Итак, наши исходные данные:
Разработать понятный план достижения финансового показателя 400 000 рублей к 1 сентября.
Например, вы ставите цель 01.06.2019, то есть для достижения результата у вас есть 90 календарных дней, 63 рабочих дня, а в сутках 8 рабочих часов (в среднем).
Как правило, финансовые советники рекомендуют откладывать 25 % от всего заработанного бюджета на свои цели.
То есть, чтобы отложить нашу сумму в 400 000 рублей, мы понимаем, что за 3 месяца ваш бизнес должен принести вам личный доход в 1 600 000 рублей.
Далее считаем необходимую цену часа своей работы:
1 600 000 рублей (цель по деньгам) / 63 (рабочих дня) / 8 часов (рабочее время) = 3175 рублей /час.
Получаем, что час нашей работы при таком положении дел должен стоить 3175 рублей!
Для сравнения, примерная стоимость часа у сотрудников малого бизнеса равняется 300–500 рублей в час.
Идем дальше. Считаем необходимую стоимость вашего рабочего дня:
Точка Б: 3175 рублей (час работы) * 8 часов (рабочее время) = 25 400 рублей в день.
То есть, таким образом, мы с вами поняли сумму, которую необходимо зарабатывать вам каждый ваш рабочий день, чтобы выполнить к 1 сентября вашу цель.
СОВЕТ
Если эта сумма для вас велика, то необходимо пересмотреть свой Action Plan и соразмерить ваши потребности с вашими возможностями.
Пусть у вас будет меньшая/большая сумма. Это просто ваш собственный ориентир, атрибут на пути к цели, которую хотите получить именно вы.
• Как достичь своей цели?
Теперь вы поняли, для чего я показала вам эти несложные математические итерации? Дело за малым. Например, вы знаете, что для достижения желаемого вам необходимо получать 500 000 рублей в месяц как предпринимателю. Понятно, что есть совокупные операционные затраты, зарплаты сотрудников. Вы разрабатываете стратегию и план для того, чтобы прийти к этой цифре: мне нужно привлекать 15 клиентов в день, со средним чеком в 5000 рублей, а для этого нужно запустить рекламу на сумму 200 000 рублей, необходимо минимум 2 менеджера по продажам с зарплатой от 50 000 рублей +% и так далее.
ПРИМЕЧАНИЕ
Выстраивайте концепцию своего бизнеса, исходя из своей личной цели, а не цели просто получить многомиллионный бизнес. Подробнее о бизнес-плане и процессах мы поговорим в следующей главе. Пока что это просто упражнение.
Я называю механику, которую сейчас описывала, «обратной целевой воронкой», она скорее пока не про бизнес, а про вас, ваши внутренние мотивы, побуждающие заняться тем или иным делом. Именно она дает вам хотя бы приблизительные ориентиры на любом этапе развития вас и вашего бизнеса.
Благодаря этому упражнению сейчас вы уже четко понимаете, чего хотите в ближайший год, какая сумма необходима для достижения цели, и главное, ради чего прикладываются все усилия, тратятся время и средства. Это ли не фундаментальные базовые вещи? Согласитесь, так проще начать путь к целям, чем просто придумать, что нужно заработать пару-тройку миллионов.
Если вы решаете открывать бизнес без понимания, для чего вам нужны эти действительно крупные суммы, у вас попросту неоткуда взяться энергии или драйву, то есть тому топливу, на котором вы поедете и еще долго будете ехать вперед.
Сейчас у вас есть фора в отличие от тех, кто еще не прочитал эту книгу и не знаком с моей методикой.
Теперь вы знаете, ЗАЧЕМ вам ваше собственное дело и СКОЛЬКО денег вам нужно для достижения значимой цели.
3.2
Ваш личный чекап
Бизнес начинается с вас, собственника. Вы реализуете себя через то, что больше всего любите и в чем лучше всего разбираетесь. Вы создаете продукт своей души и интеллекта – и делитесь им с клиентами, улучшая их жизнь и меняя мир к лучшему. Следствие этого – заработок денег. А не наоборот.
Бизнес – это не просто заработок денег, это стиль жизни, отчасти свобода.
В какой-то момент мы понимаем, что нам хочется чего-то большего, чем просто достатка. Кому-то хочется признания, кому-то помогать людям, чтобы чувствовать себя нужным в этом мире, а кто-то просто жаждет власти. Те же, кто хотел запустить свое дело, чтобы просто обладать финансами и материальными благами, чаще всего чувствуют себя несчастливыми. Ведь на самом деле они не знают, зачем им все это.
Задайте себе следующие вопросы:
• Вы делаете то, что наполняет вас изнутри? Что вдохновляет, несмотря на деньги? Что делает жизнь радостной и счастливой?
• Вы просто перепродаете чужие разработки? Или создаете продукты, которыми хочется гордиться?
• Создаете ли вы то, что имеет глобальное значение, может оставить след после вас?
• Придерживаетесь ли вы созидательного мировоззрения?
ПРИМЕЧАНИЕ
Я убеждена, что если в человека силами семьи (дошкольное воспитание) и государства (среднее и высшее образование) не закладывается созидательное мировоззрение, то возникает потребительское отношение к окружающему миру. Материалистический подход к жизни. Отсутствие готовности нести ответственность за свои поступки и, как следствие, отсутствие желания совершенствовать и создавать. Отсюда и войны за ресурсы и власть.
С точки зрения бизнеса – это одержимая гонка за деньгами, постоянная конкуренция, сокращение качества продукции в обмен на количество, отношение к клиентам, как к очередной денежной купюре. Зарабатываются деньги на здоровье людей или потребительском отношении к природе.
Отсутствие мастерства и любви к своему делу, желания развиваться и совершенствоваться, социальной ответственности и позитивного вклада в мир через пару лет превращает собственника в несчастного, часто больного и зависимого от бизнеса человека, который не ощущает свободы, смысла и счастья, а лишь тратит 80 % своей жизни на погоню за финансами и пресловутый бег по кругу.
«У меня есть дом, машина, деньги на счету в банке, вот теперь-то я начинаю жить…» Знакомая парадигма? Думаю, этот шаблон прописан у большинства людей на земле, так уж мы устроены – сначала хотим материальных благ, и только потом приходим к духовным. А также к осознанию, для чего все это. То есть тем граням, которые есть в нашем колесе баланса.
Многие люди готовы разменивать то, что любят и что лучше всего получается, на атрибуты статуса. Им кажется, что в этом они равняются на тех, кто достиг своего. Но задумываются ли они, что эти люди и стали лучшими, потому что пошли своим путем. Не чужим, не равняясь на кого-то.
Успешные империи строятся на любимом деле.
Нужно помнить уроки истории: неповоротливые империи рушатся. Интересы клиентов меняются, у них теперь есть широкий выбор, и нам надо измениться хотя бы для того, чтобы просто сохранить свои лидирующие позиции на рынке.
