– Ну да. Это когда один клиент рекомендует тебя другому.
– Это когда есть связи, малой. Вот что нужно. Нет связей, и ты – говно без палочки. Все на живом общении держится. Этому коньяк занес. С тем в баньку сходил. Вот так дела и делаются. Подрастешь, поймешь.
– Ну понятно. А почему радио «сарафанным» называется? Сарафан – это же одежда.
– Так, ты тут не умничай. На ус лучше мотай.
Забрать кабель у родственника было нетрудно. Достаточно оказалось вызвать через приложение грузопассажирское такси. Но без сюрпризов все же не обошлось. Во-первых, выяснилось, что дядя продавал кабель по 36 рублей за метр. В двух кварталах от него работали люди, которые покупали это почти в три раза дороже. Но о существовании друг друга они не знали. Им всем, оказалось, нужно было то самое объявление в Сети. Точнее, Макс – человек, который его разместил. Просто поразительно! Второй момент, на который обратил внимание Максим, заключался в том, что дядя не спросил, для каких целей ему этот ВВГЭ и почему понадобилось сразу 150 метров. Он не просто не задавал вопросов, но и даже полунамеками не попробовал выяснить, почему его племянник, который не появлялся «на радарах» черт знает сколько времени, вдруг объявился с таким запросом. Зато на что дядя внимание обратил, так это на деньги – 5400 сотенными и тысячными купюрами он (не предлагая кассового чека, или что там должны давать при покупке) пересчитал аж два раза. Сам Максим так делать не стал, когда получил от строителей конверт. Зачем считать у человека на глазах? Это же значит, что ты как бы не доверяешь ему. Он может обидеться. А если обманет – ну пусть останется на совести. Не обманули – ровно 15 000 рублей, как и договаривались.
За вычетом расходов на закупку у Валеры и услуги таксиста получается почти 9000 рублей чистыми. А что, так можно было? То есть вот так все просто? Первое, что Макс сделал, когда осознал, что это и была сделка, набрал Егору.
– Блин, у меня получилось! Представляешь! То есть вот прямо сейчас я тут с тобой говорю, и в кармане деньги лежат! Я не бизнесмен, но сумел заработать сам!
– Почему не бизнесмен?
– Ну как… Потому что нет офиса, секретарши, машины с водителем. Что еще должно быть у предпринимателя?
– Пойми, офис и все другое, что ты сейчас перечислил, – это видимая остальным часть бизнеса, – Егор замолчал на несколько секунд, явно стараясь подобрать слова, – это все только одна сторона медали.
– То есть мишура?
– Ну нет, так тоже нельзя сказать, хотя некоторые кичатся машинами и количеством сотрудников. Но вообще… Вот, придумал – это как бы просто необходимое условие для роста. Когда ты понимаешь, что если прямо сейчас не откроешь офис, то будешь терять деньги в виде недополученной прибыли, то вот он, момент, пора снимать помещение.
– Ага, ну, вроде ясно.
– Так что бизнесмен, Макс, это человек… у которого есть что?
– Деньги! – Максим догадался, потому что где-то слышал, что для предприятия самое важное, чтобы были средства. – Наличие средств на счетах и в кассе!
– Верно в целом. Но только речь не просто о деньгах, а о прибыли. Это то, что остается у тебя, когда ты выполняешь все обязательства. Вот у тебя сколько сейчас получилось?
– Около 9 тысяч рублей. Наличкой дали!
– Ну вот, поздравляю. Ты теперь бизнесмен.
– Я. Я… У меня просто нет слов. И что теперь делать?
– Для начала иди и отметь эту первую победу. Просто сам себе скажи, что молодец. А потом я ближе к вечеру тебе пришлю то, что надо делать дальше. Ты же продолжаешь?
– Конечно, спасибо огромное!
