• Проанализируйте желаемый возможный цикл сделок (быстрые сделки/долгие сделки).
• Проанализируйте возможный период ваших продаж (многоразовые продажи/разовые продажи).
• Изучите возможность масштабирования бизнеса в дальнейшем.
4. ОЦЕНКА КОНКУРЕНТОВ
• Проверьте конкурентов по вашему поисковому запросу в Яндексе или Гугле (по аналогии с анализом рынка).
• Оцените аналогичный продукт или услугу у конкурентов, напишите сильные и слабые стороны каждого из этих конкурентов.
• Проанализируйте рекламную стратегию развития потенциальных конкурентов.
5. ПРОСЧЕТ НИШИ
• Просчитайте сумму на открытие вашего дела.
• Рассчитайте маржинальность вашего товара и услуги.
• Рассчитайте точку безубыточности.
• Рассчитайте средний чек.
• Рассчитайте цикл сделки.
• Спрогнозируйте свой рекламный бюджет. Перед началом рекламной кампании вашего продукта очень полезно иметь информацию по долям затрат и рейтингов ваших конкурентов.
• Просчитайте ваши примерные цены на интернет-рекламу. В личном кабинете FB для настройки таргета и для настройки контекстной рекламы, к примеру, на сайте https://direct.yandex.ru.
6. ДОПОЛНИТЕЛЬНОЕ ТЕСТИРОВАНИЕ НИШИ
• Создайте опрос и проведите тестирование целевой аудитории (проведя тем самым свой небольшой маркетинговый опрос).
• Опросите потенциальных клиентов и зафиксируйте реакцию их на ваш продукт (так вы поймете потребность или отсутствие таковой).
• Проконсультируйтесь с экспертом или профессионалом в вашей нише.
• Протестируйте вашу идею без большого бюджета в социальных сетях, сделав шаблонный сайт – Landing Page, на площадках продаж Instagram, форумах и т. д.
4.2
Полетный план вашего бизнеса
Начиная малый бизнес на базе личных накоплений, нет необходимости составлять какие-либо серьезные документы сразу. И более того, это не пригодится до того момента, пока вам не нужно будет нести инвестору бизнес-план или даже «тизер»-презентацию бизнес-концепта. И все же – многие механики, которые я рассмотрю ниже, вам просто необходимы, пусть они не будут сформулированы языком юридической или бизнес-документации, но будут сформулированы хотя бы для вашего личного понимания внутреннего использования.
Сейчас мы с вами попробуем составить, как я его называю, полетный план вашего бизнеса. Для того, чтобы это сделать, вам нужно подробно ответить на несколько вопросов.
1. Что вы предлагаете?
ПРОДУКТ. Мы уже говорили о том, что собственный бизнес может быть разным. Действительно, найти интересный продукт у зарубежных производителей и просто перепродавать ее в родной стране – тоже одна из бизнес-моделей. И все же, если мы говорим об истинном предпринимательстве, о деле души, то куда более глубоко погружаемся в тему. И стараемся создать действительно ценный продукт, неотделимый от нашей личности, от наших ценностей. Ведь не просто же так мы окунаемся во все перипетии бизнеса в России.
Стремитесь к успеху, совершенствуйтесь, добивайтесь результатов, создавать качественный продукт – будьте лучшими в своем деле.
В моем понимании, бизнес развивается, как история «по Гегелю», – по некой спирали. И создание продукта – лишь один из отрезков этой спирали, тесно связанный с личностью собственника бизнеса, с ценностями целевой аудитории, с социально значимой миссией.
Схема этой абстрактной спирали проста и выглядит примерно так:
Я – ПРОДУКТ – КЛИЕНТЫ – МИР – Я
• Я. Создаем продукт, когда в нас возникает потребность созидать, исходя из своего видения, убеждений и ценностей, мировосприятия.
• Продукт. Анализируем продукт на его ценность для клиентов – кому он нужен, какие потребности закрывает.
• Клиенты. Вырабатываем стратегию, исходя из миссии и в надежде, что ценность нашего продукта лежит не только в сфере потребления, но и шире – в сфере улучшения качества жизни и благополучия широких масс клиентов.
• Мир. Создаем бизнес, чтобы совершенствовать мир вокруг и достигать собственных высоких целей. И если все удается, то мы развиваемся и растем над собой, выходя на новый уровень вашего Я. Где, возможно, создаем новый продукт или новый бизнес.
2. Кому интересно ваше предложение?
ЦА (целевая аудитория). Почему так важно знать, кто же твой покупатель? Каждый, кто решил стать предпринимателем, сталкивается с вопросом – для кого я буду продавать? Ответы на этот вопрос часто бывают поверхностны. Это одна из самых больших ошибок, которую можно совершить в начале пути – не определить верно свою целевую аудиторию.
ПРИМЕР
Если вы, к примеру, скажете, что продаете дизайнерские платья для «молодой аудитории» (а это ведь и студентки, и девушки, работающие в топ-корпорациях), то тем самым вы неверно определите доходы покупателя и будете, что называется, «бить по воробьям», потому что дизайнерские платья могут позволить себе лишь те, кто зарабатывает от 70 000 рублей в месяц, но явно их не могут позволить себе купить студентки.
Сейчас моя задача – донести до вас, как верно определить целевую аудиторию, почему лучше не работать с поверхностной выборкой или, наоборот, сильно раздутой аудиторией.
Знание целевой аудитории сэкономит вам огромное количество денег на рекламу.
А также вы узнаете о том, какие качества должны быть у вашего продукта, что можно усовершенствовать, какой фирменный стиль и какую упаковку делать для вашего продукта. Не тратьте время и деньги, продавая впустую не вашей целевой аудитории.
3. Сколько это будет стоить? Какие необходимы ресурсы?
БИЗНЕС-ПЛАН. Это подробное описание вашего проекта с расчетами и перспективой на ближайшие несколько лет. Он нужен потенциальным инвесторам или банку, в который вы пойдете за кредитом; партнерам, посредникам, вашей команде и, в конце концов, вам, как создателю проекта.
Бизнес-план – это документ, который:
• описывает все основные аспекты будущего предприятия или проекта;
• анализирует все проблемы, с которыми оно может столкнуться;
• определяет способы решения выявленных проблем.
Правильно составленный бизнес-план – это четкий ответ на вопросы: стоит ли вкладывать деньги в задуманное дело и принесет ли оно доходы, которые окупят все затраты сил и средств. На начальной стадии создания своего дела можно ограничиться подсчетом основных показателей, составив «бизнес-план на салфетке»: посчитать постоянные расходы (аренда, ЗП, налоги и другие), переменные затраты (ремонт, закупка и другие), точку безубыточности, чистую прибыль, рентабельность и срок окупаемости. Далее я опишу, как быстро и легко увидеть наглядное движение вашего бизнеса, а так же понять с помощью такого инструмента, как бизнес-моделирование, какие ресурсы вам будут необходимы.
