– Хотя лишних денег у меня не было, я решил, что сделаю пожертвование и сыграю на турнире – и это будет классно. А кроме того, я прилечу на частном самолете, попаду на турнир в Хэмптонс – да все решат, что я крутизны немыслимой, ну а я посмотрю, что с этим делать дальше, – рассказывал Эллиот.
Во время турнира люди, с которыми он знакомился, спрашивали о его планах на остаток недели. Эллиот говорил, что думает пожить в Хэмптонсе (хотя на самом деле вовсе не собирался), но не знает, где ему остановиться, заставляя собеседников восклицать: «О, так можешь у меня!» На что Эллиот с невинным видом отвечал: «Да я с огромным удовольствием! Это так любезно. Спасибо за предложение».
К концу поездки Эллиот разъезжал на машине Aston Martin, которую одолжил ему один из новых знакомых, ночевал в роскошных особняках и смотрел по телевизору матчи футбольной команды Yankees с одним из ее владельцев.
– Я облазил весь Хэмптонс и был там своим. Путешествие растянулось на три недели.
На турнире он познакомился с одним из боссов Goldman Sachs, который сказал, что может сделать его фирму одним из спонсоров второй конференции Summit. Эллиот ответил, что Goldman Sachs даже денег тратить не придется, если ему разрешат поставить логотип фирмы в раздел «спонсоры» интернет-сайта мероприятия. После чего обзвонил другие компании со следующим сообщением: «Знаете, у нас почти не осталось возможностей для спонсорского участия. Мы работаем только с избранными, вот только что с Goldman Sachs договорились, так что если вы серьезно хотите, давайте переходить к делу. Мы привлекаем только самых лучших». Вот вам еще один пример заемного авторитета. Контакт с Goldman Sachs позволил Эллиоту заполучить других спонсоров, что сильно способствовало дальнейшим успехам Summit.
– Мораль этой истории в том, что дело не столько в деньгах, сколько в личной вовлеченности, – сказал Эллиот. – Нужно просто обоснованно решить, принесут ли потраченные деньги серьезные дивиденды в отдаленном будущем или же их можно быстро отбить в ноль. Отложи, сколько тебе нужно, на жизнь, а на остальное можешь играть вдолгую или короткую.
Во время нашего обеда у меня не выходило из головы слово «раскрутка». Как превратить коллективную вылазку на горнолыжный курорт в нечто, что президент Клинтон назвал «подарком для Америки»? Мне казалось, что не хватает какой-то важной детали, так что я насел на Эллиота с просьбой поделиться тем, как начиналась эта встреча на высшем уровне.
Я РАССКАЖУ ВАМ, КАК РАЗБОГАТЕТЬ НА УОЛЛ-СТРИТ.
ЗАКРОЙТЕ ДВЕРИ.
БУДЬТЕ АЛЧНЫМИ, КОГДА ДРУГИЕ БОЯТСЯ.
И БОЙТЕСЬ, КОГДА ДРУГИЕ ИСПЫТЫВАЮТ АЛЧНОСТЬ.
Эллиот рассказал, что через пару лет после первой конференции прочитал «Четырехчасовую рабочую неделю» Тима Ферриса, распродал все свои пожитки, передал руководство текущими операциями Bisnow Media и отправился посмотреть мир, путешествуя между Никарагуа, Тель-Авивом и Амстердамом. Как-то раз он заехал навестить родителей в Вашингтон и попал на вечеринку, где познакомился с Йосом Сергантом. Вместе с Шепардом Фейри он придумал концепцию HOPE («Надежда») для президентской кампании Обамы. Администрация Обамы поручила Серганту приглашать в Белый дом молодых предпринимателей, и, услышав про это, он предложил Эллиоту организовать мероприятие в Белом доме. Эллиот не представлял, потянет он такое или нет, но на всякий случай сказал «да». Он решил, что как-нибудь с этим разберется. В следующий понедельник ему позвонил Йоси.
– Мы решили по поводу мероприятия. Назначено на пятницу.
– На какую пятницу?
– На эту пятницу.
– Но это невозможно, я буду в…
– И нам нужны номера соцстраха и имена всех участников к полудню вторника. Бери с собой 35 человек».
– А как я получу согласие от людей всего за четыре дня до события?
– Просто скажешь им: «Когда зовут в Белый дом, не положено отказываться».
Эллиот принялся названивать людям, знакомым ему по организации прошлых мероприятий, а те связывали его с другими предпринимателями уровня соучредителя Twitter и СЕО Zappos. Эллиот звонил и сообщал максимально официальным тоном.
– Добрый день, это Эллиот Бисноу из Summit Series. Я по поручению из Белого дома. От имени администрации я собираю группу для встречи с кандидатом в президенты, и мы хотели бы видеть в ее составе того-то.
Йоси настаивал на присутствии основателей компании Method, производящей экологически безвредное мыло. Эллиот позвонил в их офис.
– Добрый день, это Эллиот Бисноу. Мне нужны Эрик Райан и Адам Лоури. Соедините меня, пожалуйста, с их приемной.
Его соединили.
– Чем могу? – осведомилась помощница.
– Я от кандидата в президенты Соединенных Штатов Америки. В эту пятницу мы ожидаем увидеть господ Райана и Лоури в Белом доме.
– Очень любезно с вашей стороны, но это невозможно. В пятницу у них очень важное платное выступление.
Эллиот понизил голос.
– Мэм, когда зовут в Белый дом, положено принимать приглашение.
Вот так просто ему удалось заставить их отказаться от своего платного выступления.
За пару дней до события Эллиот выяснил, что вопреки его предположению Йоси на самом деле не собирался делать это мероприятие каким-то значительным событием. Чтобы не выглядеть дураком в глазах своих новых знакомых, Эллиот начал наобум обзванивать сотрудников Белого дома, распуская слухи о том, что ряд высокопоставленных членов администрации не приглашен на это «эпохальное» событие. Он рассчитывал, что, узнав об этом, важные чиновники начнут всячески настаивать на своем присутствии.
– Не знаю, в курсе вы или нет, но в Белом доме будут все ведущие молодые предприниматели Америки, и на мероприятие приглашены все сколько-нибудь важные персоны, – рассказывал своим собеседникам Эллиот.
И это сработало. На мероприятии присутствовали все – ответственные за формирование пакета мер стимулирования, аппарат Национального экономического совета, сотрудники природоохранных ведомств и многие другие. Дело дошло до того, что Йоси позвонил глава администрации Обамы Рам Эмануэль с криком, почему не пригласили его.
Мероприятие прошло настолько удачно, что о Summit заговорили, и вскоре Эллиоту позвонили из Фонда Клинтона и предложили организовать кампанию по сбору средств. Затем команда Summit подготовила еще одно мероприятие в Вашингтоне, на этот раз на 750 участников. Следующее состоялось на борту круизного лайнера в Карибском море с участием тысячи человек. Популярность конференций Summit росла как на дрожжах, и для очередной пришлось арендовать горнолыжный курорт на озере Тахо. Теперь Эллиот планировал купить гору в Идене, штат Юта, чтобы превратить ее в родной дом сообщества Summit.