Завершал день Макс в «Иве». Кафешка полнилась людьми. Однако искать место долго не пришлось. На том же самом месте, что и в момент их прошлой встречи, сидел Андрей. Индиго (так Максим его прозвал про себя) все так же невозмутимо перелистывал страницы увесистых книг, которых, как кажется, стало еще больше. Не то чтобы Максим был счастлив снова встретить этого странного парня, нет, но внутренняя радость от первой успешной сделки придавала сил и «просилась наружу» – надо было ею с кем-то поделиться.
– Здорова, Андрюха! – Макс без спроса запрыгнул на стул напротив. – Как успехи на книжных фронтах? Все изучаешь?
Тот отложил книгу и внимательно посмотрел на непрошеного гостя.
– И тебе привет. Что нового? – вопрос про книги парень проигнорировал.
– Да ничего так, дела-то! Идут! Вот сегодня бизнес открыл, уже прибыль есть. Первая сделка. Можешь поздравить.
– Мое почтение. А сюда пришел, видимо, отметить старт предпринимательской карьеры, так?
– Верно мыслишь. – Макс улыбнулся. – Угощаю сегодня. Что вы там пьете, «книжные черви»? Травяной чай или, может, молоко единорогов?
Несмотря на грубость, шутка «зашла», и Андрей еле заметно улыбнулся. Но при этом ничего не заказал, только бросил: «Все с тобой понятно» – и уткнулся снова в книгу.
– Ей, братец, что тебе там понятно?
– Ну то, что неправильно ты действуешь.
– Знаешь, я эту фразу в разных видах слышу чуть ли не от каждого второго. Надо себя найти, бизнес – это нестабильно и так далее. Но денежка-то вот она, – он похлопал себя по карману джинсов.
Индиго снова посмотрел на Максима. Взгляд получился пронзительным настолько, что Макс его не выдержал и даже отвел глаза через пару секунд. В этот момент Андрей ровным голосом, будто записывал сэмпл для автоответчика, произнес:
– Дело не в прибыли, а в том, как ты реагируешь на свою победу. Надо себя награждать.
– Так, а я что делаю? Я здесь, чтобы отметить, говорю же. – Для пущей наглядности Макс жестом руки позвал официанта.
– Отметить – от слова «метка». Значит, надо сделать так, чтобы момент запомнился. А ты пришел в место, где уже бывал сто раз, чтобы… заказать то, что уже заказывал сто раз, не так ли?
– Эээ. В целом да, конечно. Но что плохого в том, чтобы заказать то, что мне нравится? Я же знаю, какое пиво мне по душе, какой бургер. Если я это возьму, то точно кайфану, понимаешь?
– Понимаю. Только жизнь коротка, и выбирая все время одно и то же, ты сильно сужаешь спектр впечатлений.
Макс уже набрал в легкие воздуха, чтобы сказать о том, что «где гарантии, что неизведанные сорта мне понравятся» и что «уж лучше действовать надежно», но осекся. Он вспомнил, как смеялся над своими родителями, которые целый год копят на поездку на курорт и уезжают каждый раз в один и тот же санаторий в Анапе. Отец и мать уже добрую пятилетку копят деньги, экономя на всем. И ради чего? Ради того, чтобы поехать туда, где уже далеко не раз бывали. Да, своим маме и папе Максим пытался объяснить, что одно-единственное место в Краснодарском крае – это не весь мир и даже не вся Россия. Да что там говорить – это даже не вся Анапа! Но переубедить родителей не получилось, так как у тех был «железный» аргумент – от добра добра не ищут. Тем более что на работе у отца какой-то мужик из другого отдела отдыхал где-то в Турции и ему не понравилось, как там кормили. Поэтому в Турцию – ни ногой! Макс тогда удивился тому, как легко мать и отец принимают важные решения, основываясь на мнении малознакомого человека. Мало ли кому что не понравилось. Вы же сами не пробовали! Но без толку – папа стукнул кулаком по столу: летим в «наше место». Теперь Макс сам был в таком же положении. Он взглянул на себя со стороны и понял, что его аргументы звучат так же неубедительно. Бросил взгляд на Андрея – тот снова погрузился в свои книги, что-то еле слышно бубня себе под нос.
