Иные дни я один на один консультирую разных интересных людей, помогая им решить маркетинговые проблемы, и недурно с этого имею. В другие дни я сижу за компьютером, сочиняя железные продающие письма, маркетинговые программы для клиентов или для собственных продуктов. Или я пишу тексты для рассылки, статьи, книги вроде этой. И я наслаждаюсь каждой минутой. Это благополучие.
Благополучный человек
В городке Саут-Бенд (штат Индиана) один из самых умных, интересных, благородных и тонко чувствующих людей, что я знаю, доктор Эрб Тру читает лекцию по менеджменту студентам колледжа Нотр-Дам. Потом он идет домой, там отвечает на звонки студентов, недолго болтает со своей женой Бетти, собирает слайды для презентации и отправляется в Центр для бездомных, где каждый понедельник по вечерам преподает юмор (да, ЮМОР!), самоуважение, надежду, веру и любовь. В начале своей карьеры Эрб преподавал в Нотр-Даме, но потом ушел «в реальный мир» и стал одним из самых успешных и востребованных профессиональных лекторов в Америке. В 1982 году он оставил прибыльную лекторскую карьеру и вернулся в Нотр-Дам учить молодых и работать на благо местного сообщества. Надо сказать, доходы его уменьшились колоссально.
Сегодня он еще читает пару десятков лекций в год, уступая настойчивым просьбам различных компаний, но все гонорары жертвует саутбендским учреждениям для бездомных. Эрбу 71 год. Он работает больше чем когда-либо. И хотя уже не один десяток лет живет все в том же скромном доме, ездит на старой машине и не может похвастаться огромными доходами, Эрб весьма и весьма благополучный человек.
Тот, кто тратит свое время на занятия, приносящие радость и удовлетворение, кто выбирает по-настоящему интересную работу, кто сам решает, с кем общаться, и помогает ближнему, – тот каждое утро просыпается и каждый вечер засыпает благополучным человеком, и неважно, сколько денег у него на банковском счету.
Я не очень-то верю в «обеты бедности». Наоборот, я за то, чтобы делать хорошие деньги. Но, в отличие от некоторых «лекторов-мотиваторов», что упорно убеждают каждого слушателя, будто он обязан заколачивать миллионы, я всегда охотно признавал, что не для всех людей эти черепки имеют одинаковое значение.
Чтобы быть благополучным, необязательно иметь миллион долларов в банке или огромный дом на холме и флотилию автомобилей, как у Джея Лено
[11]. Разбогатеть получается у многих, но стать благополучным удается далеко не всякому. Раз уж вы собираетесь как-то провести время на этой планете, почему не потратить его на те занятия, которые сделают вас благополучным?
Наполеон Хилл, знаменитый в основном своим бестселлером «Думай и богатей!», всю жизнь вдохновлял людей ставить большие цели, одной из которых было финансовое благополучие. А вдохновил Хилла на эту миссию первый американский миллиардер Эндрю Карнеги, веривший, что существуют «универсальные принципы успеха», которым можно научить и научиться, как и любому набору механических навыков.
Карнеги свел Хилла с сотнями самых успешных созидателей той эпохи, и общаясь с ними – с кем-то раз-другой, с кем-то до конца жизни, Наполеон Хилл вывел 13 общих черт человека-вершителя и описал их сначала в «Законе успеха», потом в «Думай и богатей». После выхода второй книги в 1937 году Хилл читал лекции, вел тренинги в крупных торговых компаниях, записывал мотивационные послания и разными путями распространял свою «науку успеха», основанную на тех 13 принципах.
Позже Наполеон Хилл написал еще одну книгу, которую я вам очень рекомендую прочесть
[12]. В этой книге автор, некогда сказочно богатый, а потом полностью разорившийся, с огромным опытом за плечами, постарался в широком, общем взгляде примирить две цели: солидный финансовый успех и совершенное благополучие.
Сколько будет достаточно?
И как же в итоге превратить время в благополучие? Прибегнем к обратному проектированию. Определите, что для вас значит «благополучие». Начните с цифры, которую я называю «хватит так хватит», – это общая сумма капитала, нужная, чтобы не бояться за завтрашний день и получать доход, достаточный для того, чтобы ваша семья ни в чем не нуждалась. Не впадайте в буйные фантазии в духе выигрыша в лотерею и замка в Испании – это не для большинства из нас, – а ориентируйтесь на разумный, но достойный уровень. Нарисуйте себе ясную подробную картину, как будет выглядеть ваша жизнь и как вы будете жить, если вы эту цифру обеспечите. Есть ли в этой картине второй дом и длинный отпуск дважды в год или владение придорожной гостиницей? И как в этой картине вы используете, расходуете и вкладываете свое время?
Как только у вас появится законченная и ясная картина, начинайте идти назад, к тому месту, где вы сейчас. Вы увидите все препятствия, что стоят у вас на пути, и начнете обдумывать способы, какими их можно устранить. Тогда вы сможете составить план, установить цели и показатели на каждый год, месяц, неделю. И тогда, самое главное, вам в любой момент будет понятно, приближает ли вас к рассчитанному благополучию нынешнее использование времени.
Глава 8
Снова в пути. Не могу дождаться, чтобы снова куда-то податься
Когда два поезда сближаются возле пересечения путей, они оба должны полностью остановиться, и ни один не начнет движение, пока другой не проедет.
Закон штата Канзас из книги Росса и Кэтрин Петрас «776 глупейших высказываний»
Уф. Не люблю я мотаться по дорогам. Десять с лишним лет я проводил в разъездах примерно по сто дней ежегодно. Мне нравилось приехать и сделать свое дело, но переезды напрягали. И этот напряг нарастал с каждым днем. В самые разъездные годы я стремился как можно больше делать и как можно больше успевать в дороге. Всякий раз, с ворчанием поднимаясь в самолет, я твердо нацеливался выжать из своего путешествия максимум выгоды. Вот об этом мы и поговорим сейчас: как добиться максимальной эффективности деловых поездок. Но вот что нужно учесть: после 11 сентября проблемы и головные боли путешественника выросли в геометрической прогрессии. Но я стал сокращать свои разъезды задолго до 11 сентября и теперь путешествую гораздо меньше, чем в последние 15 лет.
Кстати, предлагаю ввести закон, чтобы в авиакомпаниях каждый управленец в день рождения обязан был пойти с семьей и друзьями в любимый ресторан, где его гости закажут себе любую еду, но сам он получит стандартный самолетный обед. А сначала его обыщут. И он должен съесть все, до последнего кусочка. Еще я мечтаю, чтобы все стюарды и стюардессы, которые беззастенчиво ненавидят свою работу, работодателей и пассажиров, нашли в себе силы уволиться и заняться чем-нибудь другим. И носы у работников авиакомпаний должны расти всякий раз, как эти работники врут. И Конгресс должен запретить употреблять термин «индустрия гостеприимства» в гостиничном деле. Гостеприимство, черта с два!
