Мы до сих пор общаемся. Мне приятно, что Давид помнит меня, помнит, как начинал работать в моем клубе. Иногда он помогает мне с барными картами. В разговоре до сих пор легок, открыт и приветлив. Я очень рад за него, счастлив, что ему удалось многого достичь, и особенно рад тому, что у нас остались человеческие отношения. Просто теперь он такой же участник бизнеса, как и я. Но если бы я не относился к нему уважительно, когда он работал у меня официантом, вряд ли сейчас у нас было бы продуктивное сотрудничество.
При этом есть множество примеров, когда скромный и добрый человек, обретя новый статус, меняется в худшую сторону. Он начинает кичиться своим положением, задирает нос и забывает, кем был когда-то. Но я бы не хотел даже писать о таких людях. Их нужно научиться прощать и забывать – Вселенная сама позаботится о справедливости. Здесь действует правило бумеранга: то, как они относятся к другим, обязательно к ним вернется. Так что не вижу разницы между собственником бизнеса и наемным работником. Просто один находится в самом начале своего жизненного пути, а другой чуть впереди. И в любой момент они могут поменяться местами.
Лучше приведу еще один пример хорошего отношения, благодаря которому удалось реализовать проект. Я человек бизнеса, не госслужащий, но род моей деятельности предполагает общение с чиновниками разного уровня. Были случаи, когда важные государственные шишки, увидев меня – молодого зеленого парня, который пытается раскрутить свое дело, – протягивали руку помощи. Давали мне новый толчок для развития, помогали стать популярным в городе. В 2018 году стартовал всероссийский конкурс «Великие имена России», где проходило голосование по присвоению аэропортам имен великих людей. Аэропорт в Симферополе тоже участвовал. Я решил поддержать это мероприятие. Ведь в конкурсе за название участвовал великий русский художник армянского происхождения И. К. Айвазовский, поклонником чьего таланта я являюсь уж очень давно. Сосчитал: «Пять, четыре, три, два, один…» – и записался на прием к министру внутренней политики, информации и связи Республики Крым Сергею Геннадиевичу Зырянову. В этом помог мне муж моей сестры Дима. На встрече я описал министру все свои задумки, и благодаря его поддержке и советам мне удалось провести несколько флешмобов в поддержку имени Айвазовского в этом конкурсе. Самое главное, он объяснил мне, как лучше сделать то, что я задумал, и помог довести идею до конца – увидел во мне потенциал. И в итоге аэропорт Симферополя имеет второе название: аэропорт им. И. К. Айвазовского. Я горд, что смог довести задуманное до конца.
Я познакомился с прапраправнучкой великого мариниста Амандой Роджерс. Она вдохновилась тем, что я сделал для победы в конкурсе, и приехала в гости из Австралии. Об этом трубили все федеральные каналы. Я рад, что этот конкурс сблизил меня со многими интересными людьми, рад, что они поверили в меня и в какой-то степени помогли мне.
А как быть с теми, спросите вы, кто явно не уважает тебя? Стоит ли мстить, если появится возможность? Я считаю, принцип «всегда относись с уважением ко всем» работает и в обратную сторону. Даже если к тебе отнеслись неуважительно, ты должен поступить с этим человеком по справедливости. Надо помочь – помоги, но не забудь намекнуть: «Помнишь, была ситуация, когда ты плохо отнесся ко мне? Но я не такой человек, не держу зла, помогу тебе и надеюсь, в следующий раз ты будешь помогать другим».
Мой отец – хороший пример и в этом вопросе. К нему часто обращались люди, которым больше никто не хотел помочь. Как-то на него сослались даже в Крымском армянском обществе. Мол, мы бессильны, обратитесь к Дорику Александровичу. И он помогал. Мог дать денег человеку, которого первый раз видит, безвозмездно купить билеты на автобус, позвонить, чтобы взяли на работу, устроить в университет. Когда мы встречали этих людей через 5–10 лет, они были совсем другими. Становились успешнее, что ли. Возможно, именно 100 долларов моего отца стали ключевыми в их судьбе, помогли поверить в людей. А изменившись, уже они начали приносить пользу обществу и миру в целом. Значит, и мы становимся еще лучше, ведь являемся частью этого мира. Поэтому никогда нельзя упускать возможность помочь кому-то.
Конечно, я не имею в виду, что нужно людей на шею себе сажать. В идеале уважение должно быть обоюдным. Если ты помог человеку, а он воспринял это как должное и решил сделать из тебя дойную корову, значит, это не тот человек. Он явно не сделает наше общество лучше. Ему, конечно, больше помогать не стоит.
Здесь же я говорю о тех, кто явно заслуживает шанса. Чтобы и они в дальнейшем делали добро. Это всегда цепная реакция. Если к человеку изначально будут относиться плохо, обманывать, вставлять палки в колеса, то и он, даже добившись успеха, будет зол на весь белый свет. Так что помни: так же, как зло порождает зло, добро ведет человека к добру.
Глава 10. Следи за внешним видом своего автомобиля
Казаться тем, кем хочешь быть, чтобы стать тем, кем хочешь казаться
Вы наверняка слышали выражение «Встречают по одежке, провожают по уму». Я считаю его верным, по крайне мере для России. У нас внешний вид человека говорит о многом. Как-то раз мы с братом были в Мюнхене, и он начал заходить в магазины дорогих часов. Цены на эти аксессуары варьировались от 20 до 50 тысяч евро. При этом у брата на руке уже был «неплохой автомобиль». Я спросил:
– Слушай, зачем тебе часы за 20 тысяч евро? Объясни мне. У меня вот телефон время показывает – удобно, практично, экономно.
Его ответ открыл мне глаза:
– Григорий, согласись, твой отец как бизнесмен сделал очень много. И, в частности, благодаря его успехам тебе много куда открыта дорога. У твоей семьи есть определенный статус, который позволяет тебе уже много лет успешно вести свой бизнес. Поэтому, когда ты приходишь на переговоры, тебе достаточно назвать свое имя, за тебя будет работать репутация. Но не всем так повезло. Не каждому родители смогли создать надежный финансовый тыл и известность. Как ты думаешь, если я захочу взять крупный строительный подряд в большой компании, приеду туда на ржавой «девятке» в рваном недорогом костюме, с дешевыми часами, люди, которые там сидят в дорогих костюмах, с престижными часами, будут воспринимать меня как равного? Поверь, для успешных переговоров нужны «спецэффекты». Приехав на хорошей машине, сев за стол переговоров в брендовом костюме, покрутив на руке дорогие часы, я произвел нужное впечатление. Они поняли: со мной можно говорить о бизнесе, можно работать, потому что я уже чего-то достиг. В итоге я заключил сделку и смог выплатить кредит на автомобиль. Теперь могу позволить себе еще и вторые часы, чтобы была пара. Конечно, внешность не главная причина, по которой я получил подряд. Но именно встретив меня по одежке, они решили потратить время, чтобы оценить мой ум.
И я понял: это действительно было необходимо для успешной сделки. На тот момент у брата был хороший бизнес, но проекты были небольшие. По сути, он воспользовался правилом визуализации. Начал представлять себя более успешным, представлять, какой доход принесет ему крупный проект. Он примерил образ перспективного бизнесмена и получил то, что хотел.
