3. Продвижение через блогеров. Реклама товара со ссылкой на Инстаграм-аккаунт, сайт или на название бренда, которое человек ищет сам.
Из Инстаграм трафик лучше сразу вести в форму WhatsApp, где может быть даже предустановленное сообщение. Так человек сможет сразу оставить заявку. Это лучше, чем отправлять его на сайт, где нужно будет дополнительно что-то нажимать, чтобы показать свой интерес к товару. Есть сервисы, которые позволяют это делать. По ссылке в профиле вы сразу переходите в сообщения WhatsApp – механика элементарная.
Важно, чтобы менеджер быстро обрабатывал такие сообщения с заявками, был замотивирован. Тут мы говорим уже о продажах в чатах. Их, как вариант, мы можем отчасти запрограммировать – человек на нашей стороне просто работает по заданным скриптам, выбирает и вставляет сообщения в зависимости от того, что спрашивает клиент. Для такой работы вам нужен минимально квалифицированный сотрудник, по сути, просто дополнительные руки.
Еще важный момент. Раньше было мнение, что Инстаграм – женская сеть. Поэтому там лучше заходят товары, ориентированные на прекрасную половину человечества.
Сейчас у меня есть ученик, который ездил со мной в Китай и имеет достаточно большой бизнес с точки зрения объемов, инвестиций, продаж. Он живет в Дубае, продает в Россию, Эмираты и на другие рынки. Один из его товаров – Смарт-ТВ-приставки, то есть это, казалось бы, скорее мужская тема, чем женская. Он впервые попробовал для себя Инстаграм с моей подачи. Сделал оффер и за неделю продал больше, чем когда-либо ранее за месяц. Он запустил прямую рекламу через Инстаграм своего видеокреатива. «Лучшие Смарт-ТВ-приставки» – что-то такое. Предлагал какой-то интересный подарок при покупке. Эти приставки он возил контейнерами из Китая.
К слову, из Китая можно заказывать даже сложную хрупкую технику. Да, нужно всегда проверять, делать инспекцию груза, это важно, но в целом Китай поставляет на весь мир и такие товары тоже.
На момент моего активного занятия торговлей в Инстаграм еще выкладывали в основном только еду и голых женщин. Те, кто первыми начали там активно рекламировать свой товар, очень преуспели. Сейчас я воспринимаю Инстаграм просто как канал для продаж. Он есть и вот так работает. Пока это действует, нужно пользоваться. Будет нерентабельно – начнем искать другой канал.
Мир меняется. Нужно успевать меняться за ним. И если что-то сегодня работает не так эффективно, как вчера, следует двигаться дальше и находить новые площадки и каналы трафика. В этом и заключается отличие тех, кто преуспевает, от тех, кто постоянно жалуется на несправедливость этого мира.
Одни успевают меняться и держать руку на пульсе, другие – нет.
Соответственно, и эту книгу нельзя воспринимать как истину в последней инстанции. Что-то может поменяться. Но при этом я больше чем уверен, что та модель и схема, которые я предлагаю, будут неизменно работать продолжительное время. Не могу сказать, как именно долго. Но для меня пока нет никакого появления предпосылок к тому, чтобы эта схема перестала быть эффективной.
Например, когда я начал свой предпринимательский путь в 2003 году, все уже более-менее работало примерно так же, как сегодня. С точки зрения механики закупок ничего не поменялось. С 2008 года я лично работаю в Китае. И тоже ничего глобально не изменилось. Да, поменялись какие-то детали, появились новые сервисы для поиска партнеров, клиентов. Но с точки зрения базового принципа – все идет по-прежнему, модель работает. Эту модель я и даю своим ученикам.
Глава 16
Будущее у каждого свое
На момент написания этой книги я уже более пяти лет занимаюсь образовательной деятельностью. Передаю свой предпринимательский опыт другим. Наблюдаю, как регулярно система, которой я обучаю, дает результат. И эта книга сработает, но только у тех, кто обладает желанием, намерением, объективно готов взять на себя ответственность за успех и неудачу. Не знаю, как получится с читателями, но с участниками моего обучения обычно происходит именно так.
Проект «Фабрика» родился на базе программы, которую я провел 21 раз. Она называлась «Коучинг». Я давал очень простую и понятную схему действий для предпринимателя, чтобы Китай стал одним из ключевых инструментов, которые человек использовал бы для зарабатывания денег. В какой-то момент я осознал, что нужно давать больше знаний по маркетингу, управлению, работе с командой, найму сотрудников. Нужно больше точных прикладных знаний в ветках, в которых я видел пробелы у людей, которые шли ко мне учиться. Так появилась «Фабрика».
Я смело могу сказать, что на данный момент это единственная образовательная программа, которая нужна человеку, чтобы преуспеть. Чтобы понять всю механику даже не только работы с Китаем, а в целом выведения продукта на рынок, продвижения его, создания потока клиентов.
Очень крутым дополнением к «Фабрике» стал специальный курс по трафику в Facebook, Яндекс и Google. Потому что специальное обучение необходимо и в рамках непосредственных инструментов рекламы. Это позволяет зарабатывать больше – вот так все просто.
Сейчас в среднем на программу «Фабрика» записывается 1000 человек на поток. Сформировалось и сообщество выпускников – это порядка 7500 человек, которые продолжают общаться и обмениваться ценной информацией. Трендами, кейсами, механиками – у кого что сработало. Также на связи и люди, которые учились у меня, отправляясь лично со мной в Китай. В общем, сообщество живет отдельной жизнью. Внутри его даже создана торговая платформа. Там ребята демонстрируют свои оптовые предложения, показывают, что у них есть на складах. Таким образом, появляется и внутренняя торговля, коллаборация, рынок.
Я вижу в этом, скажем так, абсолютную реализацию с точки зрения передачи знаний и навыков. В этом объеме и численности людей – это действительно полноценный образовательный бизнес. В русскоязычном пространстве он пока еще не развит на должном уровне. В России рынок онлайн-образования пляшет на уровне 100 миллионов долларов в год. Нам предстоит развивать этот рынок. Это то, чему нам всем вместе предстоит обучиться. Иначе темпы роста бизнеса страны и предпринимателей внутри ее будут очень низкими.
Я уже писал, что в России люди не очень активно воспринимают идею обучаться после института еще чему-то. На мой взгляд, это связано с несколькими факторами.
1. Много недобросовестных участников образовательного рынка, нет никакого регулятора.
2. Общее недоверие населения к внеплановому обучению.
Откуда берется и то и другое? Мне кажется, это в целом беда нации. Люди не хотят учиться. Когда в 2013 году я провел свою первую образовательную программу, у меня было всего 11 слушателей. Товарный бизнес делать проще. Вообще я полтора года, пока занимался этим направлением, относился к нему как к хобби. Не думал, что это перерастет во что-то серьезное. Но тем не менее пошел дальше и пришел к обучению после длительного предпринимательского пути в классическом бизнесе. Для меня это не первый, не второй и даже не пятый бизнес. Это стало скорее следствием из хобби, которое я вел между прочим, чем решительным стратегическим выбором. Просто образование зацепило меня больше всего, заинтересовало, дало реализацию в полной мере – как внутреннюю, так и финансовую, не буду лукавить.
