Зачем? А затем, что бесконечно проще найти и обучить человека рулить текущими операциями, чем найти того, кто сможет обеспечивать вашему бизнесу маркетинг. Маркетинг – самое ценное и самое высокооплачиваемое занятие в бизнесе. «Приносит в клюве» тот, кто создает эффективные и рентабельные системы привлечения новых покупателей, клиентов, пациентов и пр. Этот человек – как забивала-профессионал в любительской футбольной команде.
Приведу короткий пример: крупный издатель серии информационных бюллетеней нанимает и оплачивает лишь четверых-пятерых копирайтеров в год, которые пишут продающие письма, привлекающих новых подписчиков для бюллетеней. Копирайтер, способный написать для этой компании успешное продающее письмо, редко имеет меньше $250 000 в год гонорарами и роялти – и это всего за один короткий текст! Покажите мне другого писателя, который получает $250 000 за восемь страниц. Ни один романист. Ни один сценарист. Ни один технический писатель. Ни один журналист. Не получает $250 000 за 8 страниц.
В книге «Заработайте миллионы на своих идеях» я рассказываю историю превращения ныне знаменитого тренажера Thighmaster из катастрофически провального товара в хит продаж, приносящий миллионы и миллионы. Тот, кто придумал три «небольшие» поправки, чтобы «выровнять» маркетинг этого продукта (они описаны в моей книге), заработал на этом миллионы долларов.
А теперь волнующая новость: большинство виртуозов и асов маркетинга – это предприниматели, выросшие в маркетинговых гуру; самоучки, причем большинство превратились в маркетологов за весьма короткое время. Шаги, сделавшие из этих людей специалистов, зарабатывающих тысячи долларов в час, можете повторить и вы. Именно так: говорю вам, что, потратив от 2 до 5 лет, вы можете довести стоимость часа вашей работы до $1000 или даже выше.
Присоединяйтесь ко мне. Освободитесь от скучной рутины и низкорентабельных занятий и станьте мастером маркетинга, сертифицированным самой жизнью.
Глава 11
Чертова дюжина идей и подсказок для повышения продуктивности
Прошло уже 24 часа с моего последнего разговора с кредиторами, а кажется, это было вчера.
Джордж Марентис в журнале Quote
Есть вещи, под которые ни к чему делать целую главу. Было бы преступлением в книге о личной эффективности тратить время, раздувая эту тему до целой главы, верно?
С кем поведешься, от того и наберешься
На самом деле это не я опаздываю, это остальные всегда спешат.
Мерилин Монро
Конечно, важно, с кем ты водишь компанию. И положительно важно, кого ты нанимаешь. Какой бы сильной личностью вы себе ни казались, любой поневоле испытывает влияние тех, кто его окружает большую часть дня. Именно поэтому, когда впервые осужденных сажают в тюрьму вместе с закоренелыми рецидивистами, они гарантированно становятся только более злостными и сознательными преступниками. «Общность» – одна из самых мощных сил в этом мире. Не считаясь с ней, можно жестоко поплатиться.
Так что если вы упорно водите дружбу с условно порядочными людьми, то не в долгом времени и сами начнете врать, жульничать, мошенничать, красть и плевать на других все охотнее и все меньше терзаясь совестью. Общаться с бедняками – не путь к богатству. Вращаться среди тех, кто ни в грош не ценит время – свое, окружающих или уходящее время вообще, – поставить крест на собственной продуктивности.
Любой теннисист, гольфист или вообще спортсмен скажет вам: если хочешь улучшить свою игру, играй с теми, кто на одну-две ступеньки выше тебя.
И точно так же полезнее поддерживать связи с занятыми, эффективными, успешными людьми. И исключать из своего круга общения тех, кто тратит время попусту.
Я верую в пунктуальность, хоть это и делает меня очень одиноким.
Эдвард Веррал Лукас
Когда будете в Мексике, а лучше – в Нассау (мой фаворит по этой части), вам придется снять часы и заставлять себя двигаться плавнее, потому что там у людей нет абсолютно никакого чувства срочности. И этого ничем не изменить. Если не можешь войти в такой ритм и в нем жить, нипочем не езди в Нассау. А то, чего доброго, прикончишь там кого-нибудь.
Конечно, на отдыхе это нормально. Но меня убивает, что и в бизнесе на каждом шагу приходится сталкиваться с людьми, ровно так же чуждыми всякой срочности. Большинство рассуждает по принципу: не сделали сегодня, доделаем завтра, что такого?
Прививать другим устойчивое и постоянное чувство срочности ужасно трудное дело. Некоторым прививается. Большинству – нет. Здесь одна из многих причин, что вопреки всем бесполезным стараниям робингудов из правительства 95 % всех денег оседает у 5 % людей. У нас есть чувство срочности, которого нет у остальных 95 %.
Если вам не все равно, отослать письмо сегодня или завтра и успеет ли почта отправить его в пятницу или оно будет ждать понедельника, если вам не все равно, завершится ли проект в намеченный срок, вы так или иначе сделаете больше других, потому что других такие вещи не волнуют.
Люди по большей части работает медленно. Поглядите на них. Есть старая аксиома тайм-менеджмента: работа растягивается, стремясь заполнить все отведенное для нее время. У большинства людей это именно так. Редкий человек заканчивает работу досрочно и идет искать новое занятие. Когда моя мать отошла от дел, чтобы ее заменить, потребовалось бы три «обычных» работника – если бы на ее место не заступила моя жена. Но как правило, люди работают медленно. Меня они всегда удивляют. То позвонить, то передохнуть…
Чтобы делать больше, я предпочитаю работать под прессом жесткого дедлайна. Может быть, я научился этому еще ребенком, в конюшнях при ипподроме. Если ты конюх, то у тебя есть не больше 15 минут, чтобы, пока тренер работает очередную лошадь на утренней тренировке, убрать навоз, устлать стойло свежей соломой, почистить ясли, налить свежей воды, а потом еще запрячь следующую лошадь. Если все делать быстро и не останавливаясь, уходит примерно 13 минут. Это жесткий дедлайн. Сегодня во многих случаях я заранее знаю, сколько времени займет у меня выполнение проекта, и именно столько на него отвожу.
Как использовать домашний офис для повышения личной эффективности
Нельзя иметь все. Куда ты его положишь?
Стивен Райт, комик
Мой клиент, друг и с недавних пор компаньон Джефф Пол написал чудную книжицу: «Как зарабатывать $4000 в день, сидя дома в трусах». Она разошлась тиражом более 300 000 экземпляров. Вообще-то, эта книга о том, как успешно торговать по почте, но ее название зацепило сотни тысяч американцев. Реклама этой книги в национальных журналах вызвала море откликов. А почему? Да потому что у всех уже в печенках сидят эти часовые, если не двухчасовые, поездки на работу – с работы, бампер к бамперу, дюйм за дюймом, в ядовитых облаках выхлопов.
