Перезагрузка и смена места, климата и окружения просто необходима в любом бизнесе, как мужчинам, так и нам, хрупким женщинам. Бонус – это всегда красивый ровный загар и улыбка до ушей, счастливое выражение лица и легкость, что, в свою очередь, привлекает новый энергетический поток и, соответственно, клиентов.
Опробовав этот метод на себе, мы внедряли его в общем порядке в офисе. Практиковали метод спонтанного отдыха со всеми сотрудниками, иногда выезжали по 2 человека, а иногда сразу 5–7 человек. По приезду, и более того, еще находясь в поездке, мы все уже получали новых прекрасных клиентов и, соответственно, закрывали их на сделки когда прилетали обратно. Так стало понятно, что это закономерность, и она работает.
И правда, когда вы меняете обычную ежедневную обстановку – меняется образ мышления, восприятие происходящего вокруг, приходят новые удивительные идеи! Ведь сколько людей выдыхаются и пытаются найти что-то, находясь на привычном месте, но тщетно… Но в нашем методе был нюанс – важно было отдыхать, забывая обо всем, отключая голову, именно в таком случае происходит сдвиг пространства, открываются новые двери, иногда глаз цепляет что-то интересное и на ум приходит новое озарение, иногда это общение с людьми, обладающими абсолютно другим менталитетом.
Я называла нашу с Сашей методику – методами «бизнеса по-женски». Уверена, у мужчин они тоже бы стопроцентно сработали.
Бизнес с предпринимателями-женщинами и бизнес с мужчинами-предпринимателями, должна признаться, действительно разные вещи.
Вспоминая наши посиделки, я радуюсь, как здорово мы интуитивно придумали способ высвобождать агрессию и проводить деловые переговоры на самые сложные темы в максимально расслабленной обстановке. Сначала мы разговаривали, обсуждали что-то незначительное, а потом говорили о важном как бы между прочим. Эти разговоры ни к чему не обязывали, в дальнейшем мы могли и не брать в работу возникшие идеи, но в такой неформальной обстановке мы могли не напрямую высказывать свое недовольство – и тем самым предотвращать конфликты. Партнер-женщина в этом смысле удобнее партнера-мужчины, поскольку сильный пол более системен, структурен и не готов обсуждать «важное» в обстановке «без галстуков». А жаль… Ведь это отличный способ выстроить надежный и понятный (пусть и женский) способ коммуникации и ведения бизнеса, при котором будет соблюден баланс и взаимная выгода. И самое главное – будет сведен к минимуму процент конфликтов.
Отношение предпринимателей-мужчин и предпринимателей-женщин к различным видам делового партнерства.
Партнерство в целом, независимо от гендерных суждений, как мне кажется, можно отнести к одной из самых сложных форм организации предпринимательской деятельности. Причем как на управленческом, так и на законодательном уровне. Вряд ли кто-то решится оспорить утверждение, что если у вас плохие партнеры или вы плохой партнер, то ваше совместное партнерство обречено на провал. Я обращала внимание, что нередко даже партнерство, созданное на основе двух успешных бизнесов, терпит крах через довольно короткое время своего существования.
Если говорить про различия в отношении к партнерству, то мужчины предприниматели, по статистике, более высоко оценивают надежность своих партнеров в бизнесе, чем женщины-предпринимательницы. Женщины-предпринимательницы низко оценивают своих партнеров-женщин в бизнесе, по причине того, что те чаще мужчин-партнеров не выполняют договоренности и на них меньше следует полагаться.
Чтобы говорить, опираясь на факты, ниже я приведу таблицу с опросом на тему оценки отношения предпринимателей по гендерному различию, проведенным нашим образовательным бизнес-проектом WOMEN2WOMEN летом 2019 года среди 200 предпринимателей Москвы, Санкт-Петербурга и Краснодара, среди которых 60 % женщин и 40 % мужчин.
В ходе данного опроса 200 человек различной гендерной принадлежности отвечали всего на два вопроса:
• Как вы относитесь к выбору партнера-женщины?
• Как вы относитесь к выбору партнера-мужчины?
Варианты ответов, предоставленные респондентам в ходе опроса, были следующие:
• Желательно
• Нежелательно
• Безразлично
Отношение предпринимателей к партнерам по половой принадлежности (в % к числу опрашиваемых):
Из таблицы выше наглядно в процентном соотношении можно увидеть отношение каждого предпринимателя из группы гендерных принадлежностей к тому или иному виду партнерства.
Предлагаю чуть подробнее рассмотреть, как отличается их отношение к партнерам, в зависимости от различия половых признаков.
Итак, в представленной выше таблице мы видим, что распределение выбора, указывающего на привлекательность в качестве партнера мужчины и партнера женщины, у наших респондентов оказалось сходным за некоторым исключением.
Так, опрашиваемые женщины-предпринимательницы более положительно, чем мужчины, относятся к деловому партнерству с мужчиной, мужчины-предприниматели, в свою очередь, чаще, чем женщины, выражают безразличное отношение к полу своих деловых партнеров.
Однако внутри обеих групп наблюдается гораздо большее различие в отношениях к деловому партнерству с мужчиной или с женщиной.
Как среди мужчин, так и среди женщин, положительно относящихся, стремящихся к деловому партнерству с мужчиной почти в 2 раза больше, чем к деловому партнерству с женщиной.
Негативно относящихся к деловому партнерству с предпринимателями женщинами, как среди мужчин, так и среди женщин, участвовавших в опросе, в 3 раза больше, чем относящихся негативно к деловому партнерству с предпринимателями мужчинами.
Этим опросом мне захотелось до вас наглядно донести факты в цифрах, из которых мы сделали вывод, что женщины-предприниматели, придерживаясь сходных с мужчинами-предпринимателями мнений о партнерских отношениях с мужчинами и женщинами, не проявляют солидарности к «своим», чаще выбирая себе в бизнес-партнеры мужчину.
Если отбросить стереотипы, в бизнес-партнерстве оказываются важнее всего вовсе не гендерные роли.
✓ Важно убедиться, что у вашего партнера есть те навыки и черты, которых нет у вас. Идеальное партнерство, это когда 1+1=11. Всегда помните, что похожий на вас, как отражение в зеркале, может создать синергию: 1+1=1.
✓ Договориться о зонах ответственности и процедуре выхода из партнерства. Это всегда проще сделать до возникновения проблем и сопутствующих эмоций, дабы избежать бизнес-конфликтов.
Бизнес-конфликты
Конфликты являются непременной составляющей жизни людей. В бизнесе все аналогично.
Время от времени они происходят в любой сфере – в семейных, любовных, дружеских отношениях или на работе. Но если эти конфликты удается разрешить в большинстве случаев относительно легко и, так сказать, без потерь, то конфликты в одной из самых серьезных областей человеческой деятельности – бизнесе – разрешить удается с гораздо большими трудностями. Женщины в этом вопросе обладают, с одной стороны, большей эмоциональностью, а с другой – филигранным умением сглаживать углы.
