Это я к тому, что не все идеально. Не все зависит от удачи. Можно ли сделать бизнес на индийской теме? Да, можно. Но следует понимать аудиторию, что именно ей нужно, где она обитает, как ее привести, какая требуется реклама, какой на самом деле этот рынок.
Выбирая товар, нишу, бизнес-модель, нужно понимать, а есть ли здесь вообще деньги.
Например, возьмем рынок посуды, на котором я активно работал с 2003 по 2013 год. Объективно могу сказать, что рынок этот, по сути, отсутствовал и начал формироваться к 2005–2006 годам. В 2010 году в Украине появились большие ритейлеры, которые начали выделять под посуду тысячи квадратных метров, что явно оттянуло на себя часть аудитории. Плюс политика оптовых поставщиков, которые сделали предложение для интернет-магазинов – покупай от одной единицы, – просто убила маржинальность с большинством поставщиков. Представьте, у вас торгуют посудой 300 домохозяек. Кто-то готов заработать 5 %, кто-то 10 %, кто-то 15 %, а кто-то говорит, что вообще сработал в ноль. Это объективно воздействует на весь рынок целиком.
И когда вы возите, например, под себя 10 % от всего ассортимента, то остальная его часть становится не очень привлекательной, и вы думаете, что крутите много денег, а зарабатываете не так, как раньше, не столько, сколько ожидали. Думаете, что надо что-то менять, обновлять бизнес-модель, строить новую игру. В этом случае любой предприниматель должен быть объективно честен с собой.
Когда вы выбираете для себя бизнес – сначала делайте то, что у вас просто получается.
Потом, когда вы научились продавать в розницу, оптом, создавать сайты, делать какие-то креативы, запускать рекламные кампании, договариваться с людьми, начинаете использовать эти навыки в разных сферах. И это путь, по которому можно идти всю жизнь.
Предпринимательство – путь обучения до конца дней.
Вы можете, конечно, остановиться, но в этот же момент начнете откатываться назад. Потому что мир развивается очень энергично. Появляются ребята, которые видят выгоду там, где вы уже не видите.
Я скажу, что идеальное время – сейчас. Вижу, как мои ученики что-то начинают, просто не понимая, что на этом рынке есть какие-то крупные игроки, конкуренты, большие компании. А они их даже не знают. Но ребята начинают делать то, что им кажется объективным, правильным, пытаются отвечать на потребность рынка и клиентов, и, возможно, они нащупают свою формулу результата. Во всяком случае, у них есть на это шанс.
Глава 14
Сколько вы хотите зарабатывать?
Однажды в Китае я записал интервью с одним из моих учеников. Он переехал в Китай и на момент нашего разговора жил там год и два месяца. Парень рассказал мне свою историю. За время активной деятельности в Поднебесной он сделал примерный оборот в 5,5 миллиона долларов. Свою историю он начал с очень небольшой инвестиции. Просто зацепил тему майнинг-оборудования, когда она только-только начала разогреваться. Затем нашел правильный канал привлечения клиентов – на YouTube. Просто снимал ролики про работу оборудования, своего офиса. Эти видео очень здорово ранжировались на видеохостинге и приносили целевых клиентов. Плюс он держал свою марку и слово. Там, где как-то лажали, – все компенсировал из своих денег. Поэтому были и падения, и взлеты. Китайцы их кидали, пришлось пережить много всего. Но он сохранил лицо и в итоге преуспел. Это, наверное, для него самое важное. Теперь этот опыт он может перекладывать и тиражировать на любую историю – товарную, связанную с услугами, без разницы. Потому что он научился коммуникации с людьми, сложным переговорам, решению задач, компенсированию убытков и т. д. Брал на себя ответственность и за риски, и за успех.
Это, наверное, один из важнейших постулатов – вы понимаете, что берете на себя ответственность вообще за все.
Многие вообще не понимают этого – относятся к предпринимательству, как к казино. Повезло, не повезло – все лишь дело случая, как фишка ляжет. На все новые простые истории успеха, о которых я в том числе пишу в этой книге, такие люди смотрят свысока, кто-то может даже не верить в это. Ведь у каждого в голове своя картина того, как все должно быть, и если реальность не бьется с ней, то проще от всего отмахнуться. И когда человек говорит: бизнес – это вот так, то это его геймовер. Потому что для себя он картину мира замкнул.
Есть люди, которые утверждают, что бизнес – это рентабельность 5 % и наценка 30 %. Есть те, кто говорит, что, наоборот, бизнес – все, что от 100 %, а то, что меньше, его не интересует. Есть и те, кто готов работать за 2–3 %. Те, кто банально не умеет считать на калькуляторе. Они смотрят на оборачиваемость денег, но денег в итоге нет. У них есть сотрудники, офисы, но купить себе они ничего не могут.
Этими историями я хочу разворошить сознание каждого, кто ищет нечто большее в деньгах, картине мира, возможностях. Напишу сейчас фразу, которая может показаться очень спорной, но я даже не буду ее объяснять. Возможно, кто-то сам себе ее объяснит в течение работы с этой книгой. Итак:
Когда мы создаем бизнес или какое-то предприятие, то сами определяем, сколько будем зарабатывать.
Эта вам, уважаемый читатель, фраза на подумать.
Если я напишу об этом пост в Инстаграм, то уверен, что прежде всего будет очень много хейта. У большинства людей, когда они сталкиваются с чем-то непонятным, появляется желание это уничтожить. Потому что если они согласятся с тем, что это так, то их картина мира рушится, а это неприятно.
Например, на Западе для людей абсолютно нормально использовать кредитное плечо и банковские ресурсы во всем – в бизнесе, для личных целей. Американский предприниматель рассуждает так: «У меня появилась идея, сейчас пойду в банк, они дадут мне денег. Или отправлюсь к венчурным фондам, которые поддерживают стартапы». А как рассуждает наш человек: «Я хочу зарабатывать деньги. Но для бизнеса надо же иметь стартовый капитал, а его нет. Что же делать? Ну, буду ждать. Подожду, и все станет лучше. А тут еще все эти инстаграм-истории успеха. Как же они меня заколебали. Как я их всех ненавижу. Они мешают мне жить и ждать, когда же будут деньги, чтобы я смог начать бизнес». А денег все нет. Получается замкнутый круг. Бизнеса нет, потому что нет денег. А денег нет, потому что нет бизнеса.
Когда вы попадаете в Штаты, у вас абсолютно меняется отношение к вещам и миру. То, что нам кажется сложным, там является абсолютно простым. С другой стороны, американцы, как по мне, менее сообразительные, меньше заморачиваются о продукте, но сильно сосредоточиваются на том, как его продать. Они не парятся глубинно над деталями производства. Был только один американец, который это делал, но он умер – это Стив Джобс. Большинство же не заморачиваются. Но над тем, как красиво показать вам очередной пылесос, который пылесосит и под диваном, – это они умеют. Вам же сложно отодвинуть диван, да? Вот вам еще супермиксер, который перемалывает все подряд и делает 100 500 коктейлей за пять минут.
МНОГИЕ ОТНОСЯТСЯ К ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬСТВУ, КАК К КАЗИНО. ПОВЕЗЛО, НЕ ПОВЕЗЛО – ВСЕ ЛИШЬ ДЕЛО СЛУЧАЯ, КАК ФИШКА ЛЯЖЕТ.
