P.S. 2
Напоследок, для дочитавших – страшилка и главное предупреждение про риски. Это тоже про адекватную оценку. И страшную штуку по имени обесценивание. Есть большой соблазн, если Вы что-то в себе и другом оценили как дешевое, ну, или не достаточно дорогое, то и всего человека, и Ваши отношения, и обмен Вы тоже оцените дешево. А того и гляди, вовсе обесцените. Наша увлечение современной популярной психологией и ее упрощение зачастую служит нам дурную службу. Мы слишком очаровываемся идеалом, успехом, слишком хорошо знаем, как «правильно». И если чуть не правильно, чуть не успешно, или невроз у партнера или себя «обнаружился», то ценность себя и других оценивается по этой недостающей части. Что, мягко говоря, не логично. И не практично, и недальновидно. А, откровенно говоря, это полный идиотизм! Кто без невроза, пусть первый бросит в меня камнем. Невроз успеха, невроз развития – один из тяжелейших неврозов современного общества. Нельзя оценивать человека по недостающим факторам, тем более, пока человек жив, он незавершен, не завершены и не могут быть оценены его дела. И при этом он целостен, существует в динамике времени и событий, а мы выхватываем что-то одно, что сегодня кажется нам «не таким дорогим, как хотелось бы» и всего человека через это – на помойку наших ожиданий. В конце концов, «Если вещь не годна для одной цели, ее можно употребить ДЛЯ другой» – фраза, приписываемая Лао Дзы. Попробуйте оценить машину по цене одной, более дешевой детали. А человек, уж поверьте, совсем не машина. Он субъект, а не объект, если это о чем то Вам говорит. Тут чудесная такая ловушка для умников: если другой объект, то ты – тоже. Происходит дегуманизация отношений.
Сейчас очень внимательно вдумайтесь и сопоставьте, что происходит. Яд долженствований и правильности делает нас и других недочеловеками. Если болен – недочеловек, если в концепцию любую не вписался – недочеловек, тебе надо развиваться, но пока ты недочеловек. С чего это??? Так недалеко и до фашизма. Интеллектуального, высоколобого, с лучшими намерениями, но фашизма, ребята. Знаете, мы не первые, кто хотел усовершенствовать мир, других людей. Все утопии в теории и практике заканчиваются одним – уничтожением человека и человеческого, унификацией. Я Вам рекомендую найти и прочесть статью Альберта Эллиса «Интеллектуальный фашизм». На нее нужно мужество, логическое мышление, вдумчивость, хотя бы в первом приближении знание философии и истоков гуманистического направления в психиатрии и психологии, но оно того стоит.
Я еще порекомендую изучать работы Мартина Хайдеггера, одного из основоположников экзистенциальной философии. Именно благодаря его работам и произошел мощный поворот к гуманистическим направлениям и в медицине, и в психотерапии, и вообще в мире. Да, они очень сложны, в них нет простых ответов, да и язык такой, что сразу не ухватишь. Глазами быстро текст не пробежишь.
Но если не идти глубже – есть риск впасть в упрощение, да так и прожить мимо. Взять свою жизнь и обесценить, разменять на три копейки. Подумайте об этом на досуге. Мне нечего прибавить. Точнее есть, но уже хватит. Либо мне удалось показать открытие о Продаже и Обмене и все его вехи, риски, либо – нет. И произошла или не произошла наша Встреча, как ее уважительно, с большой буквы, назвал Якоб Леви Морено, основатель метода Психодрамы. Но, надеюсь, если не сейчас, так в будущем, если Вы прочли, отклик может появиться. До Встречи!
Приложение
Цена времени
Лорэн попросила Артура представить, что он выиграл на конкурсе приз – каждое утро банк открывает ему кредит в 86400 долларов. Но есть правила.
Первое заключается в том, что все неистраченное за день вечером изымается, и смухлевать нельзя – скажем, нельзя перевести деньги на другой счет, можно только их истратить; но каждое утро, когда ты просыпаешься, банк открывает тебе новый счет – 86 400 долларов на текущий день.
Второе правило: банк имеет право прервать игру без предупреждения; в любой момент он может заявить, что все кончено, счет закрыт и нового не будет.
– Что бы ты сделал?
Артур пожал плечами.
– Но ведь это просто: каждое утро, когда ты просыпаешься, тебе дают 86400 долларов с единственным условием, чтобы ты все их потратил в течение дня, неиспользованный остаток у тебя забирают, когда ты отправляешься спать. Это такой подарок, но игра может закончиться в любой момент.
Вопрос: что бы ты сделал с деньгами?
Он ответил, что потратил бы каждый доллар на собственное удовольствие и на то, чтобы накупить кучу подарков тем, кого любит. Он бы использовал каждый цент из этого волшебного банка, чтобы привнести счастье в свою жизнь и жизнь окружающих, «даже тех, кого я не знаю, потому что не уверен, что сумел бы тратить на себя и близких 86400 долларов в день; но к чему ты клонишь?».
Она ответила:
– Такой волшебный банк доступен каждому из нас – это время! Рог изобилия, из которого постоянно текут секунды…
Каждое утро, просыпаясь, мы получаем кредит в размере 86400 секунд жизни в день. Когда мы засыпаем вечером, запас исчезает, а что не было прожито за день – пропало.
Каждое утро волшебство начинается по новой, нам опять дают кредит в 86 400 секунд
И мы играем по правилу, обойти которое невозможно: банк может закрыть счет в любой момент без предупреждения; жизнь может остановиться в любую секунду. Что мы делаем с нашими ежедневными 86400 секунд?
Из книги М. Леви «Между Небом и Землей»
Кейс про захватывающую оценку стоимости работы и удивительный обмен
Часть 1
История забавная, практически блокбастер. Про то, как руководитель компании, стараясь снизить цену (и принизить ценность) нашей работы, в результате заплатил нам в несколько раз больше и ценит теперь нашу работу, продолжая сотрудничать уже много лет. Причем похожих случаев у нас было несколько, один я коротко описала в кейсе к главе как раз по продажам, но в той ситуации я уже шла по накатанной схеме, полученной на описанном здесь опыте. А этот «торг» произошел чуть раньше, был очень неожиданным – действительно такой активный обмен, с жесткими переговорами, поисками «слабых мест», прицениванием и переоцениванием, нестандартными ходами и неожиданным выходом на другой уровень отношений. Сразу оговорюсь: эти примеры с премией по результату – исключение из правил, а не правило у нас. Мы оцениваем стоимость своей работы по количеству часов, проведенных у заказчиков и характеру работы, здесь же был показательный случай со сложным согласованием цены и ценностей.
А началось все приятно и невинно. Мне позвонил собственник предприятия из соседнего города – Алексей. Я о нем и о его компании была наслышана – динамичная компания и молодой, талантливый, энергичный собственник. Разговор был доверительным, он представился другом моего давнего клиента и приятеля, рассказал о рекомендациях, которые получил от него. Искренне и эмоционально рассказал о проблемах. Пригласил на встречу тоже очень воодушевленно, ощущение было, что ждет с нетерпением, как на свидание. Настойчиво просил сразу прислать подробное предложение и цены, чтобы быстрее начать сотрудничать.
