Я выбрал создание компаний, и мне было неважно, правда это или ложь, прав я или нет.
В этом решении я проигнорировал мнения сотни человек и тысячи возражений: здесь коррупция, здесь ты столкнешься с кучей проблем, здесь женщины, которые покупают по-другому, и так далее. Но я много где побывал, видел, как работают компании, производящие всеми используемые товары, и думал иначе. Все возражения были для меня шумом, а настоящим сигналом были ценности, работающие по всему миру.
Именно потому, что это была правда, в которую я верил, я создал KUPIVIP, Sapato, Teamo.ru, RelevantMedia и Shopping Live. Данное убеждение стало основой для создания всех моих компаний, хотя были и другие, которые я мог бы принять для оправдания бездействия. Конечно, часть из созданных мною компаний провалилась, и мои оппоненты могли бы сказать, что оказались правы. Да, это так, но часть компаний трансформировалась и выросла в нечто совсем иное. Когда ты собираешь команду, а идея не срабатывает, люди зачастую идут с тобой дальше в следующие проекты. Энергия людей – огромная сила, и тот, кто может собрать и управлять ею, очень ценится другими.
Ректор:
– Но что мы имеем в итоге?
В итоге мы имеем успех, часто в совсем неожиданных местах.
Ректор:
– И тут самое время для мини-лекции студентам нашего Университета. Идя к своей цели, вы просто совершаете действие и получаете какой-то ре зультат. Потом корректируете действия. Опять получаете результат, обычно это неуспех, крахи, сложности. Снова корректируете ваши действия. И вот тогда, пройдя много неуспехов, сложностей и вызовов, вы приходите к цели и успеху там, где изначально и предположить не могли. Изучая истории всех выдающихся компаний мира, мы можем говорить о том, что ни одну из них нельзя было предсказать заранее. Мог кто-либо заранее рассчитать появление Яндекс. Такси или Яндекс. Еда? ДОРОГА ПОКАЖЕТ ЦЕЛЬ. Большие действия рождаются через маленькие действия. Ошибки не играют роли, если последствия исправимы или обозримы. Без ошибок нельзя. Нельзя очень долго готовиться, а потом, сделав один идеальный выстрел, добиться успеха. Это, может быть, работает в подготовке к выпускному экзамену, но не в реальной жизни.
Возможно, все это неправда, но эта вера очень помогает мне преодолевать преграды на пути, вновь и вновь подниматься после очередного падения. Я точно знаю: когда мы оглядываемся назад, думая про свой успех, про то, чем мы гордимся, и пытаемся осознать произошедшее, мы видим самое главное. Наш успех неразрывно связан с болью, полученной в процессе его достижения. Болью, которую мы так сильно пытаемся избежать. Всё самое лучшее, что есть в моей жизни, неразрывно связано с самой большой болью в прошлом. Но это не повод бояться. Не надо бояться неудач, не надо бояться действовать и получать результаты.
* * *
Но вернемся к быстрому пути достижения цели с помощью стратегии диффузии инноваций (копирование или подражание инновациям). Ведь именно она помогла мне и очень многим другим заработать первый капитал. Благодаря ей я создал аналог bodybuilding.com в Германии и компанию KUPIVIP в России.
В предпринимательстве есть понятие «мыло» – бизнес-модели, работающей во всех странах. Мыло убивает бактерии и нужно всем без исключения Homo sapiens.
Модель шоппинг-клуба была именно такой и уже показала свою эффективность во многих странах. Но, когда я решил познакомиться с устройством аналогичной французской компании Vente-privee, мне было очень сложно понять, что же из увиденного мною является сигналом, а что шумом. Чтобы не терзаться муками выбора, я сделал все точно так же, вплоть до рассадки сотрудников и выбора оборудования для фотостудии.
Представляете, компания стала успешной! Это помогло мне быстро принять огромное количество решений. Я принимал сто решений за время, необходимое остальным на принятие всего одного решения! Эту же стратегию после Второй мировой войны использовала целая страна, Япония, когда в своем экономическом развитии стала все повторять за США.
Конечно, у стратегии Copycat есть свои недостатки, но она дает огромную скорость в принятии решений. Не нужно быть слишком умными, чтобы использовать эту стратегию, не нужно каждый раз изобретать велосипед.
Но не нужно и недооценивать ее.
Лишь в одной Германии, не говоря о всем мире, было двадцать пять разновидностей социальных сетей, похожих на Facebook. Но лидером стал StudiVZ, полный аналог Facebook, основанный выпускниками моего университета, моими соседями по студенческому общежитию. В какой-то момент Facebook предложил купить StudiVZ за 5 % своих акций, но основатели отклонили предложение, так как хотели получить не акции, а живые деньги. Сегодня этот пакет акций стоил бы почти 30 миллиардов долларов. После отказа Facebook сам мощно вышел на немецкий рынок и победил StudiVZ всего зa год. В России была аналогичная ситуация. VKontakte, который в точности повторял весь интерфейс Facebook и быстро вышел на лидирующую позицию. VKontakte скопировал абсолютно все, в том числе, скрытый фактор. И что это за фактор, никто не знает, вероятно, и сам Facebook.
В тридцать лет я достиг очень многого, о чем даже не мог мечтать, и, чувствуя сильную благодарность, задумался о филантропии. Куда тратить деньги с пользой? Это очень сложный вопрос. Как вернуть в общество миллион долларов, который ты хочешь потратить? Как это сделать?
Я долго думал, взял топ-100 моих любимых предпринимателей, провел гигантский анализ и увидел, что они потратили деньги на то, что сами когда-то получили. Я подумал: «А что хорошего получил я?» Я был стипендиатом, это очень помогло мне в жизни. Поэтому я создал стипендиальную программу «Фонд русской экономики», в которой обучается множество студентов, и из неё выросли программа Preactum и бизнес-клуб Equium.
Эта программа окончательно разучила меня верить в то, что есть люди лучше меня. Приходили самые лучшие люди страны и говорили всем стипендиатам: «Если не вы, то кто?»
Ректор:
– Ведь за тобой тоже кто-то повторяет?
Когда я создаю бизнес, всегда приходят конкуренты-последователи. У меня разные конкуренты. Есть конкуренты, считающие себя очень умными. Они уверены, что все сделают лучше. Таких я уже не боюсь, как показывает практика, они вовсе не страшные, они постоянно думают. Пока разберутся, пока придумают что-то лучше, столько времени пройдет… В общем, неопасные они. А есть другие, очень простые, но они мощно идут вперед и задают только один вопрос: «Как ты это делаешь?» И делают точно так же. Улучшать они начинают только тогда, когда догнали.
Вы видите, какая скорость принятия решений по сравнению с человеком, который делает сравнительный анализ по каждому вопросу.
Я, Оскар Хартманн, человек-действие и человек-строитель. Это моя главная ценность, моя привычка, мыш ца, которую я тренирую каждый день. Эти нейронные связи натренированы до такой степени, что при первой же возможности я просто беру и делаю, а не прохожу мимо, как все остальные.
