Своей новой целью Макс тут же захотел с кем-то поделиться. Еще бы – она была измеримой и с дедлайном. Это теперь не просто «поднять денег», все конкретно. Индиго оценит! Вскочив с кровати, Макс бросился в соседнюю комнату. Где он? Картина тут напоминала происходящее в его собственной комнате – все занимались своими делами.
– А где Андрей?
На происходящее слова Макса не повлияли. Лишь только один мужчина, что проводил время с газетой, опустил ее на секунду и бросил заинтересованный взгляд. Правда, лишь для того, чтобы потом снова вернуться к своему занятию. Но так как остальные постояльцы вообще никак себя не проявили, Максим решил действовать через этого человека. Он подошел к нему вплотную.
– Андрей. Молодой такой парень. Странноватый. Недавно был тут. Давно ушел? Не говорил, когда будет?
Мужчина уставился на Макса и виновато улыбнулся.
– Я живу тут неделю. Никакого Андрея в этой комнате не было.
Ругая себя за то, что не спросил номер телефона у Индиго, Макс решил позвонить Егору. Тот ответил почти сразу:
– Какие новости?
– Егор, спасибо за встречу с Женей. Это очень сильно повлияло.
– Да? И что ты теперь будешь делать по-другому?
– Оу, – Макс на секунду задумался, – хороший вопрос. Ну я уже выставил себе цель. Звучит так: сто тысяч за месяц. Как думаешь, реально?
– Все реально, что ты можешь себе представить.
Максим хотел было уже возразить по поводу того, что он может себя представить президентом, но, зная Егора, ввязываться в полемику не стал. Все равно ответит так, что будет правым. Проще сразу согласиться. Егор тем временем продолжал.
– Теперь готов, – он говорил как будто сам с собой, – значит, время пришло.
– Эээ. Это ты мне?
– Хм. Да, это я тебе. Пора выходить на новый этап. А именно пойти на обучение.
– Слушай, я только что оттрубил в универе пять лет. Может, хватит образования и пора уже поработать?
– Ты не понимаешь, – Егор говорил тоном, не терпящим возражений, – когда пойдешь работать, ты набьешь себе шишек, чтобы получить опыт. Потратишь много времени, сил и денег. Обучение дает тебе возможность купить чужой опыт. Это обойдется заметно дешевле. Во всех смыслах.
– Хех, ну я так понимаю, что выбора у меня нет?
Макс старался придать фразе напускного сарказма, но шутку, кажется, не поняли.
– Именно. Я пришлю тебе ссылку, зарегистрируешься – и вперед.
Обучения пришлось ждать неделю. Это был двухдневный стартовый курс для начинающих предпринимателей. Недорогой, но и не бесплатный. Макс времени не терял и семь дней провел с умом. Он связался с директологом и запустил первую рекламу в поисковиках. Много заказов не было, потому что Паша назвал это все «тестовым запуском». Цель здесь – не сделать огромные прибыли, а посмотреть, работает ли тема в целом. Если да – оптимизировать и отладить. Если нет, менять что-то в настройках и запускаться по новой. И, тем не менее, пара заказов пришла (и даже получилось сделать кое-какие деньги). Чтобы их обработать, Макс нашел производителей кабелей. Оказалось, что сделать это нетрудно. Да что там говорить – такие нашлись даже в родной Перми. Плюс Егор кинул еще одну идею, которую можно было проработать. Если дядя не хочет работать со своим племянником, то почему бы этому племяннику просто не попросить кого-то из своего окружения сделать заказ? В любом случае картина складывалась такая: сначала был страх, что не окажется нужного количества заявок. Потом стало ясно, что количество заявок – это то, чем можно управлять. Как с краном с водой, хочешь добавить – открути вентиль. Страх остаться без клиентов ушел, но на его место пришел другой. Макс стал бояться не суметь обработать все лиды. Теперь, кажется, это тоже уже не проблема. Снова вроде как наша берет.
