Тем не менее избранное вами направление может быть более сложным и финансово затратным. Вследствие чего вам придется искать средства для реализации своей идеи. Где же их найти?
• Использовать накопления.
Этот вариант приходит в голову первым. Его плюсы в том, что вы полностью ответственны и за сами бизнес-процессы, и за финансы. Если вы теряете средства – вы страдаете от этого только сами. В случае краха бизнеса при других вариантах вы остаетесь еще и должны другим людям или организациям. Риски тоже довольно прозрачны и понятны: помимо прямой потери в случае неудачи, это еще инфляция, экономические кризисы, неграмотный просчет, незапланированные траты (вплоть до взяток различным ведомствам в зависимости от направления бизнеса – увы, иногда эти неблаговидные реалии врываются и в жизнь честных предпринимателей).
• Взять в долг.
Вы можете обратиться к близким, друзьям и знакомым, взяв, что называется, «с миру по нитке», обязуясь вернуть долг к определенному сроку. При этом вы должны четко понимать – и донести это до одалживающих вам деньги людей, – что этот срок будет немалым. Вы ведь начинаете непростое дело: ваши инвестиции окупятся не сразу. Следовательно, чтобы избежать ссор и недопониманий с вашими «кредиторами» (а примеры разрыва отношений из-за денег известны, к сожалению, практически каждому), вам нужно заранее просчитать сроки окупаемости проекта и, по возможности, на бумаге зафиксировать ваши обязательства. А затем, конечно, их выполнить.
Этот вариант финансирования стартапа сложен в первую очередь с психологической точки зрения. Вам потребуются усилия, чтобы поднимать бизнес, но при этом над вами будут довлеть обязательства перед окружением.
• Начать дело вскладчину.
Аналогичные проблемы подстерегают и при решении запускать бизнес совместно с партнером. Но тут добавляются еще и вопросы полномочий и вовлеченности в предприятие. Нередко бывает так, что один из партнеров воспринимает совместное начало бизнеса исключительно как вливание финансов. Он дает вам денег (скажем, вы вкладываетесь 50 на 50), а затем отстраняется от ведения дел. На вас ложится вся ответственность, вся оперативная деятельность, все сложные решения. Вам же достаются усталость и финансовые потери. При этом, если изначально вы не составили подробный договор, где прописаны не только инвестиции, но и обязательства по ведению бизнеса, разделение сфер ответственности и полномочий, в любой момент ваш «партнер» может потребовать от вас половины стоимости бизнеса. И никакие аргументы о вашем вкладе и вашей вовлеченности в противовес его/ее бездействию не будут иметь юридического веса и силы. Подписание документов на начальном этапе – совсем не российская традиция, к сожалению.
ПРИМЕЧАНИЕ
Я знакома с такой ситуацией не понаслышке, поскольку один из моих бизнесов (агентство недвижимости) был юридически оформлен на мою подругу и партнера. И мне просто очень повезло c ней как с человеком и с тем, что у нас не случилось конфликта и не пришлось доказывать, что владелец 50 % бизнеса – и я в том числе.
Очень часто все строится на договоренностях, а заканчивается в судах. Будьте осторожны.
• Взять кредит.
Кредитование бизнеса в банках – тоже непростая история. Во-первых, потому что многие виды деятельности просто не кредитуются. И, по сути, вам остается брать кредит на личные нужды, а это сулит более высокие проценты, частную ответственность, невозможность объявления процедуры банкротства и т. п. А во-вторых, проценты по кредиту добавляются к вашим регулярным затратам. Почему-то многие владельцы бизнеса предпочитают об этом «забывать».
Люди очень редко учитывают, что берут чужие деньги, а отдают свои, еще и с процентами.
Они не закладывают в маржинальность этот процент. Просчитывая проект, продукт, необходимо учитывать выплаты банку в затратной части.
Когда я аудировала бизнесы моих учениц, то регулярно сталкивалась с этим просчетом.
Каждой второй приходилось объяснять: ты зарабатываешь не 20 % прибыли, а 10 %, потому что 10 % отдаешь банку. И лишь оставшийся процент – это те деньги, которые работают в бизнесе.
• Использовать единоразовые внешние вливания.
Не будем забывать о том, что для социально значимых проектов существует и такая возможность, как гранты. А для частных и коммерческих инициатив – краудфандинговые площадки («Бумстартер», «Планета» и др.). Если вы сумеете зажечь своей идеей множество людей, то соберете весьма внушительную сумму (каким бы небольшим ни был взнос каждого отдельного участника).
ПРИМЕР
Такой кейс был, например, у «Клаустрофобии», компании, которая первой сделала квесты в реальности любимым развлечением для взрослых и детей в Москве и России.
Именно на краудфандинговой площадке Boomstarter они собрали себе часть средств на оборудование очередной площадки для квеста «Стимпанк. Дирижабль» – 2 140 956 рублей, и их профинансировало 622 спонсора! Они разместили текст следующего содержания:
«Мы – энтузиасты, которые взялись за непростую задачу – создать один из самых крутых квестов в реальности в Москве под эгидой бренда «Клаустрофобия». Мы выбрали очень интересную и необычную стилистику этого квеста – стимпанк. Мы уже привлекли десятки уникальных стимпанк-мастеров, которые помогают нам сделать антураж игры настоящим произведением искусства…
Мы решили открыть сбор средств для того, чтобы каждый мог стать причастным к интересному проекту, открыть для себя новый формат развлечения и вписать свое имя в историю масштабного и уникального проекта – большими или маленькими буквами, в зависимости от суммы выбранного вознаграждения. Мы не просто просим вас принять финансовое участие, мы дарим вам возможность первыми подняться на борт фантастического дирижабля и получить действительно уникальные подарки от гениальных стимпанк-мастеров. Большинство подарков собраны вручную и сами по себе являются шедеврами современного искусства.
Помогите нам стать лучшими и запустить наш дирижабль! Ваша «Клаустрофобия».
Вам также ничего не мешает сказать, что вы открываете какое-нибудь супердетское кафе, необычный салон-бар, уникальный проект, предложить внести посильные средства, и иметь возможность в будущем этим пользоваться.
• Привлечь инвестиции.
Думаю, к этому моменту многие из вас уже начали удивляться: кредит брать не надо, у друзей не надо – где тогда искать деньги, если накоплений нет?
Моя позиция: Если минимальная точка входа – это не про ваш бизнес, то повременить и накопить.
В крайнем случае, привлечь грамотного юриста, если решили обратиться к знакомым.
Но есть и другая позиция. Хороши все варианты: брать везде, где можно. В том числе привлекая сторонние инвестиции.
