Техника № 10. Подальше от стада
Зачем все усложнять?
С этой техникой все очевидно. Ну, например, старайтесь не ездить в банки по пятницам, особенно после одиннадцати, и особенно если это первое или пятнадцатое число месяца. Не покупайте в супермаркетах в пятницу перед праздничным уик-эндом. Не ходите на почту на следующий день после подорожания марок (что, увы, происходит все чаще).
Это-то, думаю, все понимают. Но есть немало похожих ситуаций и примеров «стадного поведения», которых тоже стоит научиться избегать. В Финиксе, где я прожил 24 года, я добирался от дома до офиса за десять минут, если выезжал после девяти утра, но, выехав между 7:30 и 8:30, тащился все полчаса. Из-за слепоты городских властей, не желавших повесить стрелки левого поворота, проще, быстрее и безопаснее выходило три раза повернуть направо и объехать квартал вокруг, чем выстаивать в очереди на своем левом повороте.
Во время поездок я стараюсь не выписываться из гостиницы между 8 и 9 часами утра и не заселяться в гостиницу между 4 и 6 часами вечера, потому что в эти часы все выселяются и заселяются. Замечайте подобные ситуации и организуйте свою жизнь так, чтобы расходиться с ними: вы сбережете немало времени и нервов.
Глава 7
Как превратить время в деньги, а деньги – в благополучие
Единственный настоящий успех – если можешь жить, как сам хочешь.
Кристофер Морли, актер
Для каждого действия есть равная ему противодействующая критика.
Автор неизвестен
Есть такая старая шутка: «Я был богатым и был бедным. Богатым быть определенно лучше». Что ж, я соглашусь. Я не испытываю никаких угрызений совести ни от того, что стараюсь стать богатым, ни от того, что и других побуждаю и учу делать то же самое. Больше того, я убежден, что каждый из вас имеет полное право искать способы заработать больше, потратив меньше времени. Если вы без дураков применяете аксиому «Работай не больше, а умнее», тем лучше для вас! По-моему, никакой особой доблести в зарабатывании надсадным или целодневным трудом нет.
Мой привилегированный клиент риелтор Рон Легран, купивший и «впаривший» тысячи объектов и ежегодно обучающий своим методам тысячи людей, любит говорить: «Чем меньше я делаю, тем больше получаю». Очевидно, здесь есть простор для неверных толкований. Рон работает и много и с удовольствием. Но он научился концентрироваться только на той работе, которая приносит доход.
Подозреваю, что я такой не один, кто лично и тесно работает более чем с сотней предпринимателей-миллионеров и мультимиллионеров, большинство из которых разбогатели, создав и построив свои предприятия с нуля, и многие очень быстро заработали первый миллион. Я бываю в их кабинетах, они – в моем, сотни часов я провожу, общаясь с ними по телефону, работаю с группами и индивидуально, и за все эти годы у меня было не счесть возможностей наблюдать за их поведением и изучать их психику. У меня есть программа «Миллионер-отступник» и ежегодный семинар, целиком и исключительно посвященные тому, что отличает этих «миллионеров-отступников» от остальных. (О программе и семинарах можно больше узнать на сайте www.renegademillionaire.com.) Один из ключей их успеха в том, как они увязывают деньги и время, и в том, что они видят во времени капитал, который инвестируют. Большинство, как Рон, всегда ищут способы заработать больше, потратив меньше, вложить в работу меньше минут, получить больше долларов.
Один из возможных путей, которым идут к этому многие из моих клиентов, – стать общепризнанным экспертом в своей области: это всегда приносит деньги. Вспомните байку о сантехнике, который прочистил трубу одним ударом молотка и взял за двухминутную работу $250, а когда возмущенный клиент потребовал детализированный счет, написал: за удар молотком по трубе – $5, за то, что знал, куда стукнуть, – $245. Достичь такого положения, когда вам платят не (только) за то, что вы делаете (физический труд), но за то, что вы знаете (интеллектуальный капитал), – весьма достойная цель.
Итак, чтобы не осталось неясностей. Я считаю, что вы достойны быть богатым. Считаю, что вы вправе быть богатым. Считаю, что вы сослужите обществу огромную службу, если станете и будете богатым. Я считаю, что правительство ни в коем случае не должно обременять вас и нападать на вас только из-за того, что вы богаты.
«С другой стороны…»
Все это верно, но я все-таки должен добавить, что на свете есть не только деньги. Вещать, что «не в деньгах счастье» и что «не все продается, не все покупается», становится много легче, когда заработаешь изрядную сумму. Когда я оказался на мели, меня просто бесили подобные проповеди. И поверьте, я понимаю, что человеку НЕОБХОДИМО достигнуть определенного материального благополучия, прежде чем он начнет серьезно задумываться о важных философских аспектах жизни. И я считаю, что в нашей стране удивительных возможностей не преуспевать стыдно. Не вижу ничего доброго в бедности. Временная бедность – не позор, но смириться с ней как с жизненным уделом – стыдно. И все же деньги – лишь часть, и зачастую не самая большая часть того, что мы зовем благополучием.
Необычайно холодным летним утром в Кливленде (Огайо) я трясусь, подпрыгивая на ухабах, с вожжами в руках в грязной тренировочной повозке позади стареющей, слегка хромой лошадки к конюшням ипподрома Норсфилд-парк. Липкая грязь, гравий и комочки навоза, не пойманные щитком, летят мне на сапоги, на штаны, а то и в лицо. А я на седьмом небе. Конечно, я-то здесь просто развлекаюсь. Но вокруг полно народу, который делает то же и ухаживает за лошадьми ради заработка, и все эти люди тоже на седьмом небе. Они и не представляют, что могли бы заниматься чем-то другим. В этот же день 70-летний Эрл Боуман и его жена Джоанна праздновали золотую свадьбу. Вечером Эрл, бывший наездник и все еще отличный тренер, вывел свою лошадь в паддок и работал так же, как и в любой другой день, а после заезда Джоанна вместе с ним вела лошадь на круг почета и к фотокамерам. Потом Эрл отправился со своим рысаком в конюшню, где ему предстояло еще часок повозиться: распрячь и почистить лошадь, поводить ее, чтобы остыла, перебинтовать ей ноги и т. д. Если бы вы спросили Эрла, не хочется ли ему в этот вечер быть в другом месте и заниматься чем-нибудь другим, он не смог бы вам ответить. Вот это благополучие.
Генерал Норман Шварцкопф заканчивает свою речь о лидерстве, распорядитель кратко представляет меня, и я поднимаюсь на сцену дворца спорта в Оберн-Хиллз (штат Мичиган), где обычно кидают мяч «Детройтские поршни»
[10], и целый час говорю перед двадцатью с лишним тысячами людей, потом отвечаю на вопросы и даю автографы. Когда оседает пыль, выясняется, что в этот день я заработал на продаже своей книги и аудиокассет в аудитории примерно $25 000. Через несколько недель в Финиксе ко мне приходит 22 человека на трехдневный семинар, каждый из них платит мне по $25 000, и я говорю с ними на свою любимую тему: прямые продажи. С группой мы проводим «мозговой штурм» по проблемам бизнеса каждого из присутствующих. Я откровенно наслаждаюсь всем этим. Это уж точно круче, чем НА САМОМ ДЕЛЕ работать ради пропитания. Это благополучие.
