А вот учиться в аудитории по программе МВА мне не нравилось. Я чувствовал себя так, словно опять вернулся в школу. Однажды мое разочарование достигло высшей точки.
– Вы когда-нибудь были бухгалтером? – спросил я нашего преподавателя, который преподавал бухгалтерский учет.
– Да, – ответил он, – у меня степень по бухучету.
– Я не об этом спрашиваю, – оборвал я его. – Я знаю о вашей степени, но мне хочется знать, были ли вы настоящим бухгалтером… в реальном мире?
– Нет, – признался он после довольно продолжительной паузы. – Я начал преподавать сразу по окончании учебы. Сейчас я бакалавр, но заканчиваю магистратуру.
– Оно и видно, – заметил я.
– А вы бухгалтер? – спросил преподаватель.
– Нет.
– Почему же вы тогда спрашиваете?
– Потому что я вижу, что вы не знаете того, о чем говорите. Вы преподаете по учебнику, а не по жизни.
Ученичество
Реальный бухгалтерский учет я постигал, еще когда был учеником богатого папы. Я работал, конечно, не бухгалтером, но несколько лет общался с его бухгалтерами. И мне было сразу видно, что наш преподаватель излагает теорию, не соответствующую реальности.
США все еще вели войну во Вьетнаме, и морские пехотинцы были не слишком популярными личностями в академической среде. То, что я вступил в пререкания с преподавателем, также не добавило мне популярности.
– Вы планируете быть бухгалтером? – спросил преподаватель.
– Нет, – ответил я. – Я собираюсь стать предпринимателем и планирую нанимать бухгалтеров. Поэтому мне надо научиться задавать им умные вопросы.
– Какой же вопрос вы хотели задать мне?
– Да я уже задал: «Вы действительно бухгалтер? У вас есть опыт работы в реальной жизни?»
Преподаватель застыл в изумлении, словно олень в лучах автомобильных фар. Но тут время вышло: занятие подошло к концу.
Урок маркетинга
Я с нетерпением ждал занятий по маркетингу, которые также входили в программу МВА. Среди преподавателей был один очень уважаемый специалист, и я записался в его группу, чтобы чему-то научиться у настоящего эксперта в области маркетинга.
И вновь меня ждало разочарование. Я задал тот же вопрос: «У вас есть опыт практической деятельности?»
Гуру с гордым видом сообщил нам, что является владельцем велосипедного магазина и что наша группа имеет возможность посетить его, чтобы ознакомиться с постановкой работы на месте.
Велосипедный магазин занимал менее 140 квадратных метров. Он был просто крошечным. На протяжении двух суббот наша группа изучала это заведение.
Гуру учил нас не маркетингу, а мерчендайзингу. Мы расставляли велосипеды на стойках, запчасти на полках, аксессуары на стеллажах.
Работая в свое время учеником у богатого папы в его магазине подарков, в отеле и в ресторане, я узнал о мерчендайзинге гораздо больше.
Гуру и не мог ничему научить нас в маркетинге, потому что у него был всего один магазин. Он учил нас рекламе: как размещать объявления в местных газетах и журналах.
Таким образом, я получил больше знаний о маркетинге, работая бесплатно в гостиницах и ресторанах своего богатого папы.
Но я купил у этого преподавателя велосипед. Он умел продавать, а это умение является частью маркетингового процесса. Он предложил нашей группе специальную студенческую скидку, и многие из нас приобрели себе новые велосипеды.
Когда я рассказал богатому папе о новом велосипеде, своем преподавателе по маркетингу и его крошечном магазине, тот расхохотался и сказал:
– У тебя очень ушлый учитель. Он преподает маркетинг всему университету, приглашая студентов к себе в магазин, чтобы изучить организацию его работы. И что в результате? Ты и твои однокашники покупаете велосипеды. Этот парень – блестящий маркетолог.
Велосипед был отличный. Я ездил на нем по авиабазе почти каждый день. Действительно, мой преподаватель был настоящим гуру маркетинга.
Семинар по недвижимости
Однажды вечером я смотрел телевизор и мое внимание привлекла реклама семинара, на котором слушателей обещали научить приобретать недвижимость без предоплаты.
Несколько дней спустя я в числе прочих 300 участников присутствовал на «бесплатном» семинаре в красивом зале одного из отелей Вайкики. В придачу к семинару предлагался еще трехдневный курс по вложениям в недвижимость, за который я выложил 385 долларов.
Мой бедный папа верил в школу. Он не посещал семинары, так как считал их обдираловкой. Согласен, некоторые из них действительно можно так назвать. Но и школа школе рознь.
Мой богатый папа посещал только семинары. По его словам, они нравились ему своей «краткостью и конкретикой». Он приходил на них только для того, чтобы узнать что-то новое по конкретной теме, которая его интересовала, а не получить какой-то диплом или степень.
Уоррен Баффет окончил колледж и не делает из этого секрета. Однако он не выставляет свой диплом напоказ. Зато с гордостью демонстрирует сертификат, полученный на курсах публичных выступлений Дейла Карнеги. Для него умение выступать перед публикой, не испытывая дрожи в коленях и в голосе, – это бесценный навык, без которого не обойтись, если хочешь собирать с инвесторов миллиарды долларов.
Настоящий учитель по недвижимости
Из 300 участников бесплатного вводного семинара на трехдневные курсы записалось лишь около 30. Преподаватель производил впечатление. Он был одет как бы небрежно, но со вкусом. Он не носил галстук, но его пиджак спортивного покроя, брюки и туфли выглядели дорого. На мой взгляд, именно так и должен был выглядеть настоящий инвестор в недвижимость.
Спросите любого, кто служил в армии, о том, какое значение имеет опрятный и ухоженный внешний вид. Большинство военных с гордостью носят форму. Она всегда наглажена, а обувь вычищена до блеска.
Наши преподаватели на курсах МВА выглядели как учителя. Они выглядели дешево, неряшливо и старомодно, как слегка принарядившиеся хиппи, которыми многие из них и были на самом деле. Преподаватели не производили впечатления преуспевающих людей.
Наш преподаватель по недвижимости начал с показа слайдов, на которых были изображены его реальные объекты инвестирования и цены на них. Он поделился с нами информацией о размере своих доходов, их источниках и тех трудностях, которые приходится преодолевать для их получения.
Он также показал, на какой недвижимости терял деньги, рассказал о допущенных ошибках и о том, какие уроки он из них извлек.
Этот преподаватель был настоящим. Он не пришел к нам продавать недвижимость и не учил продавать велосипеды.
Этот человек был искренним. Он показал нам свой заверенный аудитором личный финансовый отчет. У него не было необходимости заниматься преподаванием, чтобы заработать себе на жизнь. И хотя курсы были платными, ему эти деньги были не нужны. Он пришел к нам, чтобы учить.
