Помогут, если не избежать таких ситуаций, то свести их к минимуму, такие этапы:
• анализ рынка, конкурентов, ниши;
• сбор данных, комментариев, обратной связи в открытых источниках;
• консультации с экспертами рынка, с коллегами;
• аналитика по перспективам развития ниши, в которой вы планируете что-то сделать.
Если в проекте найдены фундаментальные ошибки, то их нужно или устранить, или, если это невозможно, — признать проект нежизнеспособным и идти дальше без сожалений. Помните индейскую поговорку: «Если лошадь сдохла — слезь».
От Дарьи Манеловой:
Оглянитесь на свой бизнес.
Если сейчас вы понимаете, что, перенесись вы на год-два-три назад, вы все сделали бы по-другому, значит, за это время вы выросли.
До старта своего бизнеса я вообще не понимала слова «ошибка». Я была фаталистом, и мне казалось, что при всем многообразии решений мы всегда принимаем ровно то, которое необходимо. Считала, что фатальных ошибок не бывает. И все всегда будет правильно, на этом построен мир.
А смысл слова «ошибка» я поняла после того, как:
• ошибалась в людях: была уверена, что человек справится, а он меня подводил или вообще вел себя непорядочно;
• ошибалась в расчетах и поняла цену финансовому учету и исполнению финансовых обязательств;
• ошибалась в процессах и отношениях: была уверена, что можно построить бизнес на людях, а не на процессах, а потом наоборот.
В своем блоге я делала обзор пяти моих самых серьезных бизнес-ошибок. Многие из них действительно стоили мне людей, денег, отношений. Но именно ошибки делают нас теми, кто мы есть, не правда ли?
Ну и едва ли можно найти хоть одного предпринимателя, который не ошибался.
Это больно, сложно, иногда слишком сложно.
Но вы справитесь.
Ситуации провала — не повод для депрессии, они даются ДЛЯ ВЫВОДОВ, осмысления и подробной проработки во избежание ПОВТОРЕНИЯ ИХ в дальнейшем.
Вместо заключения. Где остановиться?
Стабильность и зона комфорта (Дарья Манелова)
На старте в бизнесе хорошо, если у вас в голове есть сумма, которую вы хотите заработать.
В блоге я однажды спросила, какая это сумма. И самым популярным ответом было 100 000 рублей (моя аудитория — малые предприниматели, начинающие специалисты).
Многие тренеры по психологии денег и бизнес-тренеры говорят, что существует несколько финансовых рубежей.
Первый — 300 000 рублей, на которых предприниматель частенько упирается в «стеклянный потолок», потому что это максимальная сумма, которую можно заработать на самозанятости, без построения бизнес-системы.
Как правило, когда предприниматель понимает, как именно выстроить систему, он переходит на следующий уровень, и тут заработок может вырасти до миллиона в месяц — именно за счет масштабирования, открытия новых центров, роста клиентопотока, выстроенных бизнес-процессов, которые позволяют это поддерживать.
Дальше есть шаг от одного миллиона к трем — это уже решение задач более глобальных, управление, идеи и т. д.
Но все ли проходят эти этапы?
Совершенно точно нет — многие останавливаются на каком-то из них. Малый бизнес часто начинают, чтобы обеспечить себе приемлемый уровень жизни, и как только его достигают, рост останавливается. Этот эффект называют «стеклянным потолком» — когда человек не может вырасти в деньгах дальше.
Некоторые это состояние называют зоной комфорта.
Если вы обратите внимание, то все ступеньки роста в деньгах (как отражение стадии развития бизнеса) сильно взаимосвязаны с ощущением собственника, его восприятием реальности, адаптивностью и личным ростом. Вот давайте про рост и поговорим.
Рост и учеба — это всегда выход из зоны комфорта?
Чтобы выйти из нее, нужно сначала в нее войти, а уж жизнь малого предпринимателя в России сильно далека от комфорта, на мой взгляд.
Я часто сравниваю предпринимательство с серфингом. Когда ты встал на доску и держишь равновесие — основная задача не упасть и удержать его. Замедляешься — падаешь. Ошибаешься — падаешь, и тогда на доску надо вставать снова.
Где здесь зона комфорта?
А если посмотреть с другой стороны и зона комфорта — это некое привычное нам окружение, знание, манера действовать и принимать решения, то тогда ее действительно можно изменять для достижения результата.
Для меня фраза «выйти из зоны комфорта» связана с каким-то напряжением, ломкой привычных паттернов поведения, искусственным и жестким изменением среды.
Когда вы бьетесь над проблемой и никак не можете ее решить теми методами, которые вам привычны, тогда имеет смысл изменить подход, что-то поменять в себе, подойти по-другому. Это ли называют выходом из зоны комфорта?
На мой взгляд, самый эффективный рост как раз из этой самой зоны и происходит.
Поясню. Когда вы в привычных и удобных для вас условиях, испытываете удовольствие и наслаждение жизнью — вы получаете и отдаете энергию. И в этом состоянии количество накапливаемой энергии выше, чем отдаваемой. Вы в плюсе. Когда вам надо выйти на новый уровень, вырасти — делайте это из зоны комфорта. Все лучшие решения, самые правильные пути развития выбираются из состояния наполненности. Не стоит делать бизнес из дефицита энергии.
Любое дело, когда вы его развиваете из плюса, приносит вам плюс. Когда вы развиваете его из энергетического минуса — дело будет приносить вам точно такой же минус.
Поэтому лучшее, что мы можем сделать для себя и своего бизнеса, — развивать его из радости, удовольствия и расширять свою зону комфорта, чтобы в нее входила активная деятельность и обучение.
Конечно, такое отношение к жизни — это высший пилотаж, не всегда удается к нему даже приблизиться, но, на мой взгляд, именно такой подход к росту — стабильный, поступательный, прогнозируемый и на плюс-волне — это идеальные условия, которые вполне возможно себе организовать.
Для меня идеальная модель — это поступательный, стабильный рост. Никаких ×10, никакого безумного и бездумного напряжения, связанного с неизбежными эмоциональными откатами. А именно так — поступательно и спокойно.
Когда у вас в руках основные точки контроля и вы знаете, на каком месте ваш бизнес находится, каково его финансовое здоровье, стратегии развития, тогда можно предпринимать шаги к масштабированию и росту.
Часто, упершись в «стеклянный потолок» развития и собственно личной прибыли, для роста необходимы особые шаги.
Вот те, которые помогли мне.
• Образование. Если вы не знаете, как решить проблему, обратитесь к тому, кто знает. Вы не знаете, как привлечь клиентов, — возьмите консультацию у маркетолога с системным мышлением, пойдите на мастер-класс, запишитесь на подходящие курсы. Это — точка роста, вы можете пройти тот же путь, который уже прошел эксперт, и не сделать ошибок по дороге. При огромном выборе экспертов и курсов — отнеситесь правильно к выбору. Читайте не рекламное обещание, а программу, опыт и отзывы.
