Однако вторая сторона, с которой Зигрид мысленно заключила этот «договор», ничего о нем не знала! Зигрид забыла существенную деталь – ее требования должны быть четко и ясно определены. Ей нужно было сказать шефу о своих желаниях и о том, как она представляет себе их совместную работу. При обсуждении этого вопроса ей стали бы понятны и условия, при которых можно было стать партнером. То, что Зигрид считала преждевременными и нахальными заявлениями, на самом деле было единственно ясным и однозначным требованием. И это абсолютно правильная стратегия для того, чтобы получить желаемое, справедливая и для женщин, и для мужчин.
Для Зигрид гораздо правильнее было бы продемонстрировать, что она может так организовать работу помощниц, что они проявляют интерес к делу и при необходимости могут остаться в офисе после рабочего дня. Конечно, Зигрид – компетентный адвокат. Это существенный фактор успеха, но, к сожалению, не единственный. Ей не хватает знания правил, которые необходимы в профессиональной карьере.
● Концентрироваться лишь на тех заданиях, которые принесут успех.
● Ставить долгосрочные цели и постоянно иметь их в виду.
● Не утомлять себя размышлениями о том, что думают о тебе окружающие.
● Заключать ясные, однозначные соглашения и не бояться выдвигать требования.
А теперь посмотрим, соблюдала ли Зигрид все эти правила. Конечно, она их нарушала, поскольку повесила на себя ярлык человека, который может брать на себя неквалифицированную работу. И это вместо того, чтобы целенаправленно браться за те случаи, которые могли доказать ее способности в сфере юриспруденции.
Хотя Зигрид ставила себе целью стать партнером, в повседневной работе она совершенно упустила это из виду. Девушка вцепилась в мелочи, печатала какие-то служебные записки и в итоге перетянула на себя рутинную работу, которая отвлекла ее от заметных и успешных действий.
Зигрид работала больше для других, для того чтобы быть приятной и милой. Ей не хотелось, чтобы помощницы считали ее заносчивой, и она фактически поставила себя на одну ступень с ними, взяв на себя их обязанности. Зигрид сама невольно отказалась от профессионального успеха.
Главная ее ошибка состояла в том, что она не заключила с шефом ясного соглашения о том, каких успехов должна достичь для того, чтобы стать полноправным партнером адвокатской конторы. Кроме того, Зигрид не договорилась о конкретном промежутке времени, после которого могла начать переговоры о пересмотре условий контракта.
Многие женщины поступают так же. Они считают, что могут доказать свои профессиональные способности, выполняя любую, пусть даже «грязную», работу. Некоторые надеются, что, первое время отказываясь от вознаграждения, они покажут свою работоспособность. Так произошло с Хайди. Два года она, дипломированный психолог, на добровольных условиях трудилась в реабилитационной клинике для наркоманов. Естественно, Хайди надеялась, что ее возьмут в штат, как только появится место. Однако она так и не получила этой должности, и причины весьма ясны. Зачем платить тому, кто работает бесплатно?
«Я должна делать то, что от меня ожидают»
Это заблуждение тоже может проявляться самыми разными способами. Но в итоге оно ведет к другому ошибочному мнению, о котором мы уже говорили: «Послушание всегда вознаграждается».
Что означают эти слова? Придерживайся того, что тебе говорят, и ты никогда не ошибешься. Отвечай только тогда, когда спрашивают. Не лезь вперед со своими идеями и предложениями – и ты никогда не опозоришься. Не будь решительной, терпеливо жди, когда тебе откроют и впустят.
Еще с детства женщины читают сказки, в которых воспеваются усердие и послушание. Например, история Золушки: она долго и безропотно выполняла то, что требовала злая мачеха. Не говоря ни слова в ответ, бралась за любую работу, оставаясь при этом ласковой и приветливой. Однако что произошло дальше? Только тогда, когда Золушка нарушила запреты, ее жизнь начала меняться. Она оставила работу, надела красивое платье и поехала на бал – иначе говоря, сделала то, что ей было запрещено, но самой очень хотелось. Счастливый конец сказки всем известен. К Золушке пришел успех тогда, когда она перестала быть послушной и пассивной.
«Правило Золушки» действует везде и всегда. Женщины, которые жертвенно и безропотно выполняют грязную работу, не получают за это ни признания, ни вознаграждения. Ведь окружающим очень удобно иметь рядом с собой человека, который убирает с дороги все неприятное, а потому у них нет никакого повода его отпускать…
Женщины должны перестать чувствовать себя служанками. Нужно перешагнуть заповеди и запреты, заставляющие их выполнять ту работу, которая никуда не приводит.
Варианты Золушки, правда, несколько смягченные, мы очень часто встречаем у женщин, занятых теми или иными видами профессиональной деятельности.
Криста – художник-график. У нее хорошо получаются юмористические рисунки, она очень любит работать и уделяет много времени освоению техники компьютерной анимации. Три года назад Криста начала работать в одном из крупных художественных агентств. Ее работа оценивалась самым лучшим образом, и она надеялась на серьезную карьеру. Однако спустя три года девушка почувствовала настоящую злость, потому что так же, как и в самом начале, должна была выполнять все ту же подготовительную работу. Время от времени она выполняла небольшие задания, однако собственный, требующий настоящего творчества проект ей не поручали. И это при том, что Криста становилась все более уверенной в своем мастерстве и много раз намекала шефу, что могла бы взяться за задание посложнее.
Ее руководители всегда подтверждали, что она выполняет работу добросовестно и корректно и что ее идеи вполне хороши. Однако каждый раз повторялась одна и та же история. Кто-то из коллег, чаще всего мужчина, получал хорошие и интересные проекты. Почему? Ведь Криста точно соблюдала заданные параметры, стараясь ни на шаг не отступить от пожеланий заказчика, в то время как ее коллеги-мужчины запросто меняли и то и другое, давая волю собственной фантазии. И, что самое странное, заказчики были даже удовлетворены результатом.
На одном из совместных обедов Криста решила завести разговор на эту тему с одним из таких удачливых коллег, который рассказал ей о своем методе. Получая заказ, он пытается как можно яснее понять, чего действительно хочет заказчик. И часто формулировка задания выглядит как идеи, которые осуществлены у других. За такими предложениями скрывается желание заказчика сделать что-то лучше, оригинальнее и веселее. Таким образом, понятно, что он хочет получить не столько именно то, что описывает, сколько забавную и оригинальную работу НЕ ХУЖЕ той, которую где-то видел.
Но ведь у Кристы полно ярких идей, которые можно было осуществить! Однако до сих пор она не решалась заменять ими пожелания заказчиков; ей казалось это некорректным и несвоевременным.
Оказалось, что в таком сочетании своих и чужих идей и заключался главный секрет профессионального успеха. После разговора с коллегой Криста стала придавать большее значение собственным представлениям. В небольших работах она робко начала отдавать предпочтения своим идеям. В итоге заказчики получали то, что они предложили, но вдобавок – ее альтернативный проект. Большинство соглашалось с ее идеями, часто выражая восхищение ее мастерством.