Курс по старту бизнеса проходил в большом помещении. После регистрации Макс прошел в зал. Это не было похоже на лекторий. Скорее на концертную площадку. Народу тьма, все куда-то лазают, ходят-бродят, занимают места. Кто-то на входе спорил о том, полторы тысячи человек будет в итоге на занятии или все две. Посередине на возвышении – сцена, за которой три больших экрана (вот бы в третьего «Ведьмака» пошпилить на таких). На самой сцене пульт, над которым колдует DJ. Светомузыка, дым-машина, лазерные нити сплетают в воздухе причудливые узоры. Это точно обучение? От сцены лучами, образуя округлые линии, расходились ряды стульев. Как будто кто-то кинул камешек в воду. По периметру установлены здоровые колонки, они выше человеческого роста. И, похоже, выше человеческого сознания. Потому что басы, которые из них доносились, мягкими волнами докатываясь до мозга, вызывали непроизвольную улыбку.
– Проходите, не стойте в дверях!
Макса вывел из прострации незнакомый голос. Незнакомый, но приятный. Кто-то говорил прямо в ухо. Он обернулся и увидел перед собой миниатюрную девушку. Она смотрела на него большими глазами. Их цвет разглядеть было трудно в силу приглушенного света. Единственное, что бросалось в глаза, – это белые буквы «ВОЛОНТЕР» на ее черной футболке. Ему захотелось поговорить с ней. Не придумав ничего умнее, он сказал:
– Я – Макс, у меня свой бизнес!
Девушка улыбнулась.
– Очень приятно, я Лена! Свое дело – это классно! Какое?
Максим решил закрепить тему. Девушкам же нравятся ребята с целями и масштабными планами.
– Кабели! И знаешь, я себе слово дал сделать сто тысяч. За месяц!
И без того большие глаза Лены округлились:
– Ого, а ты уверен, что получится?
– Ну вот решил пройти курс, – Макс обвел рукой зал, – чтобы уж точно.
– Не сомневаюсь, что ты справишься. – Елена подняла большой палец вверх. – А теперь извини, мне нужно идти помогать дальше.
– Ага, увидимся. – Эти слова уже были сказаны в спину новой знакомой. Надо будет ее найти тут. Может, с нее и начнется мой путь как человека, помогающего открывать свои бизнесы другим. Ведь если она пришла сюда волонтером, то, наверное, подумывает о своем чем-то. Сделаю сам и потом ее научу. Интересно, она прилежная ученица?
В последние минуты перед началом Макс познакомился с двумя парнями, которые сидели рядом. Братья-близнецы Дмитрий и Александр. Выяснилось, что студенты-технари, которые хотят сделать что-то свое, не дожидаясь зрелых лет. У них были горящие глаза и пара приблизительных идей, чем заниматься. На этом все. Они смотрели на Максима как на уже состоявшегося предпринимателя. Еще бы – есть заказы, есть ниша, есть деньги! Этой парочке Макс тоже пообещал стать их ментором, если что. Те с благодарностью согласились. Настроение Максима было отличным. Хорошее это дело – обучение проходить!
Но дальше началась основная часть. И все закрутилось вихрем. Сейчас ты сидишь и пишешь с огромной скоростью идеи, которые приходят в голову. Через минуту уже общаешься в другой части зала с новыми людьми, собирая их контакты. Еще через некоторое время ты на перерыве делаешь по своему бизнесу декомпозицию. Этим незнакомым словом обозначалось раскладывание конечной цели на составные части. Тут Макс снова себя почувствовал на коне, потому что многие вокруг еще даже не сформулировали себе эту самую цель. В то же время у него она была обозначена максимально конкретно – 100 000 рублей чистыми за месяц, из которого неделя, правда, уже прошла. Суть была в том, чтобы определить, сколько денег с одной сделки реально получить. А потом вычислить, какое количество таких сделок нужно, чтобы обеспечить нужный результат в обозначенный срок. Подход необычный, потому что приходилось отталкиваться от обратного. То есть от конечного результата двигаться назад к текущему моменту. Задание не самое простое, но Макс с ним справился. В том числе и потому, что усвоил полученную от Егора концепцию «P x Q». Она гласила, что можно зарабатывать, сколько душе угодно, ведь любая прибыль любой компании – это, грубо говоря, количество денег, получаемых с одной сделки, умноженное на число этих самых сделок.
