И повторю еще раз: выбирать надо такие профессии, которые позволяют расширить твой круг общения. Работая, ты обзаведешься нужными связями, полезными контактами, которые потом могут помочь наладить бизнес. Или, в крайнем случае, тебя возьмут на новую работу. Большой круг знакомых позволяет быстро и эффективно совершать сделки, вообще не связанные с основной работой. Например, один знакомый захочет продать квартиру, а второй – купить. А ты можешь стать посредником между ними и заработать на этом.
Никогда не надо бояться защищать свое. Ты должен быть гарантом безопасности любимой девушки, уберечь ее от хулиганов, даже если тебе сломают нос. Тогда ты укрепишь свой внутренний стержень, а убежав, лишишься и девушки, и самоуважения. Защищать любовь нужно и от конкурентов. Если человек тебе дорог, ты его не отпустишь. Отступить можно, только если партнер сам хочет расстаться.
Так же с друзьями и близкими: всегда помогай им, заступайся за них, тогда и от тебя не отвернутся в трудной ситуации. Согласитесь, это круто, когда по одному звонку, чтобы помочь, съезжается вся родня и друзья. Ты сразу чувствуешь уверенность, силу. Так и должно быть.
Глава 19. Стоимость поездки может быть разной
Всегда торгуйся и ищи выгоду. Помни, что, по сути, мы все торговцы, но каждый сам должен найти свой Шелковый путь
Да, мы все торговцы по жизни, и каждый должен найти свой Шелковый путь. Еще в детстве, попадая первый раз в песочницу, ребенок сталкивается с многообразием игрушек, которые ему не принадлежат, но поиграть в них хочется. Тогда пытливый детский ум начинает искать способы получить желаемое. Ребенок вступает в переговоры с другими посетителями песочницы, начинается торг: я тебе это, а ты мне вот это. Взрослые, как правило, закрепляют этот опыт, предлагая подарки за выученные стих или съеденную кашу. По мере взросления человек понимает, что за те или иные действия, вещи или поступки он может что-то получить.
В современном мире взрослых натуральный обмен уже не так популярен. Как бы ни хотелось, но за конфетку машину не купишь. Нам с вами цивилизация подарила зеленые бумажки и блестящие монетки, на которые можно обменять большинство материальных благ. И каждый хочет, чтобы денег всегда было в избытке, ну или как минимум хватало на все. Для меня один из способов сохранения финансов – торг. Умение договариваться о цене позволяет получить хороший товар за стоимость ниже рыночной, а сэкономленные деньги потратить на что-то другое. Успешная сделка должна быть выгодна как для покупателя, так и для продавца, но при этом обе стороны остаются чуть-чуть недовольными. Другими словами, когда мы с тобой о чем-то договариваемся, то я уступаю тебе, а ты уступаешь мне. Идя на уступку, ты в любом случае немного расстраиваешься. Но в целом мы останавливаемся на варианте, приемлемом для обоих. Очень люблю торговаться в путешествиях. Но не только ради выгоды, мне нравится сам процесс. И вообще, я считаю, если человек согласен сбить цену, это своего рода уважение к покупателю. Но и сам я, торгуясь, не наглею, проявляя пиетет к продавцу.
В любом случае, когда ты начинаешь торг, ты делаешь это для себя. Сомневаешься, сбивать цену или нет, – представь, что сэкономленную тысячу-две ты можешь положить в копилку на лекарства для мамы. Если ты сам предлагаешь товар или услугу, стоимость которых просто не может быть ниже уже заявленной, схитри – слегка завысь ее и предложи скидку процентов в пять. Тогда и ты ничего не теряешь, и покупателю приятно.
Но я знаю, что многие боятся торга. Далеко за примером ходить не буду – моя жена в самом начале нашей совместной жизни считала этот процесс крайне неловким. Ей все время казалось, что ее неправильно поймут. Но когда я объяснил ей на пальцах, какова выгода, и когда она взяла в руки сэкономленные деньги, которые мы потом потратили в кафе, стала относиться к торгу положительно. Теперь для нее это такой же увлекательный процесс, в результате которого можно получить приятную награду.
Я часто слышу от некоторых людей: мол, деньги – зло. Но мое мнение: так говорят те, кто просто не используют свои возможности. Деньги – двигатель прогресса, именно они помогают человеку оценивать свой труд. Выполнил работу хорошо, соответственно, хочешь получить за это достойную награду. Когда на твоем рынке товаров и услуг появляется конкурент, начинаешь развиваться, стараешься предложить более качественный продукт, чтобы людям захотелось платить больше. Лишь тот, кто ничего не делает, то есть кто не стремится увеличить доход, может говорить, что деньги приносят проблемы. И это логично. Если человек годами сидит на одной и той же должности, не растет профессионально, за работу свою получает зарплату столетней давности, которую сегодня уже можно назвать копеечной. Конечно, он не будет видеть в деньгах смысла. Он пойдет в магазин и оставит там за раз весь свой месячный доход, а в пакетах – только самое необходимое. Но если у тебя нет денег, а кто-то успешен, это не значит, что ему богатство с неба упало. Он много работал, чтобы сколотить хороший капитал. Может, он придумал что-то стоящее, сделал мир лучше, организовал до сотни рабочих мест. Кстати, тот, кто заработал деньги потом и кровью, никогда не скажет, что они зло, поэтому не стоит смотреть на них с предубеждением. Может, лучше поучиться у богатых, попробовать повторить их формулу успеха в своем городе и наконец узнать цену самих денег?!
Возможность заработать есть всегда и у каждого. Если ты учитель, то можешь давать дополнительные уроки, но не в школе, конечно. Организуй новые курсы, преподавай по скайпу, предложи свои услуги друзьям с детьми. Вокруг тебя масса возможностей, нужно только немного напрячься и найти свой Шелковый путь.
У меня есть друг – профессиональный художник-скульптор. Когда он понял, что ценителей искусства становится все меньше, а кушать хочется так же, решил переформатироваться. Он начал делать декоративную штукатурку, рисовать фрески в храмах, по сути стал строителем. Затем в дорогих бизнес-центрах отделывал стены необычным декором. За свой труд он получал неплохие деньги, потому что у него есть навыки художника и он делал уникальные вещи. Многих ли строителей с художественным образованием вы знаете? Он предложил этому рынку эксклюзивное предложение и сейчас нарасхват. Я как-то по старой памяти попросил его подкрасить гномов на детской площадке. Это был, мягко говоря, уже не его уровень, но он согласился, потому что когда-то я помог ему найти хороших клиентов. После того как он закончил работу, мы решили выпить кофе, немного поболтать. Он рассказал мне, чего добился за последнее время:
– Я сейчас делаю ремонт в доме одного очень богатого человека. Там получилась классная стена. Когда мою работу увидел его друг, то предложил мне еще один заказ. Так что теперь я набираю еще рабочих, и у меня будет две-три бригады.
Обычный художник начал развиваться, нашел новое направление, свой Шелковый путь, при этом он не попрощался с творчеством, а по-прежнему создает скульптуры и картины. Теперь искусство стало хобби.
Я уверен, если не рассказывать всей этой истории, а просто спросить у обычного человека: «Что ты думаешь о художнике, который стал прорабом?» Скорее всего, в ответ услышишь, что он так себе художник. Если же объяснить, что он делает эксклюзив, за который получает хорошие деньги, отношение к такому строителю-живописцу будет уже иным. Поэтому не бойтесь менять сферу деятельности, если основная ваша профессия не приносит желаемого дохода. Направьте ваш торговый караван в другую сторону, может, именно там вас ждут деньги и слава.
