Истероидный психотип – чем больше женских сигналов тела, стразиков, украшений, тем более спокойно вы открываете разговор комплиментом. Вы можете сказать: какое эффектное пальто, какой яркий костюм, какие классные часы… Увидели, что перед вами истероидный психотип, говорите комплименты, даже не заморачивайтесь.
Если человек эпилептоидного типа, то у него ригидная нервная система. Сначала вы садитесь рядом с ним, чтобы успокоить его. Он должен к вам привыкнуть – только после этого вы начинаете вести коммуникацию. Подстройка должна быть постепенная, будьте готовы к негативной обратной связи.
Паранойяльный тип. К нему применяется почти такой же подход, как и к эпилептоиду. Если вы увидели статусного человека с дорогими украшениями, то к нему нужно подойти с извинениями, потому что он тревожный. Вы поступаете следующим образом: «Извините, хотел вас спросить…», «Буквально минутку уделите, хотел у вас узнать…»
Для людей шизоидного типа все очень просто. Вы подходите к такому человеку с любым вопросом, главное, чтобы этот вопрос его заинтересовал. Представьтесь и скажите: «Вам интересно защищать секту енотов от атаки инопланетян?» С вашей точки зрения фраза может быть дурацкой, но вы должны включить у человека базовую эмоцию интереса.
С гипертимными людьми еще проще. Вам не нужно вступать в контакт с объектом, достаточно находиться рядом, и этот человек сам к вам подстроится.
Люди эмотивного типа очень интересные. Они осторожно входят в коммуникацию. Поскольку они тревожные, то могут бояться обидеть. Но поскольку они ведомые, то с большим удовольствием окажут вам помощь. Если вы определили, что объект эмотивного типа, можете подойти и тихонько спросить «как пройти в библиотеку», «где можно купить хомячков» и т. д. Подбирается фраза, где есть призыв о помощи.
Объединяем депрессивно-печальных и тревожно-мнительных. С ними нужно разговаривать долго. Попробуйте подойти к бабушке на лавочке и поинтересоваться у нее, кто живет в доме. Она будет спрашивать, откуда вы, может, из милиции… Поэтому с такими людьми беседуйте осторожно. Самое главное – чтобы вы тоже, как и они, чего-то боялись.
Домашнее задание
Посмотрите на YouTube ролики с различными пикаперами, которые знакомятся с девушками. Проведите для себя исследовательскую работу. Посмотрите, как пикаперы делают подходы к девушкам истероидам, эпилептоидам…
Глава 19. Имидж, или Управление первым впечатлением
Как мы говорили ранее, первый подход особенно важен. И мы рассматриваем наши модели, как учил один из моих наставников, всегда при худшем раскладе, то есть выбираем вариант, когда нас никто не подводит и не представляет объекту вербовки. Мы должны каким-то образом сами увидеться, услышаться и соприкоснуться с ним, а не только установить первый вербовочный контакт. Поэтому для того, чтобы человек увидел вас и понял, что вы тот, кто ему нужен, важна и имиджевая составляющая.
Управлять первым впечатлением необходимо. А многие не понимают того, как работают имиджевые факторы. Более того, хочу сказать, что этому мало кто учит. Я бы порекомендовал взять несколько уроков по имиджу и стилю у имидж-консультантов, потому что вложения в имидж всегда окупаются. Еще раз хочу напомнить, что мы рассматриваем технологии вербовки в бизнесе, поэтому перед нами не стоит задача проведения сложных вербовочных мероприятий. Для нас очень важно, чтобы человек, который посмотрел на вас, понял, что «здесь видны деньги». Такое возможно только в том случае, если вы демонстрируете это своим внешним видом. Поэтому, формируя свой имидж, вы должны следовать четким критериям. Внешний вид должен вызывать у человека, который на вас смотрит, уважение.
Уважение заслуживается тем, что вы понимаете и осознанно управляете всеми имеющимися у вас ресурсами. У имиджа, как говорят некоторые имиджмейкеры, существуют разные лики:
• лик любви – это имидж, направленный на привлечение любви;
• лик дружбы – это имидж для дружбы;
• лик работы – это консервативный стиль, о котором мы с вами будем говорить.
Мы с вами сконцентрируемся на лике работы и рассмотрим основные ошибки, которые могут допускать как мужчины, так и женщины при установлении первого контакта.
Факторы имиджа
Под факторами имиджа мы понимаем несколько очень важных вещей: это среда обитания, внешность, предметы, созданные вами как персоной (деловая визитка, деловая переписка), этика и этикет (манеры поведения, способы проявления эмоций). На факторах имиджа нужно сконцентрировать фокус внимания.
Под средой обитания мы понимаем не только жилище, автомобиль, кабинет, но и, например, интернет – как форму отражения вашей среды обитания.
Под внешностью мы понимаем те вещи, на которые вы вряд ли сможете повлиять, – это конституция тела, однако с помощью одежды мы сможем это подкорректировать. Первое, с чего мы начинаем, – это запах. Многие люди недоумевают, почему от них отворачиваются окружающие. Я консультировал многих политиков, как мужчин, так и женщин, и приходилось буквально заставлять людей бриться, а иногда даже мыться. Потому что лучший запах тела – это запах чистого тела.
Обязательно проверьте визитки и возьмите несколько уроков этикета, это будет важно.
Давайте рассмотрим некоторые модели имиджа, которые нам необходимы для того, чтобы повлиять на человека. Для этого ответим на два вопроса:
1. Какое впечатление мы хотим произвести на окружающих нас людей?
2. Для чего нам это нужно?
Когда человек смотрит на вас впервые, у него возникает ощущение либо симпатии, либо антипатии. Даже тогда, когда вы подходите к собеседнику и у него на лице написано сомнение, как вас классифицировать – как симпатичного или несимпатичного человека, у вас есть некоторое время для того, чтобы заставить его классифицировать вас как симпатичного человека.
Человек, который вызывает симпатию, воспринимается позитивно, к нему мы бессознательно тянемся и автоматически испытываем уважение.
Алгоритм оценки внешнего вида
Еще раз хочу подчеркнуть, что мы оцениваем внешний вид – как мужской, так и женский.
Сначала оцениваются общие пропорции и силуэт костюма.
Дальше как мужчины, так и женщины стараются обращать внимание на обувь. Кроме того, у мужчин – на длину брюк, у женщин – на то, в каком состоянии и какие у нее чулки.
Также внимание притягивает прическа – она должна быть аккуратной.
Если вы смотрите телевизор, то по первому каналу есть передача «Модный приговор». В ней борются стилисты первого канала и люди, «совершающие преступление против моды». И почему-то стилисты всегда выигрывают. Секрет в том, что они обращают внимание прежде всего на прическу. Прическа и вид волос составляют до 40 % от первого впечатления. Поэтому, когда выходите на встречу, волосы должны быть чистыми и аккуратными.
Лицо создает первое впечатление об ухоженности. Естественно, недопустима растительность в носу и ушах или монобровь – это ужасно.
