы, взял за руку и усадил девушку на кресло рядом со столиком. Он начал говорить о серфинге, как будто катался на доске с детства. Он рассказывал о том, как собирается научить этому искусству всю Анапу. Кондиционер забарахлил и выключился. Стало жарко, и капелька пота покатилась по виску Джонни. Она слушала его внимательно и ни разу не прервала. Вытерев пот, он окончил спич и пригласил девушку на ознакомительное бесплатное занятие, затем вручил ей буклетик и ушел.
Стартапер только потом понял, что девушка никак не влияет на решение банка, она просто собирает документы. Банкиры будут смотреть на свою выгоду и риски. Им плевать на волны. Джонни сделал, что мог: начистил борд, вышел на лайн-ап и скатился к берегу. Оценки пусть ставит жюри-банк.
За неделю он «окучил» еще с десяток ростовщиков. Девушка из первого офиса пришла на пляж в воскресенье. Она принесла официальный отказ и попросила показать, что такое серфинг. Джонни увлеченно и бесплатно рассказывал об искусстве катания на волнах. Положил ее на доску и отправился грести с ней в море. Он чувствовал, что нравится ей, но сердце уже было занято. И симпатяшка из банка не могла ничего изменить, она была лишь частью работы, учеником серфингиста, не более.
Отказы прилетали на почту дяде Армену. Некоторые менеджеры приходили сами – поболтать. Один из них по секрету рассказал, что после Нового года будет послабление для малого бизнеса, и тогда шансы взять кредит гораздо выше. Он посоветовал убрать некоторые пункты из программы, чтобы добиться эффекта. Поварившись в этом банковском супе, Джонни понял, почему старый лис дядя Армен так настаивал на открытии бизнеса со следующего сезона.
Джонни устроил ему очную ставку, и хозяину бутика пришлось раскрыть карты и рассказать о своих сомнениях, которые преследуют его с тех пор, как он узнал о проекте. Он всей душой болел за дело как друг (дядя Армен назвал именно это слово, хотя можно было услышать и «наставник»). Но старый делец говорил в нем, что этот бизнес очень рискованный.
– Этот вид спорта чужд на нашей земле, Женечка. Он несовместим с алкоголем и даже с «Араратом». Все эти обучения прижились только в Москве, и когда их поймут провинциальные люди – неизвестно. Они не понимают, что некоторым вещам надо учиться, поэтому и платить не будут. Особенно сидеть за партой и нудно изучать, откуда берутся волны, да на кой черт им это! – Старый владелец бутика с бананами превратился в философа и преподавателя. Даже слегка приосанился. – Риски огромны, деньги серьезные. Давай дождемся застрахованных банковских кредитов.
– Игра на опережение – единственный ключ к успеху. Если там народ понял, что любое дело начинается с обучения, то вполне резонно заключить, что и здесь, на пляже, их мысли будут постепенно идти в этом направлении. И не надо принижать провинциальный народ. Это не масса, не быдло. Надо только заинтересовать их делом, которое ты любишь. Вам же нравится свой бизнес? И для вас неважно, супермаркет это или пивбар «Ромашка». Я, конечно, подожду следующего сезона, но чем раньше начнем, тем быстрее все заработает… Работы на зиму хватит. Впрочем, без вашей помощи мне, видимо, не начать. Но я зайду в каждый вменяемый банк, и пусть мне повезет.
