Это, кстати, проявляется у них и в семейной жизни – это женщины, которые не могут идти за мужем, всегда имеют свою точку зрения, воюют, борются, сопротивляются, и мужчины, которые не способны прислушиваться к другим людям, своей жене, хотят быть правыми, главными.
Конечно, для таких людей франчайзинговый бизнес будет достаточно сложным, если они не являются основателями франшизы, а хотят ее купить.
Вторая категория людей – мастера. Они готовы идти за идеей, если эта идея то, что им близко, видят возможности в партнерстве и объединении, хотят эффективности.
Купить франшизу – это значит сократить время своего пути к успеху.
Это значит, что вы понимаете, что кто-то уже до вас сделал множество ошибок, выстроил много систем и прошел большой путь. Эти люди могут спокойно принять идею основателя франшизы и следовать за ним, они соглашаются с ним. Их позиция по жизни – соглашаться, принимать точку зрения, договариваться. Это две совершенно разные категории людей.
Франчайзинг (англ. franchise, «лицензия», «привилегия»), франши́за (фр. franchise – льгота, привилегия) – коммерческая концессия, вид отношений между субъектами, когда за плату передается право на определенный вид бизнеса, торговую марку, технологию, бизнес-модель ведения бизнеса.
Давайте посмотрим на моем примере на то, что вообще включает в себя франчайзинг. Так, у меня есть компания, которой уже 11 лет. Когда-то я открыла Центр женского развития в Одессе и прошла большой путь до получения прибыли – много училась, вложила больше полумиллиона долларов в свое развитие как предпринимателя (покупала систему управления, технологии найма, продаж, маркетинга, разрабатывала маркетинговую стратегию и изучала целевую аудиторию). Следом я открыла киевский центр, потом московский, и в какой-то момент я поняла, что уже наигралась во владельца и готова перейти на новый уровень – партнерство. Я была готова отдать свой бизнес кому-то, кто сможет в другом городе и другой стране помогать мне нести цель компании – развивать культуру красивых отношений мужчины и женщины.
Я была готова к партнерству.
Это особое состояние, когда вы уже не ревнуете, что другая женщина будет владельцем центра, например в Алма-Ате. Это момент, когда вы понимаете, что объединяясь в партнерстве, мы становимся сильнее, понимание того, что если вы объединитесь с сильными партнерами, ваш бренд имеет возможность стать номером один на рынке. Это невозможно сделать одной.
Да, если у вас есть деньги, вы можете не продавать франшизы, а открывать собственные центры, но если у вас нет денег и человеческих ресурсов, вам лучше выбрать именно франчайзинговую модель.
Что это значит? Что вы передаете все стандарты работы этого бизнеса, все технологии за паушальный взнос. Человек платит первый взнос и получает все стандарты работ, и потом вы полностью его сопровождаете, помогаете, поддерживаете своего партнера и, естественно, заинтересованы в том, чтобы он вышел на прибыль. В какой-то момент начинает партнер отчислять роялти.
Роялти – ежемесячные отчисления, которые могут быть в виде процентов от оборота либо фиксированной суммой.
Мне франчайзинговая модель подходит идеально, потому что так я имею возможность сохранять качество продукта, у меня работают сильные филиалы, в которых есть хозяйка, есть женщина, которую я выбираю по харизме, силе, энергетике. У нас сходится точка зрения на то, что такое мир, отношения, бизнес, она близка мне по духу и идеологии. Самое главное, что я делаю, когда выбираю партнера, – доношу своему партнеру, своему франчайзи, что идеолог в компании один – это я, и цель компании, стандарты работы, технология обучения, технология создания продукта, принятие каких-то глобальных важных решений остается за мной.
Франчайзинг – это путь дружбы, развития отношений, путь, когда вы проговариваете все ожидания и доверяете друг другу.
Что бы ни происходило, в первую очередь, я понимаю, что человек хочет как лучше. Что бы ни происходило, мой партнер всегда понимает, что я хочу как лучше. Именно это дает нам возможность прислушиваться друг к другу.
Франчайзинг для меня – это прежде всего возможность сделать бренд номер один и большую всемирную сеть.
Только в партнерстве, в объединении с сильными партнерами мы можем выиграть.
Зачем это нужно франчайзи – тем читательницам, которые хотят купить франшизу. Смотрите. Я прошла огромный путь и вложила огромное количество денег в то, чтобы создать свой бизнес.
Вы можете избежать большого количества ошибок на этом пути, получая готовую рабочую бизнес-модель.
Но не менее важное – вы можете сократить время. Если мне понадобилось 11 лет, то вам понадобится буквально год, чтобы разобраться в бизнесе и получать прибыль. Вы уже пойдете по протоптанной дорожке и вам будет намного легче.
Для женщины это идеальный вариант, когда уже есть путеводитель, инструкция.
Следующий очень важный момент – это наличие управляющей компании, главного офиса, который тратит огромные деньги на развитие бренда. Если бы вы были одни и открывали свой бизнес, вам пришлось бы делать это самим – дорогостоящий сайт, вложение в бренд, продвижение.
Это очень крутое осознание пришло ко мне в тот момент, когда все мои партнеры начали вкладывать 10 % от оборота в маркетинг. Представьте себе – Одесса, Киев, Москва, Алма-Ата, Ташкент, Караганда, Харьков – все вкладывают 10 % в маркетинг от своих оборотов.
Еще одно очень важное преимущество – чем больше людей находятся в одном ритме и работают над достижением одной цели, тем больше общая энергетика. Это объединение большого количества усилий и дает результаты в десятки раз больше, чем если бы вы все это делали одни.
Партнерство – это всегда уровень, партнерство во франчайзинге – это всегда большие возможности, чем вы можете сами.
Самое главное, чего вам стоит опасаться во франчайзинге – войти не с тем партнером. Это касается и франчайзи, и франчайзера. Если у компании, у которой вы покупаете франшизу, у ее основателя и владельца нет цели развиваться, большой глобальной идеи стать компанией номер один в стране или мире, значит, он не будет вкладывать деньги в развитие, придумывать инновации, и вам придется тянуть это развитие самой.
Прежде чем покупать франшизу, вам нужно хорошо понимать цели на ближайшее будущее владельца этой компании.
Если говорить о том, как я пришла к созданию франчайзинговой сети, то прежде всего и самое главное – у меня появилась цель создать большую сеть по всему миру, стать брендом номер 1. На одной конференции по бизнесу я услышала от одного из основателей крупной сетевой компании, номером один в своей нише, о том, что для того, чтобы стать номером один, прежде всего необходима сеть, которая будет покрывать регионы, другие страны и города. И если у вас нет сильного топ-менеджмента, сами вы не справитесь – вам нужны партнеры.
