В подавленном настроении Максим вышел из магазина. Сославшись на срочные дела, он ушел со встречи раньше остальных. По факту, ему просто было тяжело находиться там – стены давили. Еще было очень сложно видеть, как те, кто рядом (а значит, в таких же условиях, как и ты), делают результат круче твоего. Нет, Макс не злился на участников своей пятерки. Наоборот – гордился ими. Злость была по отношению к самому себе. К горлу опять подкатила знакомая горечь: «Я, похоже, ни на что не гожусь». Несколько секунд он боролся с острым желанием начать себя жалеть. Спасение подоспело нежданно – знакомый дворовый пес своей «легкой походкой» шустро выскочил из-за угла. Остановившись в паре шагов, он присел на задние лапы и поднял глаза на Макса. Они встретились взглядами.
Несколько минут спустя парочка уже подыскивала место для трапезы во дворике неподалеку. Выбор пал на облупившуюся лавочку у подъезда. Макс купил себе донер из курицы, собаке достался беляш с мясом. Bon appetit! Также рядом с псом появилась еще и одноразовая пластиковая тарелка для супа. По форме она напоминала миску, и пол-литра воды без газа вошли туда без проблем. Механически жуя безвкусную шаурму, Максим смотрел на дворнягу и думал о том, как странно устроена жизнь.
Почему у всех все по-разному? Вот передо мной собака – уплетает копеечный беляш и пьет простую воду. При этом животное счастливо. Прямо сейчас и именно здесь. Если бы пес умел говорить, он непременно бы сказал, что у него все в жизни хорошо. И лучше быть не может. Ну разве что кто-нибудь даст второй беляш с мясом. А я? Что я? У меня друзья закадычные, мама с папой живые, молодость в разгаре. Смартфон с безлимитным Интернетом, в конце концов! Почему же я выбит из колеи? И почему так отчаянно хочется сдаться? Такое бывало в видеоиграх. Когда раз десять не можешь пройти крепкого босса, плюешь и вырубаешь приставку. Иногда, бывало, прямо с ноги. Сбежать из этой игры, забыть и не вспоминать. Ну или нужны чит-коды. Это чтобы один раз применил, и дальше сразу никаких проблем. Где только его взять, чит-код этот? Может, ты, песик, знаешь?
Вторую половину дня Максим провел в хостеле. Точнее, курсируя, словно поезд «Сапсан», между двумя пунктами назначения – кроватью и туалетом. Сидя на толчке, он вспоминал палатку с шаурмой (реально, пидоры), а отлеживаясь в постели, читал статьи на тему продвижения в социальных сетях. Самые популярные площадки – Instagram, ВКонтакте, Facebook и Одноклассники. Какую выбрать, когда надо продавать кабели? Идем от обратного:
Instagram – молодежная сеть. Раньше была «девочковая», теперь ситуация выравнивается. И, тем не менее, это сеть молодых. У меня же клиентов моложе 35–40 лет на вид не было. Если и стоит Instagram тестировать, то не в первую голову.
ВК. Крупнейшая русскоязычная социальная сеть. Пишут, что золотые ее годы уже прошли, – и по «весу» подписчики здесь уступают тому же Instagram. То есть миллион подписчиков в IG – это прям очень круто. В то же время миллион в ВК – ну так себе. Делать ВК стоит, но, пожалуй, тоже не в самом начале.
Facebook – сеть взрослых. Серьезные люди здесь присутствуют, и очень часто они еще и активны (пишут сами, комментируют других). Деловая и творческая тусовки представлены особенно широко. Это хорошая новость, достойно моего внимания и бюджета. Что еще у нас осталось?
Одноклассники. Сеть популярна в регионах, и это отлично. Плюс считается, что средний возраст пользователей тут выше, чем на других площадках. Это прямо вообще огонь. Моя тема.
Получается, выбирать нужно между FB и ОК. Надо хорошенько подумать. В этом поможет сахар. На секунду Макс забыл о проблемах с кишечником и уже открыл рот, чтобы узнать у соседа по хостелу, нет ли у него чего сладкого. Роман – высокий блондин 32 лет – был неравнодушен к сладостям и тренингам личностного роста. Фанат Тони Роббинса, он хранил на холодильнике пакет с одного из его выступлений и складывал туда шоколадки. Обычно на вопрос о наличии вкусняшек он всегда улыбался, показывал пальцем в сторону пакета и отвечал: «Спроси у Тони!» Вовремя опомнившись, Макс остановился. Лучше сегодня вообще ничего не есть, от греха подальше. Спросить решил не у Тони, а у Егора – нужно определиться с соцсетью. Набрал ему, но тот сбросил и перезвонил только через 40 минут.
