После этого вас нужно выбрать фото или картинку для рекламы. После выбора и загрузки изображения вы увидите превью своей рекламы.
Для рекламы в сториз я всегда добавляю текст на картинку. Для ленты пишу короткое объявление в окошке «Текст». Я не люблю усложнять и загромождать рекламу деталями. Например, для в рекламы в Инстаграме я просто написала на картинке «Скачайте курс стратегии развития Инстаграма». И неожиданно для меня эта рекламная кампания стала суперуспешной.
В строке «URL-адрес назначения» поставьте ссылку на лендинговую страницу.
При желании можно поменять призыв к действию и вместо слова «подробнее» поставить – «скачать/подать заявку/получить предложение» и так далее.
Итак, реклама готова. Нажимайте «Подтвердить», и объявление уйдет на модерацию в Фейсбук. Обычно проверка занимает около часа.
Подбор и подготовка изображения для рекламы
Итак, вот список идей, которые вам могут понадобиться и которые вы можете протестировать (выбор изображения зависит от того, на какую целевую аудиторию вы работаете):
1. Фотография с вами. (Когда я использую свое фото для рекламы, оно обычно не очень хорошо работает. Но я знаю много примеров, особенно, если мы говорим о людях с высоким уровнем узнаваемости, где фотография с изображением лица владельца бизнеса отлично привлекают внимание аудитории.)
2. Картинка с людьми/ картинка без людей. (На фотографии изображены руки и телефон или иные предметы. Фигура на фото не главное. И фотография подобного рода работает лучше в случае с моими рекламными кампаниями. Попробуйте протестировать оба варианта: с людьми и без.)
3. Красивая фотография, связанная с темой рекламы. (Если вы хотите, чтобы изображение смотрелось хорошо и подходило по размеру, изучите требования к размещению. Вы сами решаете, какой предмет отражает тему вашего продукта. Например, когда я рекламировала стратегию развития профиля в Инстаграме, я делала рекламный пост с изображением смартфона.)
4. Картинка в цветовом стиле Инстаграма. (Само по себе это приложение очень красивое. Не всегда нужно, чтобы реклама ярко выделялась на его фоне, иногда лучше подобрать картинку, которая органично впишется в общий стиль.)
5. «Некрасивая» картинка. (Иногда рекламная картинка может быть некрасивой, но привлекающей внимание аудитории. Такой вариант тоже нужно тестировать и применять к своей деятельности, иногда он работает лучше, чем красивые приторные фото.)
Рекламное объявление. Как правильно составить текст?
Самое главное в объявлении – это первая строка. У нее одна единственная, но важнейшая функция – заставить потенциального клиента прочесть весь текст до конца и начать взаимодействие с вами. Лично для себя я выработала формулу успеха для своих рекламных объявлений – я всегда начинаю с вопроса к аудитории. Причем я стараюсь придумать такой вопрос, чтобы подсознательно читатель ответил «Да». Например: «Вы хотите улучшить результаты продаж через Инстаграм?» По моему мнению, лучшее начало рекламного объявления – это вопрос, но помимо этого можно придумать много других вариантов: противоречие, статистика, частая проблема, увеличение дохода, идея, социальная проверка, интересный факт.
Например, первая рекламная строка «Бизнес-страницы на Фейсбуке на грани исчезновения» – это пример противоречивого высказывания. У читателя совершенно естественно возникнет реакция «Что?! Я столько усилий вложил в свою бизнес-страницу!» Такой вариант заголовка, несомненно, вызовет интерес у читателя и заставит открыть текст полностью и погрузиться в чтение.
Другой пример: «Страдаете ли вы синдромом трудоголика?» – обычный вопрос.
«Хотите ли вы запустить новый продукт и начать ежемесячно увеличивать свой доход?» – вопрос и намек на заработок.
Подсознательные триггеры, или как заставить работать призыв к действию?
Кроме начала в виде вопроса, побуждающего читателя мысленно согласиться с вами, очень полезно прописать по основному тексту подсознательные триггеры.
Авторитет – я заметила, что некоторые люди ставят на рекламу фотографию себя с какой-нибудь знаменитостью. Таким образом фотография подсознательно заставляет человека увидеть авторитет в продавце, начать доверять.
Доверие – чтобы вызвать доверие, можно также рассказать правдивые истории о том, как вы уже помогли многим вашим клиентам или вставить в текст рекламы благодарные отзывы.
Социальная значимость – показать, что многие люди любят и ценят ваш товар.
Дефицит – показать потенциальным клиентам, что товара / мест осталось совсем мало. Я очень редко пользуюсь этим приемом. В основном я прибегаю к нему, когда запускаю вебинары и хочу подстегнуть своих читателей и поторопить их с регистрацией.
Взаимодействие – поделиться бесплатно с потенциальным клиентом чем-то небольшим и полезным. Если в тексте вы соберете полезные советы или предложите бесплатную методику, то подсознательно читатель будет думать, что должен «поблагодарить» вас, например – подписаться на вашу рассылку.
Ожидание – также всегда подогревает интерес потенциальных клиентов. Лучше всего в данном приеме работают заявки на лист ожидания.
Все эти небольшие уловки создают атмосферу, вызывают интерес и побуждают читателя нажать на кнопочку «Связаться».
В каждой рекламе должен быть призыв к действию, в котором вы должны четко написать, как вы хотите, чтобы человек отреагировал на ваше объявление. Например, «Переходи по ссылке, чтобы скачать бесплатный бонус» и так далее.
Четыре неправильных варианта рекламы – где начинаются проблемы?
Давайте поговорим немного о типичных ошибках при проведении рекламной кампании. Для того чтобы создать идеальную рекламу, которая принесет вам доход, а не потратит ваши средства, вам нужно провести четкую линию между образом идеального покупателя (в чем их проблемы? трудности? чем вы можете им помочь?) и вашим предложением. Если вы этого не сделаете, вы не получите отклика от людей. Какая наиболее частая ошибка в таргетинге? Это использование чужих шаблонов на похожую аудиторию. Я уже настроила свой таргетинг, определилась со своей целевой аудиторией и больше не делаю никаких изменений. Я уверена в системе Фейсбука, в том, что она найдет мне новых клиентов на основании информации о той аудитории, с которой я уже работаю. Поэтому, если вы работаете исключительно с таргетингом по интересам, со временем рекламные кампании могут зайти в тупик. Если вы новичок и только развиваете небольшой бизнес, потратите немного времени и проанализируйте ваших бывших покупателей, найдите общие черты.
Во-вторых, это работа с текстом объявления. Опять же мы возвращаемся к важности понимания своей целевой аудитории. Вы должны говорить с ними на одном языке. Возможно, вы недостаточно точны в тексте рекламы. Например, когда я спрашиваю у аудитории: «Довольны ли вы уровнем вовлечения подписчиков на вашей инстаграм-странице?» – я формулирую четкий вопрос по определенному параметру. Хороший интернет-маркетолог должен всегда точно выражать свои мысли и понимать потребности аудитории. Я всегда читаю комментарии под постами, смотрю, что беспокоит моих подписчиков, и я знаю точные формулировки, которые используют люди, когда говорят о трудностях в Инстаграме.
