• Увеличение охвата новых клиентов (физлица, юрлица, мелкие компании, региональные сети и т. д.).
• Расширение продуктов (значительное Расширение линейки продуктов).
• Партнерство (стратегические партнерства с крупными игроками).
• Клонирование бизнеса (франшиза – когда компании работают под вашим брендом, или лицензирование – продажа лицензий с вашей моделью бизнеса).
Поскольку у многих предпринимателей желание выйти на новый уровень возникает иногда не совсем осознанно, бывает сложно сформулировать итоговую цель.
ПРИМЕЧАНИЕ
Опять-таки возвращаю вас на землю, масштабирование – это не про получение более высоких доходов малыми силами. Напротив, любое развитие требует инвестиций – как финансов, так и других ресурсов. Времени и сил в том числе. Это сложный путь, который в итоге действительно сулит большее количество денег и маленькую империю, но все будет крайне не быстро.
Следовательно, и цель должна вновь быть сформулирована более весомо или глобально, нежели «просто хочу больше денег».
• Зачем вам нужен рост бизнеса?
• Какая идея лежит в основе метаморфоз?
• Поддержат ли ее сотрудники (и здесь мы снова возвращаемся к теме осознанного управления коллективом)?
• Не приведут ли управленческие решения о масштабировании к стрессам, рискам, потере здоровья и радости?
Я бы советовала каждому руководителю перед любым шагом находить нравственные или иные ориентиры своего движения и развития.
Для женщин таким ориентиром может быть ощущение вдохновения, счастья, пользы или любви к тому, что вы делаете.
Если вы встроите в бизнес эти четыре качества, отыщете их на пути роста фирмы, то, я вас уверяю, ваша интуиция и ощущения приведут вас к нужной цели. Не зря ведь у нас есть врожденное умение чувствовать свои желания и потребности и нативно отыскивать тот путь, с помощью которого вы будете чувствовать себя более гармоничной. Только из этой точки, найдя свой путь, можно ввязываться в этот увлекательный квест – квест по расширению своего дела, а следовательно, расширению своего влияния на этот мир.
Разумеется, и развитие, и масштабирование бизнеса может быть осуществлено самыми разными способами:
• внедрение инноваций;
• увеличение штата и рост продаж;
• автоматизация процессов;
• глобализация и выход на новые рынки;
• продвижение бренда за счет франчайзинга.
Я не буду останавливаться на каждом варианте подробно, а в следующем разделе мы с вами более детально поговорим о франчайзинге как самом перспективном, на мой взгляд, направлении масштабирования для малого и среднего бизнеса.
УПРАЖНЕНИЕ
Если вы все-таки решились на масштабирование бизнеса, составьте хотя бы примерный план, пусть даже без конкретных цифр, но с очевидными поступательными действиями.
• Что именно вы хотите реализовать – проект развития или проект расширения?
• За какое время вы хотите реализовать проект расширения/развития?
• Какие новшества в рамках проекта вы хотите применить в своем бизнесе?
• Какие ресурсы для этого потребуются (не только финансовые)?
В идеале каждую большую цель надо раздробить на более мелкие. Обязательно должны быть указаны сроки и ответственные за каждый шаг.
6.5
Франчайзинг
В международном сообществе принято франчайзинг считать одной из самых низкорисковых систем бизнеса. Это мнение основано на самом принципе франчайзинга – передача права ведения бизнеса по проверенной временем успешной бизнес-модели.
Согласно данным сервиса Wordstat, количество запросов на покупку франшизы в месяц достигает 21 770. В России на рынке франчайзинга количество предлагаемых к продаже франшиз измеряется тысячами, а в среде экспертов бытует мнение, что больше половины из этой массы так называемые франшизы-пустышки. Основная причина их покупки, и как следствие, дальнейших финансовых потерь, – отсутствие знаний о том, из каких компонентов состоит франшиза.
Если говорить о рынке России, то российский франчайзинг сильно опережает экономику страны. ВВП в 2019 году вырос всего на 1,4 %, а франчайзинг почти на 20 %! Количество франчайзинговых точек увеличилось за год на 20 000 и достигло 70 000. Сегодня в России около 2000 франшиз, почти на 500 больше, чем годом ранее.
С чем же связан такой рост?
«Как показывает опыт развивающихся стран, в том числе и в России, рост франчайзинга приходится на кризисные годы. Предприниматели сворачивают свой собственный убыточный бизнес и переходят на партнерский»,
Юрий Михайличенко, вице-президент Российской ассоциации франчайзинга.
Самый крупный сегмент, представленный во франчайзинге, – общепит, это около 33 % франшиз. В рейтинге Forbes кафе и рестораны представлены в группе с инвестициями от 5 млн до 25 млн рублей. Как пишет Forbes, экономика как русских франшиз «Шоколадница» и «IL Патио», так и западных типа Сofix очень схожа: средняя рентабельность кафе 10–15 %, реальный срок окупаемости – от 2 лет. Лидирует все так же «Додо Пицца» Федора Овчинникова, которая, к примеру, открыла за год 153 новые пиццерии.
Яркая тенденция – бум образовательных и развивающих франшиз. В 2019 году лидерами во всех группах рейтингов стали проекты, чья аудитория – дети и подростки. Рост рождаемости в России закономерно увеличил предпринимательский интерес к образовательным проектам, лидерами франшиз в этом сегменте все так же являются сеть Sun School и Беби-клуб.
В топ-3 самых быстрорастущих франшиз по версии Forbes вошли: франшиза курьерской службы экспресс доставки СДЭК, пиццерии «Додо Пицца» и школы футбола «Чемпионика».
Начать с нуля или купить готовый бизнес?
Перед каждым предпринимателем, который желает открыть бизнес с идеей, уже зарекомендовавшей себя на рынке, встает выбор: начинать самостоятельно с нуля или приобрести франшизу. Этот выбор сложнее, чем кажется, потому что на кону стоят вложенные в бизнес деньги. Одни говорят, что франшиза – пустая трата денег. Другие называют ее лучшим способом разбогатеть. Давайте разбираться!
И для этого я попросила поделиться своим экспертным мнением и знаниями по этому вопросу Светлану Керимову, основательницу международной франчайзинговой сети Центров женского развития Woman Insight, которая с радостью согласилась передать свой опыт по теме франшизы.
Я знаю, что в бизнесе и женщины, и мужчины делятся на две категории. Первая – это авторы. У них есть идеи, которые они хотят распространять по миру, и им очень важно, чтобы это были их собственные идеи, их авторство. Они не способны работать под чужой идеей, не готовы принимать чужую точку зрения и не способны действовать по правилам. Они всегда все меняют, хотят все по-своему, не готовы работать по чьим-то стандартам и чувствуют буквально физическое сопротивление, физическую боль оттого, что им приходится соглашаться с кем-то и принимать чью-то точку зрения.
