В феврале я написал еще более подробное письмо, надеясь, что Баффетт поймет, насколько мне это нужно.
От: личного помощника Уоррена Баффетта
Кому: Алексу Банаяну
Тема: Ваше письмо Уоррену Баффетту
Г-н Баффетт ознакомился с Вашим письмом от 5 февраля. К сожалению, он никак не сможет дать Вам интервью. С момента нашего предыдущего ответа количество аналогичных просьб возросло при его более чем просто плотном графике.
БАЦ! БАЦ! БАЦ! Я в пополаме, плююсь кровью.
В этот момент я почувствовал, что единственный человек в моем углу ринга – Дэн. Мою надежду поддерживало только его дружеское отношение.
– А что ты сам не позвонишь Баффетту? – спросил я его.
– Алекс, ты мне доверяешь?
– Ну, конечно, доверяю.
– Тогда тебе нужно поверить в то, что лучше я научу тебя ловить рыбу, чем принесу тебе пойманную. Позвонить Баффетту легко. Но намного важнее, чтобы ты сам добился положительного ответа. Просто будь еще креативнее в своем следующем письме.
Дэн рассказал мне историю о своем приятеле, который хотел встретиться с Биллом Клинтоном. Получив отказ от сотрудников Клинтона, этот приятель купил домен AskBillClinton.com, предложил его экс-президенту в качестве подарка, и офис Клинтона организовал их встречу. Дэн предложил мне попробовать сделать то же для Баффетта. Так что я купил AskWarrenBuffett.com, после чего мы с Коруином сделали видео для стартовой страницы. Я написал Баффетту письмо, объяснив, что он может использовать этот сайт, чтобы просвещать своих последователей во всех уголках земного шара.
От: личного помощника Уоррена Баффетта
Кому: Алексу Банаяну
Тема: письмо г-ну Баффетту
Алекс, извините за задержку… В приложении – рукописный ответ г-на Баффетта.
Я ведь знал. Я так и знал! Со времени моего самого первого письма Баффетт не присылал рукописных ответов. Я знал, что совет Дэна сработает. Я открыл приложение:
Алекс, мы с друзьями обсуждали эту элементарную идею на протяжении многих лет, и в итоге большинство советует – и я с этим согласен – не делать этого и по-прежнему полагаться на печатное слово.
Уоррен Э. Баффетт
Я не знал, что делать.
– Знаешь, про что ты забыл? – спросил Дэн. – Не постарался задоб-рить привратника. Тебе нужно послать цветы помощнице Баффетта.
– Думаешь, это не чересчур?
– Да я ее отлично знаю. Она будет в восторге.
Мне было как-то неловко, но я все же заказал цветы и приложил записку с благодарностью за ответы на мои звонки и передачу моих писем Баффетту.
От: личного помощника Уоррена Баффетта
Кому: Алексу Банаяну
Тема: спасибо за цветы
Алекс, спасибо за прекрасные цветы и теплые слова. Извините, что отвечаю не сразу, к сожалению, у меня огромное количество дел в связи с подготовкой годового собрания акционеров… Но цветы меня очень порадовали, и я вам глубоко благодарна.
Я позвонил Дэну.
– Вот видишь! Мы на верном пути, – сказал он. – Теперь знаешь что? Тебе нужно познакомиться с ней лично. Она ведь пишет, что очень занята, так? Так напиши ей в ответ, что можешь приехать к ней в офис и побыть у нее на подхвате: письма по конвертам раскладывать, кофе варить, все такое… Познакомитесь лично, и быстренько получишь свое интервью, вот увидишь. А, и приложи к письму один башмак! Упакуй в красивую коробку и напиши: «Стараюсь сделать первый шаг!»
– Шутишь, что ли?
– Ни в коем случае. Большими буквами это напиши, чтобы она оценила шутку.
– Ну, не знаю… Мне кажется, башмак – это явный перебор.
– Ничего подобного, это как раз самое то.
Меня посетило какое-то неприятное чувство, но спорить я не стал. Дэн был моим единственным спасением. Я отправился в магазин Армии спасения, купил там черный кожаный башмак, написал записку, как велел Дэн, и послал все это помощнику.
От: личного помощника Уоррена Баффетта
Кому: Алексу Банаяну
Тема: (без темы)
Привет, Алекс.
Спасибо за любезное предложение, но еще один человек здесь не нужен, и для него даже места не найдется. Несмотря на то что г-ну Баффетту нравится Ваше упорство, крайне плотный рабочий график не позволяет ему встретиться с Вами. Вы не первый (и наверняка не последний), кто предпринимает подобные попытки, но он никогда не делает такие вещи. Полагаю, что Вы примете этот отказ, поскольку впредь я не могу отвечать на Ваши письма. Лучшей помощью для меня в ближайшие несколько месяцев было бы позволить мне полностью сосредоточиться на моей работе и не отвлекать посторонними делами. Надеюсь на Ваше понимание.
* * *
– Дэн, прошу тебя, ты должен мне помочь. Пожалуйста, позвони Баффетту.
– Могу позвонить, но тогда буду для тебя плохим наставником, Алекс. У тебя всего лишь девятый отказ. Это еще не безысходность.
Я начал думать о каких-то других вариантах, и тут меня осенило. Если Эллиот летал в Хэмптонс в расчете на счастливую случайность, то почему бы и мне не смотаться в Омаху? Вдруг я наткнусь на Баффетта в продуктовом магазине или в его любимом ресторане?
Дэн сказал, что это прекрасная мысль. Я приступил к поиску авиабилетов и подумал, что Эллиот будет очень горд. Ведь именно этому он меня учил. Я позвонил ему и рассказал о своем плане. Повисло молчание.
– Ты все испортишь, – сказал наконец Эллиот.
– О чем ты? Я занимаюсь Баффеттом круглосуточно. В жизни так не старался.
– В том-то и дело. Тебе нужно усвоить, что бизнес – не стрельба по мишеням. Здесь не надо зацикливаться на попадании в яблочко. Здесь надо подбросить в воздух как можно больше мячиков и следить за тем, какой из них упадет в правильном месте. Ты когда последний раз Биллом Гейтсом занимался?
– Последние несколько месяцев вообще не занимался.
– А Леди Гагой?
– Несколько месяцев не занимался.
– А Баффеттом?
– Да я им каждый день занимаюсь!
– Вот именно! Тебе нужно начинать создавать задел и подбросить в воздух все другие мячики. Бизнес – не стрельба по мишеням.
Эллиот повесил трубку.
Я понял, о чем он, но не был уверен в его правоте. Дэн рассказал мне о «Списке ненужного»: «Успех – результат определения приоритетов своих желаний». Во всех прочитанных мной бизнес-книгах было написано о настойчивости, а Дэн, лично знакомый с Баффеттом, постоянно подчеркивал ее необходимость.
То, что Эллиот – мой наставник, не означает, что он всегда прав.
