«Я решил! Буду поступать в медицинский (подставьте любой другой, чтобы вспомнить, как это было с вами)!» Первый вопрос, который следует задать, чтобы цель было легче разрушить: «А ты уверен? Ты все обдумал?..»
Хорошо, конечно, когда внутренние критерии с детства подменены внешними. Сработает на все сто. Но даже если в раннем детстве была недоработка, такой вопрос включает поиск аргументов «за» и, что особенно важно, «против». И вместе с этим чуть-чуть размывает яркое и красочное представление о будущем. «Ведь с твоими знаниями биологии (химии) не так-то просто будет!» – следующий удар должен блокировать доступ к ресурсам. В дополнение следует отработать еще точку планируемых выгод: «Медики сейчас не очень много зарабатывают. Ты действительно хочешь вести полуголодное существование?» «А на какую именно специальность? Почему на эту?» – позволяет размыть еще не полностью сформированную аргументацию выбора и тем самым предупредить возможные возражения. «Ты все взвесил?» – дает возможность человеку самому понять, что взвесил он не все. И конечно, в конце разговора необходимо закрепить то, что удалось поломать во внутреннем диалоге: «Подумай хорошенько!»
Вся схема разговора может быть описана паттерном Хорошо Разрушенного Результата – базовой техникой, выявленной нами.
Мы привели правила формулирования цели для ее достижения. И к каждому правилу деструктивные люди находят вопросы и утверждения, превращающие помощь в препятствие… Вы задумались о своем желании, сформулировали его позитивно и слышите вопрос: «И чего ты избегаешь, фиксируясь на этой цели?» Конечно, его формулируют иначе: «Ты хочешь в медицинский? Только туда? И ты лишаешь себя всех перспектив, связанных с…» «Ты будешь встречаться с этой девушкой? И ограничишь себя этим выбором?» И вы начинаете задумываться о несовершенстве желания. Но еще не все потеряно – цель зависит от вас, гласит второе правило. Но нет! «Откуда ты можешь знать все, что потребуется для поступления?» Или: «Ты знаешь, как отнесутся к тебе ее родители? А подруги?» И вера в то, что все зависит от вас, начинает таять, как снег весной…
Очень важно знать, к каким последствиям приведут ваши планы. И вы убеждены, что достижение цели принесет вам только плюсы, ну или плюсы будет несравненно большими, чем возможные минусы. Что же делать оппоненту? Конечно, переключить фокус внимания на негативные последствия несколькими простыми утверждениями или вопросом: «Ты уверен, что это того стоит? Потери не слишком велики?» – тот самый вопрос о будущем… И предложение представить себе полуголодное существование в результате достижения цели…
Пока вы еще думаете, что у вас есть нужные для достижения цели ресурсы/навыки, умения, способности. Так давайте лишим человека и их! «И что же? Твои знания тебя никогда не подводили? А вспомни тройку по биологии. А если такое же на экзамене?» Или: «Ты же помнишь, ты уже знакомился с девушкой. И тоже думал, что все будет хорошо… Но оказалось, что у тебя не хватает навыков общения…»
Хотите проверить, как это работает?
Конечно. Только этой техникой многого не добьетесь. Но она базовая! Ниже приводится простая схема, позволяющая использовать и самостоятельно тренировать Хорошо Разрушенный Результат.
Итак, ваш визави озвучил некую цель, которая вас не устраивает, и начали…
Алгоритм Хорошо Разрушенного Результата (ХРР):
Цель
Чего ты избегаешь в своей жизни, фиксируясь на этом?
Чего ты не хочешь в жизни?
Цель действительно под контролем
Что ты не сможешь контролировать в достижении своих целей?
Что может помешать?
Ты уверен, что все под контролем? Это иллюзия!
Цель действительно реальна
Ты уверен, что представляешь то, чего достигаешь?
Ты уверен, что представляешь то, что ты делаешь?
Цель экологична
Ты уверен, что это того стоит? Потери не слишком велики?
Потери… (уточнить детали)
Цель в контексте
Ты уверен, что хочешь достичь этого именно тогда и именно с этими людьми?
Если все станет другим и они будут вести себя иначе с тобой…
Ресурсы/Препятствия
Кто и что может помешать?
Какие трудности могут возникнуть?
Первый шаг
Ты не можешь знать первого шага!!!
Ненавязчивая фраза «ПОДУМАЙ ОБ ЭТОМ!»
Контексты применения данной техники (когда ее можно и нужно применять)
Во-первых, для дестабилизации результата, который вам не нравится. В случае, если оппонент по переговорам удерживает рамку цели, которая вам невыгодна и не нужна по каким-то мотивам и причинам.
Как ни парадоксально, но эта техника может использоваться для проверки собственной цели и собственного результата. Если вы поставили перед собой какую-то цель, то с помощью приведенного выше скрипта сможете проверить ее на прочность. Если ваша цель была разрушена вами самостоятельно, то либо цель не та, либо вы ее неправильно сформулировали.
Приемы для дестабилизации состояния человека перед проведением каких-либо манипулирующих воздействий
Под словом «манипулирующий» мы понимаем как терапевтические, так и нетерапевтические практики.
Большим подспорьем является то, что когда мы слышим, что говорит другой человек, мы воспринимаем не только его слова, но и подтексты, скрытые за словами.
«Последний эксперимент удался лучше» автоматически (это ключевое слово) заставляет нас подумать, что экспериментов было несколько…
Смысл в этом случае находится за рамками того, что говорит человек. И каждый подтекст утверждает, что есть другие способы восприятия и понимания одних и тех же событий. Мы не замечаем, какое влияние оказывают на нас подтексты, если не умеем их определять и классифицировать. Что имеется в виду? Вспомните случаи, когда вас спрашивали: «Почему у тебя плохое настроение?» Спрашивая о причине, они маскировали своим вопросом, что подразумевают у вас наличие плохого настроения. Или когда вы были расстроены, кто-то задавал вопрос: «Как долго это продолжается?» – отвлекая ваше внимание на длительность и запуская подсознательную мысль, что это продолжается. «Но это же не самое большое зло?» – хочется спросить в ответ, подразумевая, что это все же зло…
Окружающие нас люди используют несколько категорий подтекстов. Наиболее простыми являются подразумевания существования:
«Если покажется хотя бы один дракон, я убегу» – драконы существуют.
«Мне нравится твой приятель» – приятель существует.
«Некоторые твои увлечения сомнительны» – увлечения существуют. И их больше одного…
«Ты будешь продолжать грустить?» – сейчас человек грустный.