– Никогда так больше не делай, окей? – голос друга звучал строго.
– Эээ. Ты о чем?
– Об этой твоей привычке звонить без предупреждения. Завязывай уже, реально. Я диктовал войс, и из-за тебя он прервался.
– Оу, сорри, я не знал.
– Понятно, что не знал. Пора тебе учить деловую этику. Сейчас в XXI веке уже не надо просто так брать и звонить.
– А как же?
– Как-как. Пишешь сообщением, типа когда можно голосом обсудить. Тебе отвечают, в это время и звонишь. Да и вообще обычно 90 процентов вопросов можно без прямого разговора утрясти. Вот у тебя сейчас что?
– Я не могу выбрать, где запустить рекламу на кабели – в Фейсбуке или Одноклассниках. Хотел твое мнение узнать.
– Запускайся на FB.
– Да, но ОК популярна в регионах, это как бы и есть моя аудитория.
– Макс, во-первых, это твое мнение о факте, а не факт. Ты сам тестируй, а не ищи чужого мнения. Но раз уж ты захотел моего, то я тебе его дал. Теперь предлагаешь с тобой поспорить еще?
Вечер прошел за компом. Жара начала спадать только к половине седьмого. До этого спасаться приходилось холодным умыванием и открытием дверцы холодильника (на несколько секунд, не более). В перерывах между освежающими процедурами Максим посмотрел два часовых вебинара по настройке рекламы в Facebook. Оказалось, ничего особо сложного здесь нет. Много деталей, но в целом разобраться сможет и новичок. Можно даже не иметь своего сайта – сеть сама дает форму сбора контактов. Регистрируешься, указываешь дневной бюджет, который готов тратить, и интересы аудитории. Макс ввел «кабели». Строка подсказок выдала «Кабелино Андраде Максвелл». Это еще что такое? Прогуглил – бразильский футболист. Нет, таких интересов нам не надо. Наверное, стоит указать нишу в целом. Строительство. Во, это есть! Ремонт еще имеется. И электромонтаж подходит. На вебинаре советовали начать с тестовых бюджетов в 500 рублей/сутки. Для пробы, чтобы посмотреть, как все работает. Максим так и хотел поступить. Но вымотавшись под конец дня, он не заметил, как поставил на один ноль больше. Реклама на Facebook работает по постоплате, то есть деньги с карты снимаются, когда уже кампания завершена. Так что своей ошибки Макс тогда не заметил. Как и того, что он оставил девственно нетронутой вкладку места. Она отвечает за территорию, на которой будет показана реклама, и по умолчанию там указано просто «Россия». Зато что Максим заметил, так это 18 новых писем с заявками на кабели на почте утром следующего дня.
Глава 8
– Вам как обычно?
Макс поднял глаза на официантку. Он вдруг поймал себя на мысли, что не помнит, как оказался в кафе, и это его испугало. Да, он каждое утро здесь завтракал – брал сырники со сметаной, апельсиновый фреш и большой капучино. Получалось ровно 400 рублей за все, такая постоянная акция. Вот и сегодня все должно было идти, как обычно. Нюанс лишь в том, что предыдущие два дня оказались совсем уж противоречивые. Глобально было две новости – хорошая и плохая. Даже так – очень хорошая и очень плохая. С одной стороны, он, потратив 10 000 рублей (два дневных бюджета), получил через Facebook 32 заявки на поставку кабелей. С другой, дерьмовой, стороны, он почти все их не сумел обработать. Во-первых, многие не хотели работать неофициально – требовали договоры, оплату по безналу. Это уже отсеяло больше половины лидов. Второй негативный фактор заключался в том, что заявки приходили со всей страны. Опыта доставки в разные регионы не было. До этого работать приходилось только на своем локальном рынке – в Перми. Наконец, третья ложка дегтя – тупо нет товара. Нечего отгружать, так как производители, с которыми работал Макс, также были местечковыми и покрыть серьезные объемы оперативно не могли. Вот и непонятно было, радоваться всему этому или нет. Ощущения смешанные – это все равно как стоять у горы с золотой породой и не иметь кирки. Золото есть, но как достать?
