В первых двух случаях вам нужны слушатели, которые действительно готовы инвестировать в вас и в ваше шоу. Если вам повезет, вас может ждать успех как у Opening Arguments, подкаста, который объясняет законы через подачу новостей, и зарабатывал 1,721 доллара в месяц в 2016 году от своих лояльных спонсоров. И если вам действительно очень повезло, вы можете стать как Last Podcast on the Left, подкаст про криминалистику, который заработал примерно 25 тыс. долларов в месяц от своих 4300 спонсоров Patreon по состоянию на 2017 год.
Что касается последних двух вариантов, я предлагаю сначала собрать хотя бы пять тысяч преданных слушателей одного выпуска (ваша хостинг-платформа сможет предоставить вам данные о количестве уникальных слушателей, подписчиков и т. д.), а затем узнать как можно больше о них (например, их пол, возраст, раса, местоположение). Затем передайте эту информацию потенциальным рекламодателям, приготовьтесь услышать большое количество отказов, и когда вы наконец услышите «да», договоритесь о деньгах в письменной форме и ведите подробные отчеты.
Наконец, если ни один из вышеперечисленных вариантов не подходит для вас, не теряйте надежды. Будьте в курсе того, что предлагают различные платформы для дистрибуции. Все больше и больше компаний (Anchor и Megaphone) экспериментируют с размещением рекламы в шоу с небольшой аудиторией. И чем устойчивее становится подкастинг, тем больше рекламодателей ищут партнеров в нем.
СКОЛЬКО РЕКЛАМОДАТЕЛИ ПЛАТЯТ ЗА МЕСТА НА ПОДКАСТАХ
Стоимость рекламного объявления в подкастах, как правило, рассчитывается на основе CPM. CPM расшифровывается «cost per mille» и означает «цена за милль» (mille происходит от латинского слова, означающего «тысяча», поэтому другим способом сказать это было бы «цена за тысячу»). Это работает так: вы и рекламодатель определяете, сколько денег они готовы заплатить за каждую тысячу загрузок нового эпизода вашего шоу, как правило, в течение месяца. Итак, если каждый эпизод вашего шоу получает 10 000 загрузок в первый месяц, а ваш CPM составляет 20 долларов, это означает, что вы заработаете 200 баксов за одно рекламное объявление, которое звучит в каждом новом выпуске шоу. Ставки CPM обычно варьируются от 15 до 50 долларов – цена зависит от количества загрузок.
Часть VII
Вырастите его
33
Приоритетность продвижения
Недавно я была на одном из самых престижных аудиофестивалей страны, на котором обсуждались взлеты и падения начинающих подкастеров. Модератор встречи задал несколько вопросов трем независимым подкастерам. Ее интересовало, о чем было каждое шоу, была ли у кого-то из них внешняя помощь в производстве, как они управляли своим временем и так далее. В конце концов она перешла к теме продвижения шоу. «Как вы распространяете информацию о своем шоу?» – спросила она.
Первый участник дискуссии ответил твердо: «Я творец. Моя работа – быть творцом, а не маркетинговой фирмой». Двое других участников дискуссии кивнули в знак согласия. Второй сказал: «У меня есть работа на полный рабочий день, а потом я работаю над своим шоу; у меня не хватает времени на другие занятия».
Третья участница дискуссии сказала: «Я думаю, что, если я сделаю хороший продукт, который мне нравится, люди его тоже полюбят». В доказательство своей теории она сообщала, что у нее уже более 500 слушателей.
Не хотелось бы никого обижать, но все они ошибаются. Если вам нужны слушатели, то абсолютно точно необходимо продвигать свой подкаст. Ведь это не радио и не телевизор, о вас не знают. Если вы не работаете в крупной сети с богатым отделом маркетинга, никто не услышит рекламу вашего шоу или не увидит рекламные щиты с вашим лицом на них. Ваше шоу не может волшебным образом начать звучать из каждого утюга. Это ваш проект и ваша ответственность.
Понимаю, что звучит это скучно. Как и второй участник дискуссии, я обычно указывала на свою 60-часовую рабочую неделю и говорила: «Как кто-то может просить меня продвигать мое шоу в дополнение ко всему остальному, что я делаю?»
Я также понимаю, что самореклама может заставить почувствовать себя неловко. Какой вежливый человек на планете захочет выйти в мир с криком: «Послушайте меня! У меня столько интересных историй, которыми я хочу с вами поделиться, а потому записываю, как я рассказываю их, и я думаю, что вы точно должны слушать эти записи в свое драгоценное свободное время!»
Но это очень важно. И выполнимо даже в условиях ограниченного времени. Вы можете добавить работу, связанную с рекламой, в свои обязанности по производству шоу. Вы можете делать это вместе с другими вещами, которые вы уже делаете каждый день для удовольствия (я расскажу вам больше об этом в следующих главах). И если вы измените свой взгляд на эти вещи, вы можете даже наслаждаться этим. К моему собственному удивлению, так я и сделала. Я искренне верю, что вы тоже можете достичь этой точки.
Не верите? Давайте вернемся к третьему участнику дискуссии. Она сказала, что у нее более пятисот слушателей. Это намного больше друзей, чем у большинства из нас, что означает, что она действительно заставляла людей за пределами своего круга общения слушать ее шоу. Но представьте себе, сколько еще у нее было бы, если бы она перестала говорить: «если я сделаю хороший продукт, который я люблю, люди просто придут к нему», а вместо этого сказала: «я так люблю свое шоу и вкладываю в него так много, что я хочу представить его большему количеству людей, которые тоже будут любить его».
Вот другие варианты ответа на этот вопрос:
«Я знаю, что мое шоу может помочь людям, и я хочу донести его до людей, которым оно может помочь».
«Жаль, что у меня не было такого шоу, когда я была в начале своего профессионального пути».
«У меня есть чувство, что мое шоу поможет многим людям не чувствовать себя одинокими».
«Множество женщин, которых я знаю, любят эту тему, но кажется, что почти исключительно мужчины говорят об этом. Я хочу, чтобы эти женщины знали, что есть люди, разделяющие их точку зрения».
Конечно, это лишь несколько примеров. Есть еще сотни других. Помните, когда я спросила вас, почему вы хотите делать шоу и для кого оно будет? Это ваша публика.
34
Построение сообщества
Для многих подкастеров не имеет значения, сколькими способами я прошу их изменить мышление вокруг продвижения. Они чувствуют себя неловко из-за этого. Но потом я произношу слово «сообщество», и что-то щелкает.
