Когда Марина, HR-менеджер, согласившаяся меня принять, услышала мою историю, как я пробралась в офис, она, улыбаясь, задала вопрос: «Как ты вообще это сообразила и так бесстрашно и уверенно пришла?» Я ответила: «У меня нет слова НЕТ. Для меня не существует стен, если я уже тут – то просто должна пройти вперед, назад у меня дороги не было. Иначе зачем я начала свой путь к этой цели. Не для того же, чтобы сворачивать на полпути». На что она неожиданно для меня ответила: «Надо же, ты по адресу, Сергей Юрьевич как раз с отделом маркетинга пишет новые слоганы. Может, уже даже слышала или видела: «Лучшие для лучших»? А буквально вчера появился новый: «У нас нет слов «нет», «не могу», «не получится». Ты нам подходишь. Ты пробивная». Так я попала в финансовый департамент на начальную позицию помощницы вице-президента компании, после чего за 2 года быстро выросла и дальше по карьерной лестнице.
Добиться работы в одной из лучших на тот момент компаний на столичном рынке в сфере девелопмента и недвижимости Mirax Group мне помогло полное отсутствие страха ошибок, о котором мы говорили выше, а еще мощная пробивная сила, порой граничащая с упорством, но ставшая неотъемлемой чертой многих и многих успешных предпринимателей. В их навязчивом стремлении вперед, почти безумном отказе воспринимать какие-то преграды кроется та немыслимая энергия, без которой невозможно сворачивать горы.
Если есть достойная цель, проблемы – это не стена, а просто препятствие. Преодолевайте его. Предпринимайте себя!
Мораль тут простая: да, иногда мы упираемся в «стеклянный потолок», который пробить порой не может даже предпринимательская убойная сила. Но всегда можно приложить эту пробивную силу к другой точке и под другим углом, и добиваться все больших высот обходными путями. Победа всегда остается победой.
Важно развивать готовность побеждать. Формировать привычку добиваться, пробиваться, проявлять настойчивость. Но есть один важный момент: делать это надо не из состояния войны и вражды!
И помните, что навык побед вырабатывается только в состоянии непокоя, когда у вас есть потребность в чем-то или ограничение. В состоянии спокойствия этого сложно достичь. Поэтому состояние дзена в бизнесе не самая уместная вещь, ведь здесь вы как в игре – всегда в тонусе до победного. К слову, очень хорошо помогает проработать пробивную силу игровой момент или соревновательные виды спорта.
УПРАЖНЕНИЕ
Играйте! Пусть и не обязательно до победы, но до видимого результата. Навык игры вы можете начать формировать при помощи спортивных и интеллектуальных игр, таких как волейбол, теннис, настольный теннис, шашки, шахматы, а также игра Роберта Кийосаки CashFlow, о которой я уже писала выше.
Заповедь предпринимателя № 7. Ищите единомышленников!
Для предпринимателя очень важно окружение. Вот один из секретов успеха – на 75 % из 100 % мы зависим от окружения. Часто люди, которые вокруг нас, не горят идеями, что может повлиять и на нас, и нам не захочется стремиться вверх ракетой.
Большинство предпринимателей начинают бизнес в одиночку – сам собственник, сам же гендиректор и маркетолог, а работа строится по принципу «один за всех», а не «все за одного».
Один – самое плохое число для бизнеса.
Один собственник, один сотрудник, один поставщик, один крупный клиент, один канал рекламы, одна работающая акция, один источник дохода – с этим числом может быть связана любая из описанных далее ситуаций.
ПРИМЕР
Например, ключевой сотрудник заболел «звездной болезнью» и стал хуже работать, а когда вы начали ему это замечать, взял и уволился. Единственный поставщик может в любой момент подвести с отгрузкой по вашему заказу или изменить ценовую политику. Один подрядчик может просто взять и пропасть на время, выключив телефон и не оказав услугу должным образом. Один источник дохода рано или поздно может перестать таким быть.
В жизни может случиться что угодно, но когда у вас в кармане есть план «Б», вам будет проще работать и принимать правильные решения, исходя из соображений финансовой логики, а не под давлением безвыходной ситуации. Поэтому рекомендую всегда готовить запасные варианты:
– набирайте базу кандидатов на должности своих сотрудников или учите новичков-стажеров (подготовка кадрового резерва);
– вы должны знать большее количество поставщиков или подрядчиков;
– всегда добавляйте и тестируйте новые тренды и каналы рекламы;
– не надейтесь на одного ключевого клиента или даже на нескольких – чем больше, тем лучше.
ПРИМЕЧАНИЕ
Кстати, если говорить о бизнесе, все успешные люди имеют не менее трех источников дохода и постоянно инвестируют в новые, чего и вам советую. Это называется диверсификацией. При первой же возможности открывайте новые направления, инвестируйте (в проекты, в недвижимость и т. д.), осваивайте новые сферы бизнеса или вступайте в партнерство с единомышленниками.
ПРИМЕЧАНИЕ
Видимо, я как дочь ракетчика всегда видела аналогию с тем, что, по сути, все наши жизненные отношения – это отстыковывающиеся ступени носителя, выводящие нас все выше и выше. Детство – ступень отвалилась. Школа – ступень отвалилась. Институт – ступень отвалилась. Первая работа – ступень отвалилась. И так далее. Главное, знать, куда ты хочешь в итоге долететь, какой высоты достичь.
Рядом должны быть только те, кто вдохновляет и поддерживает.
Вы замечали, что рядом остаются лишь те старые друзья, которые понимают ваши устремления и дают вам что-то важное? Те, что готовы развиваться вместе с вами. По этим же принципам надо формировать свое окружение в каждый момент жизни.
Для бизнеса нужен очень мощный внутренний ресурс, поэтому отстраняйтесь от тех, кто вас истощает, вечно жалующихся или обвиняющих «энергетических вампиров». Они мешают вам стать успешными. Рядом с вами должны быть те, кто в вас верит, помогает энергетически, заряжает. Вам нужны те люди, которые сами развиваются и хотят расти. Будьте рядом с такими. Иначе любая искра внутри вас будет потушена серостью и рутиной вокруг. Вы растеряете весь свой азарт и драйв, если будете окружены теми, кто ни во что не верит. Адреналин, который получите на какой-нибудь вдохновляющей конференции, потеряете рядом с теми, кто не живет, а лишь существует, довольствуясь малым. И я уверена, каждый из нас интуитивно чувствует, кто ему нужен рядом, а кто – нет.
Ищите сообщество единомышленников. Находите себе подобных.
Созданный мной образовательный бизнес-проект WOMEN2WOMEN как раз направлен на развитие компетенций женщин в предпринимательстве. В рамках этого проекта происходит эффективный нетворкинг, обмен ресурсами, появляется возможность обрести источник инвестиций, женщины-предпринимательницы передают другим женщинам свой предпринимательский опыт, делятся связями, поддержкой, вдохновением и – возможно, самое важное – оказывают друг другу поддержку, которой зачастую так не хватает женщине на пути построения собственного бизнеса. Уникальностью проекта являются люди. Эксперты и менторы клуба – успешные женщины-предпринимательницы, которые имеют реальные и результативные показатели в бизнесе, входят в списки РБК-500 и Forbes.
