Пришёл такой же, как и я, из наших. Я его, конечно, лично не знал, но своих-то мы за версту чуем. Отойдя в сторонку, объяснил, что есть сомнения в порядочности нашего компьютерщика, а махинации их сотрудников меня никаким боком не интересуют. Кому-то позвонив и что-то согласовав, парень дал команду начальнику отдела показать всё, что мне требуется.
Тут же нашлись нужные накладные, сравнили их с моими и, как я и предполагал, буквально по каждой позиции присутствовала разница в цене. Естественно, не в нашу пользу.
Не поверите, даже с каждого коврика для мыши наш кадр поимел по шесть центов (всё, что касалось компьютерной техники, тогда в долларах считалось).
Я, заодно, взял копии накладных и за ещё две предыдущие покупки. В целом, сисадмин, как они любят себя называть, с каждой партии приобретённых компьютеров в этом и том году, поимел от двухсот тридцати до трёхсот восьмидесяти долларов. Как говорят в Одессе: «Шоб я так зарабатывал!»
Их менеджер, страшно расстроившись, начал доказывать своему безопаснику, что он лично с этого ничего не имел. Его начальник спокойно подтвердил, что он в курсе всего и эта практика откатов, оказывается, распространена во всех фирмах по продаже компьютерной техники с целью закрепления крупных клиентов, и это считается нормальным.
Во как! Получается, что они банально поощряют кражи денег в фирмах-покупателях, а как красиво звучит! Может быть я чего-то недопонимаю в современном бизнесе, но мне это не понравилось.
Не поверите, но начальник отдела сбыта всё спрашивал, не повлияет ли данный инцидент на наши партнерские отношения в дальнейшем и просил покупать компьютеры по-прежнему, только у них.
Взяв распечатки подлинных накладных, я вернулся с докладом к шефам. Боков аж расстроился:
— Ну вот, теперь из-за Вас, Юрий Викторович, нам компьютерщика искать.
А Тищенко был доволен. Этот-то, нынешний, оказывается, уже подходил и прибавку к зарплате просил, наглец.
Через пару дней у нас был новый системный оператор — Виталик. За что уволили предыдущего, ему объяснили в первый же день. Почему-то на меня он после этого всегда посматривал с опаской. Почему — непонятно.
Работайте честно и никаких проблем у вас с безопасностью не будет — гарантия.
4
Постепенно начинаю вникать, как организована торговля сигаретами в целом в городе и области. А наша лавка, как я её иногда называю, оказывается, торгует крупным оптом не только в городе и области, а и вообще по всему Северо-Западу.
Таких фирм, как наша, по масштабам торговли, в Санкт-Петербурге всего четыре. Над нами только несколько официальных представителей фабрик производителей. Основные — от «Philip Morris», «JTI», «BAT», «ЛД», «Нево-Табак» и еще несколько более мелких, по сравнению с вышеперечисленными, производителями.
Эти фирмы фурами поставляли сигареты нам, и таким как мы, а мы, более мелким оптом продавали их дальше, средним и мелким оптовикам.
В нашем городе исторически сложилось так, что процентов на семьдесят средний и мелкий опт сигарет оказался в руках азербайджанцев. Точнее, не азербайджанцев, а талышей. Оказывается, это разные народности и талыши обижаются, когда их азербайджанцами называют.
В конце восьмидесятых несколько талышей из одного района Азербайджана, собрав дома деньги, какие смогли, приехали в Санкт-Петербург и, оглядевшись, занялись торговлей сигаретами, продавая их блоками. Начинали на рынке «Апраксин двор», потом стали арендовать на самых крупных рынках контейнеры и постепенно расширять торговлю.
Потребовались помощники — вызвали кучу родственников и знакомых к себе. Работали с утра до ночи. Ни праздников себе не устраивали, ни отпусков, ни выходных. Практически жили на рынках.
В результате, через десяток лет большинство из них уже имело российское гражданство, квартиры, неплохие машины. Подрастали их дети, племянники — все занимались этим же бизнесом. Не знаю, смог бы я добиться чего-либо, если бы попал в Азербайджан без гражданства, знания языка, жилья, негативным к себе отношением со стороны правоохранительных органов, да и, пожалуй, всего местного населения в целом… Не знаю… А они смогли. У многих из тех, кого я знаю, дети закончили наши ВУЗы, многие и сейчас учатся. Трудолюбию и настойчивости таких людей можно позавидовать, и у них есть чему поучиться.
Впрочем, и хитрости у этих товарищей хватало. Ведь далеко не каждый сможет так вести торговлю, чтобы всегда иметь запас товара, почти не вкладывая в него своих денег.
Как я понял, ребята-азербайджанцы, как мы их называем, брали товар с отсрочкой платежа в нашей фирме, затем, через несколько дней — в другой, затем — в третьей и так далее. А когда приходило время рассчитываться с нами — платили деньгами за проданный товар, взятый в других фирмах, а за наш проданный товар, деньги шли нашим конкурентам. И так работали почти все они! Годами!
Конечно, время от времени, у кого-нибудь случалось что-то, что прерывало данный налаженный процесс и тогда…
Кто первый из поставщиков узнавал о проблемах клиента, тот и успевал «выдернуть» свои деньги либо налом, либо оставшимся товаром. И никто не разбирался — свой забирали товар, или чужой. «Подметали» всё подряд, что было.
Я, зная это, всегда старался почаще бывать на Южном рынке, на Салова, в Северном, Заневском, Калининской базе и других оптовых рынках и лично обходить магазины и склады наших клиентов, чтобы убедиться в их жизнеспособности. Ведь «сдыхающую» точку сразу видно по многим признакам.
Если хозяин начинает бездумно вынимать оборотные деньги из торговли, неминуемо появляются просьбы об увеличении отсрочки платежей, об увеличении поставок сигарет… А на складе, при всём при этом я вижу сокращение товарных запасов, «вымывается» ассортимент… Да и у хозяина и его работников поведение меняется — становятся какими-то суетливыми, глаза бегают, постоянные заверения, что вот-вот всё выправится… Вот тут и надо держать ухо востро, не упустить момент, когда остатки на его складе не смогут покрыть долг нам.
Ведь если он разорится, в суд-то мы не подадим. С чем туда пойдёшь? Процентов на девяносто торговля ведётся в «чёрную»! Да и против кого в суд подавать? Большинство торговых точек принадлежали не тем, на кого были оформлены. Например, на Южном рынке около двух десятков контейнеров, разбросанных по всей территории, официально числились, как «ЧП Васильев». А реальными хозяевами в каждом из них были азербайджанцы, не имеющие гражданства России. Они-то при всем желании ничего официального открыть не могут. Кто такой Васильев, не знал никто. Но точки работали, и мы туда товар поставляли. Даже договора с печатями были!
На мой вопрос шефам:
— А зачем так рисковать? — следовал ответ — Не мы поставим им товар, так наши конкуренты… Пока платят и хорошо. А Вы, Юрий Викторович, присматривайте за ними, Вам за это деньги платят…
Как я понял, все эти точки давали сумасшедший оборот, многие сотни миллионов. И в основном платили наличкой. А это было очень важно. И очень здорово для моих шефов. Почему, я узнал гораздо позже.
