А вот покупка машины родителям для меня действительно была эмоциональным поступком и принесла мне много радости. И им. Вот это действительно меня внутри тронуло. Я испытал эмоции, переживания. Ощущение, что я не зря потрудился. У моего труда появилась новая позитивная окраска.
Если вы только зарабатываете первые деньги, можете пойти и купить маме платок, новое одеяло, телефон. Какая разница, что именно вы купили. Важно – для кого вы это сделали. Большинство людей стремятся все сделать только для себя.
Пока вы голодный, вы не можете помочь другим. Но наступает момент, когда вы готовы поделиться. Удивительным образом это приносит больше счастья в плане реализации. В целом для меня деньги – просто инструмент реализации желаний.
Чем больше денег, тем больше желаний за единицу времени вы можете реализовать.
Количество нулей на счету равно пропорционально количеству довольных людей, которым вы помогли. Чем больше у вас денег, тем большему количеству людей хорошо.
Билл Гейтс придумал Windows, которым пользуются все в мире, поэтому он сказочно богат. Цена сделки не такая уж и большая, если говорить про стоимость продукта. Он просто продал его всему миру. В результате суть богатства – это основа помощи как можно большему количеству людей. Это лежит в принципах всех крупных компаний.
Когда вы выбираете, какой товар продавать, вы должны отталкиваться от решения существующих проблем. Потому что существующие проблемы – это ваш главный индикатор возможностей.
Глава 20
Получать, отдавая
Однажды учитель дал мне задание поставить спектакль. Я никогда этого не делал, вообще не представлял, что это такое. Только в общем понимал, что есть, наверное, люди, которые могут это организовать. Нужны деньги – я оплачу им работу, они все сделают. Бросил клич. Нашел человека, который ответил. Оказалось, что мы с ней когда-то давно учились в школе. У этой девушки был большой опыт в пиаре и организации мероприятий, Лика Спиваковская. Ее отец очень успешный бизнесмен. Он создал частную школу для детей, написал несколько книг.
У одной, кстати, было название «Многоходовка». Я это меткое слово, с его позволения, позаимствовал и очень часто использую в своих выступлениях. Оно очень четко определяет путь к достижению цели. Потому что часто вам приходится делать какие-то разные тактические ходы, которые изначально не показывают в отдельности, что это все путь к большой цели.
В какой-то мере этот спектакль тоже был некой многоходовкой для меня. Мы начали делать мероприятие, арендовали зал в центре Киева – Дворец «Украина». Собрали команду, наняли режиссера. У нас был написанный сценарий. Мой партнер по спектаклю, глядя на текст, сказала, что нужно, чтобы актерами были известные люди, ведущие телеканалов, певцы, певицы, владельцы ресторанов – видные люди в городе, на которых все захотят прийти и посмотреть. Хорошая идея. Еще одна – мы решили продавать билеты дорого. Примерно в пять раз дороже, чем на обычное театральное представление. И все равно практически забили зал. Да, все получилось. Но было очень стрессово и накладно. Вообще работа с творческими людьми – ощущение, что завтра все откажутся. А вы уже вложили кучу денег. Это очень бьет по психике. Но в результате спектакль получился отличный.
Был вариант забрать из заработанных денег все, что я инвестировал. Или… мы делаем еще один ход и вписываем этот ход в историю. Мы приняли решение, что все вырученные деньги пойдут на покупку оборудования в детскую больницу. Всем коллективом взяли и купили это оборудование.
Спектакль стал испытанием, которое я прошел. Получилось сделать то, что до этого я никогда не делал. Была полная готовность потерять на пути деньги, время и нервы. Но все хорошо, что хорошо кончается. По итогу мы превратили все в заметную социальную историю.
Как-то друзья, помню, втянули меня еще в одну. Мы покупали для детского дома какие-то матрасы, вещи, игрушки. И один раз меня попросили приехать в этот детский дом. Скажу, что большего ужаса в эмоциональном плане я еще не переживал. Посещение этого места стало очень тяжелым испытанием. Все эти дети хотят, чтобы их любили, о них заботились, чтобы у них появилась семья, – это тяжело. Перед каждым из этих детей в жизни стоит большой вызов. Вообще вызов есть у каждого, просто их история – самая наглядная. А так и у вас, и у меня есть свой вызов.
Я взялся обучать людей. Даю им слово, беру на себя ответственность за то, чтобы создать условия, при которых они смогут реализовать себя, используя мой опыт и методологию. Это то, что я отдаю. За это человек отдает деньги. И это хорошо. Потому что если бы люди получали все бесплатно, то никогда бы не делали то, что им говорят. Не заставляли бы себя учиться. Тут как со спортзалом. Вы покупаете абонемент на год и как минимум пару месяцев туда ходите, чтобы отбить вложения. А дальше нанимаете себе тренера, и вам уже стыдно не прийти на занятие – он же вас ждет, вы ему заплатили. Я считаю, что такая схема – единственный железный способ заставить взрослых людей что-то делать.
Если бы я сделал обучение на «Фабрике» бесплатным, то никто не пошел бы учиться, как ни странно. Меня качают пираты, я автор одного из самых популярных курсов на пиратских сайтах, на торрентах. Самые лучшие отзывы про меня как раз на такого рода раздачах. И эти отзывы реальные. Потому что люди, которые ничего не платят за продукт и просто берут его в пользование, пишут максимально честные отзывы. Они выбрали этот курс из тысяч других, которые кто-то когда-то украл, а теперь отдает за три копейки или просто так.
Уставшие, но счастливые. Я с актерской труппой «Мистерии номер 3»
Я могу сказать, что из 10 тысяч людей, которые скачали мой продукт, его посмотрели до конца, может быть, от силы 500. Остальные никогда не поймут или не почувствуют его ценность, пока не заплатят за него. Поэтому они идут ко мне и платят, чтобы я заставил их учиться, дал доступ к сообществу, познакомил с такими же людьми, которые уже преуспели благодаря этой программе.
Пока вы ничего не отдаете, вы ничего не получаете.
Закон энергии очень прост: хотите что-то взять – чем-то делитесь сами. Хотите, чтобы выросло дерево? Выкопайте яму, посадите туда росток, поливайте его, ухаживайте за ним. Все равно не факт, что вы получите здоровое дерево, а потом плоды на нем. Но так хотя бы есть шансы.
У моих родителей есть дом за городом. Я посадил там около сорока деревьев. Не все они до сих пор живы, многие умерли. Но я помню, как в то время, когда я сидел на террасе и пил кофе, абрикос, полностью засыпанный плодами, вдруг обломался под корень и упал в бассейн. Это было очень необычно: количество плодов на этом абрикосе просто убило его. То есть он тупо переродил и умер. Это выглядело довольно необычно. А вообще очень похоже на предпринимателей, которые «пережрали», и это их срубило.
