2. Взгляды и их устойчивость (политические, моральные, житейские, эстетические; разнятся ли высказывания в официальной обстановке и в личном кругу).
3. Отношение к происходящим событиям (безразличное, ироничное, экстремистское).
4. Национализм (утаивание национальности, превознесение своей нации, соблюдение национальных традиций, отношение к другим национальностям).
5. Отношение к родным и близким (степень привязанности, частота и тип контактов).
6. Отношение к себе (требовательность, попустительство, ироничность), мнение о себе (адекватное, завышенное, низкое).
7. Возможности (внешние – по причине делового положения, знакомств, родственных связей; внутренние – в силу личностных качеств, образования, тренировки).
8. Увлечения, с учетом степени профессионализма и притягательности (женщины, алкоголь, кухня, деньги, путешествия, спорт, коллекционирование, музыка, театр, телевизор, компьютер, религии, восточные единоборства, нетрадиционная медицина, оккультизм, история, астрология, йога, охота, собаки, шахматы, азартные игры, автомобиль, радиолюбительство, народные промыслы и т. д.).
9. Всевозможные умения и навыки (водить машину, чинить машину, пилотировать самолет, ремонтировать телевизор, драться, стрелять, плавать, класть печи, ориентироваться на местности и т. д.).
10. Странности (вера в приметы, особые ритуалы, необычность в манерах, одежде, прическе).
11. Отношение к разным аспектам жизни (к женщинам, алкоголю, деньгам, приключениям, литературе и искусству, моде, торговле, материальной выгоде, наркомании, терроризму, ценам, акциям, религии, партиям и политическим деятелям).
12. Мотивации и иерархия (потребность в безопасности и понимании, любовь к детям и т. д.).
13. Слабости и уязвимости (внутренние – слабости характера, физические недостатки, некоторые привычки, мелкие радости и пороки, сильные привязанности; внешние – щекотливые моменты биографии, тщательно скрываемые аспекты личной и деловой жизни).
14. Затруднения (денежные, информационные и т. д.).
15. Честолюбивые замыслы (стремление к деловой или политической карьере, тайной или явной власти, всяческой известности).
16. Враждебность (к человеку, организации, стране, нации, образу мыслей, определенному поведению).
17. Неудачи (семейные, профессиональные, деловые, падение престижа и т. д.).
18. Методы действий (словом, делом, прямой атакой, хитростью, достижением компромисса, чужими руками).
19. Поведение в пьяном виде (контролируемость, слезливость, добродушие, агрессивность).
20. Поведение в экстремальной ситуации («бросается в бой», убегает, выжидает, замирает).
21. Поведение в группе (стремление к лидерству, подчинению, анархии, равноправию, изолированности).
22. Эмоциональное реагирование (речевое поведение, уровень скрываемости чувств, характерные для определенной эмоции жесты и психофизиологические реакции).
Г. Психологические и интеллектуальные качества.
Оценку конкретных качеств целесообразно проводить по пятибалльной шкале, четко регистрирующей меру их выраженности: ОВ (очень высокая), В (высокая), С (средняя), Н (низкая), ОН (очень низкая). В случае полярного варианта лучше ориентироваться на один из полюсов.
Выставляете оценку по каждому пункту. В списке 45 показателей психологических и интеллектуальных качеств. Оценив их все, вы сможете описать психологический портрет достаточно подробно.
1. Мышление (конкретное – абстрактное).
2. Эрудиция (общая и частная).
3. Интеллект (догматичность – гибкость).
4. Способность к анализу – верхоглядство.
5. Сообразительность – тупость.
6. Проницательность – поверхностность.
7. Критичность мышления – некритичность.
8. Практичность – фантазерство.
9. Консерватизм – новаторство.
10. Рискованность – нерешительность.
11. Уступчивость – агрессивность.
12. Одержимость – пассивность.
13. Стремление к лидерству – подчинение.
14. Приспособленчество – независимость.
15. Маневренность – прямолинейность.
16. Легковерие – подозрительность.
17. Любознательность – безразличие.
18. Внушаемость – способность преодолеть внушение.
19. Совестливость – практичность.
20. Принципиальность – беспринципность.
21. Снисходительность – требовательность.
22. Альтруизм – эгоизм.
23. Вера в себя – вера в обстоятельства.
24. Открытость – замкнутость.
25. Склонность хитрить – бесхитростность.
26. Хладнокровие (как в опасности, так и в ожидании) – импульсивность.
27. Сдержанность (в поступках, разговорах, выдаче информации) – распущенность.
28. Уверенность в своих силах – беспомощность.
29. Жестокость – мягкость (доброта).
30. Храбрость – трусливость.
31. Отношение к угрозе (ярость – безразличие – страх).
32. Работоспособность в стрессовой ситуации.
33. Переносимость боли и стрессовых ситуаций.
34. Быстрота реагирования (на внезапное изменение темы разговора, на отдельные действия).
35. Эмоциональная устойчивость.
36. Сила и длительность эмоций.
37. Способность долго скрывать свои чувства.
38. Уровень притязаний.
39. Наблюдательность.
40. Обязательность.
41. Тревожность.
42. Лживость.
43. Мстительность.
44. Чувство благодарности.
45. Тщеславие.
Фактура, извлекаемая из досье, обычно применяется для:
• вербовки объекта;
• манипулирования объектом;
• предвидения действий объекта;
• просчитывания опасности, исходящей от объекта;
• нейтрализации объекта.
Домашнее задание
Составьте досье на объект вербовки и продолжайте его вести до окончания вербовки.
Глава 23. Основные вербовочные паттерны, или Собственно вербовка
Для того чтобы секта успешно существовала, нужны адепты и послушники, и когда все подготовительные этапы пройдены, необходимо сделать предложение о сотрудничестве. Все вербовочные паттерны опираются на работу с потребностями и ценностями человека. Тут все просто: потребность или неудовлетворенную ценность нужно удовлетворить. И конечно же, связать с собой, то есть с личностью вербовщика. Это и есть создание созависимых отношений – отношений, которые очень сложно разорвать. Созависимые отношения связывают адепта (объект вербовки) либо с личностью вербовщика, либо с организацией.
