В центре страницы располагается таблица с целями продвижения – узнаваемость, охват и конверсия.
Цель узнаваемости подходит для больших компаний с большим бюджетом на рекламу типа «Кока-кола».
Для небольшого бизнеса или продвижения блога вы можете выбрать цель из столбика «Лиды». Но я не думаю, что стоит создавать рекламу с этими целями, так как оплата там может быть бесконечной.
Нас интересует столбик «Конверсия», где вы будете платить за рекламу только после того, как пользователь совершит действие – задачу, заданную в системе Фейсбука (например, зарегистрируется на сайте, подпишется на рассылку, скачает лид-магнит и т. д.). Нажимаем на кнопку «Конверсии» и вводим название кампании, далее «Настроить рекламный аккаунт».
Именно в появившемся окне вы выбираете конверсию. Например, в строке «Сайт» я выбираю конверсию «Подписка на рассылку, представленную на моем сайте».
Прокручиваем ниже, пропускаем окно «Предложение» и останавливаемся на «Аудитории». Если у вас уже есть большая аудитория со списком адресов электронной почты, то вы можете использовать «Индивидуально настроенную аудиторию». Я всегда использую именно эту функцию, потому что, во‐первых, у меня уже сформированные списки, во‐вторых, продвижение по аудитории, которую вы сами для себя создали по своим характеристикам, всегда более эффективно.
Если у вас еще нет аудитории, то вы можете пропустить эту графу и настроить параметры показа рекламы в следующих по порядку графах «Места», «Возраст», «Пол», «Языки». Например, я хочу, чтобы мою рекламу показывали женщинам из России в возрастной категории от 28 до 40 лет. Помимо этого вы можете добавить детальный таргетинг (включить людей, которые соответствуют как минимум одному из заданных условий…)
Что делать, если нет индивидуально сформированной аудитории? Во-первых, без паники! Вспомните, что для начала вам нужно определить, кто ваш идеальный покупатель.
Если ранее вы уже покупали один из моих курсов, участвовали в семинарах или тренингах, вы должны были об этом слышать. Я всегда говорю, что формирование целевой аудитории нужно начинать с определения «кто ваш клиент». Я настойчиво рекомендую вам перед тем как запускать рекламу на Фейсбуке, определить образ клиента, на которого вы работаете. Чтобы определиться с образом клиента, ответьте на вопросы: откуда он? сколько ему лет? какой у него доход? семейное положение? интересы? проблемы?.. После того как вы ответите на данные вопросы, вам будет очень легко заполнить информацию в окне «Аудитория» при запуске рекламной кампании в Adsmanager.
Помните, что все начинают с нулевой аудиторией. И когда я начинала развитие своего бизнеса, у меня вообще не было посетителей на сайте, а список адресом потенциальных клиентов состоял из пять строк. Я также начинала продвижение рекламных кампаний с установки параметров в «Аудитории» и «Детальном таргетинге». И это сработало! Вам нужно начать с чего-нибудь – увеличивать трафик, повышать узнаваемость своего бренда.
Если вы уже сформировали критерии, под которые подходит ваш идеальный покупатель, поразмыслите над его возможными интересами и увлечениями. Это поможет вам в создании списка целевой аудитории. Например, в графе «Детальный таргетинг» вы можете установить, что ищите людей, заинтересованных социальных сетях. Кроме того, настройки детального таргетинга предлагают четыре категории: демографические интересы, интересы, поведение, другие категории. Особый интерес у меня вызвала категория «Поведение». Например, моей целевой аудиторией являются владельцы небольшого частного бизнеса. В графе «Поведение» я нашла пункт «Администраторы страниц в Инстаграм». Я подумала, что, как правило, владельцы небольших компаний сами контролируют страницу и выступают в роли администратора, поэтому я включила их в список своей целевой аудитории при показе рекламы. Там же вы можете выбрать людей, совершивших платежи в Инстаграме за последние 30–90 дней. Таким образом вы идентифицируете людей потенциально склонных совершать покупки онлайн.
Обратите внимание на настройку «Связи» в аудитории, возможно, вы захотите «Исключить людей, которым нравится ваша страница». Если, например, вы хотите привлечь новых пользователей и не хотите быть слишком навязчивым по отношению к тем, кто уже подписался на вашу страницу.
После того как вы заполнили все графы окна «Аудитория», переходите ниже в «Виды плейсмента». Плейсмент – это места, где будет демонстрироваться ваша реклама (устройства/ платформа). И их нужно аккуратно настраивать, точно так же, как и аудиторию. Нельзя просто кликнуть и поставить Фейсбуку задачу транслировать рекламу везде – это неэффективно. Кроме того, формат, который подходит для публикаций в сториз Инстаграма, абсолютно не подходит для ленты.
Возвращаемся к настройкам плейсмента. В типах устройств оставляем «Все устройства».
В окне «Платформы» вы можете поставить ленты, правый столбец. Для Инстаграма можно выбрать показ в ленте и сториз.
Далее идет настройка бюджета. Лично я устанавливаю дневной бюджет, но также есть опция «Бюджет на весь срок действия», где вы можете выбрать фиксированную сумму. Я ставлю небольшую сумму в дневном бюджете, например 5$ в день. Для новичков я рекомендую придерживаться примерно таких же затрат на рекламу.
Также рекомендую вам проводить тест 48 часов. Если у вас нет опыта в рекламе или он очень небольшой, создайте свою первую рекламную кампанию и запустите ее на 2 дня. Через 2 дня измените текст или картинку рекламы и запустите кампанию еще на 2 дня. По завершении сравните оба варианта рекламных объявлений и посмотрите, какой из них был более привлекательным среди пользователей и где конверсия стоила дешевле. За выполнение действия конверсии устанавливайте сумму меньше 1$, но помните, что успех конверсии зависит от того, в какой сфере вы ведете бизнес. Например, в фитнес-индустрии конкуренция очень высокая, поэтому вам придется потратить больше. Если же у вас узкоспециализированные товары и услуги, то не ставьте высокую цену за конверсию.
В «Расписании» можно установить показ рекламы непрерывно с сегодняшнего дня или установить даты начала и окончания. Я пользуюсь первым вариантом и отключаю рекламу вручную. Я выбрала этот вариант, потому что я каждый день проверяю эффективность кампании и, если я вижу, что поток конверсии активный и не прекращается, продолжаю крутить свою рекламу. Также вы можете выбрать точное время, когда будет запущена реклама. Если вы делаете запуск на ранее утро, ваш дневной бюджет будет более оптимизирован.
Кампания почти готова, нажимаем на кнопку «Продолжить». На новой странице в окне «Идентификационные данные» вы выбираете платформы, где будет демонстрироваться реклама.
Ниже в «Формате» вы можете выбрать варианты показа рекламы: карусель, одно изображение, видео и так далее.
