В-третьих, типичной ошибкой может стать неправильный выбор картинки. Возможно, она недостаточно привлекает внимание. Не забывайте постоянно тестировать разные форматы.
И, наконец, ваше предложение. Возможно, вы все делаете правильно при запуске рекламы, пишете хорошие тексты, ставите красивые картинки, но людям просто нет дела до вашего продукта. Помочь с этой ситуацией опять же сможет только детальный анализ потребностей целевой аудитории. В идеале, перед тем как запускать рекламу, вы уже должны быть уверены, что ваш продукт нужен.
Оптимизация
Как узнать, когда пора остановиться и сменить курс? Я приводила вам среднюю цену на лид за подписку (до 1$, если вы хотите, чтобы пользователь скачал ваш лид-магнит и оставил взамен свой e-mail). Если вы продвигаете вебинар, то цена за лид может быть гораздо выше, около 5–7$. Поэтому я всегда обращаюсь к правилу «48 часов» – я тестирую и анализирую результаты рекламы. Начинайте с небольших сумм и сравниваете затраты на разные виды рекламы за период 48 часов.
Еще один способ оптимизации – это анализ коэффициента релевантности. Коэффициент релевантности должен быть выше 7. Чтобы проверить этот показатель, отправляемся обратно в Adsmanager. В списке запущенных рекламных кампаний выбираем ту, которая нас интересует. Открываем ее в окне «Объявления», прокручиваем немного вправо и видим показатели релевантности. Этот показатель демонстрирует, насколько эффективно пользователи отвечают на ваше рекламное объявление, он формируется только после того, как объявление получило 500 и более кликов. Если показатель выше 7, значит, ваше объявление работает идеально. Если ниже 7, значит, вы что-то сделали неправильно и рекламный пост не получает достаточное количество взаимодействия. Чтобы исправить ситуацию, еще раз проверьте таргетинг и изображение.
И последнее – это усталость от рекламы. Если вы постоянно крутите рекламные объявления на своей странице, рано или поздно ваша аудитория устанет от этого. Я обычно провожу рекламную кампанию раз в месяц. Также, если я вижу, что мои пользователи уже кликнули по 3 раза на мое объявление, я решаю поменять изображение или видео, чтобы обновить стиль. Также, если вы замечаете, что через пару дней после запуска у вас неуклонно падает количество вовлечения, это еще один звонок о необходимости освежить рекламный пост.
Как сделать рекламу самоокупаемой?
Это можно сделать с помощью так называемого «товара-трипваера». Трипваер – это товар высокой ценности по относительно низкой цене, с целью привлечения клиента, а не получения прибыли. Например, после большого курса «Стратегии развития Instagram» я предложила своим клиентам мини-курс по использованию хештегов. Это был отличный и полезный курс, у себя на сайте я продавала его за 2500 рублей, но через рекламное объявление его можно было получить за 490. Смысл в том, что иногда нужно настроить клиентов, чтобы они начали тратить деньги именно на ваш продукт. Этот вариант не принесет вам большого дохода, но поможет удержать существующую аудиторию и привлечь новую. Высока вероятность того, что, если покупатель уже купил у вас определенный продукт, он придет к вам снова. Таким образом, продавая недорогой продукт, вы, во‐первых, пополняете свою аудиторию (которая в будущем, скорее всего, купит у вас более дорогое предложение), во‐вторых, пускаете полученную небольшую прибыль на оплату рекламы. Если вы тратите по 1000 рублей на рекламу в день, вам нужно продать всего лишь 2 триппера, чтобы возместить затраты на рекламу.
И еще рекомендую выстраивать определенную линию презентации продуктов: подписка на рассылку > предложение бесплатного бонуса за подписку > недорогой мини-продукт > основное предложение.
Приведу пример, ваш основной продукт – это онлайн курс по созданию сайта. Сначала вы предлагаете бесплатный гид, полезный сборник или что-нибудь еще. После того как потенциальный покупатель получил от вас лид-магнит, предлагаете ему мини-продукт, например, набор шаблонов для сайтов. После этого вы предлагаете ваш основной дорогой продукт.
Основные характеристики хорошего мини-продукта:
• стоимость от 5 до 20$;
• приносит пользу клиенту;
• выгодное, но краткосрочное предложение (покупайте сейчас или потом будет дороже);
• его создание не требует от вас больших затрат времени и усилий;
• информация из мини-продукта не представляет для вас большой ценности (у вас еще есть о чем рассказать в основном контенте);
• предлагает быстрый ответ на вопрос клиента;
• заставляет клиента хотеть большего.
Это все основные требования. Несколько идей для мини-продуктов: электронная книга, обучающее видео, мини-курс, шаблоны.
Вы получили заряд вдохновения и много полезной информации для запуска новой рекламной кампании! Я буду рада видеть вас на своих курсах, где мы вместе создадим ваши мини-продукты!
Практическая часть
Мне кажется, вы созрели для того, чтобы создать рекламную акцию. И давайте сделаем это через рекламный кабинет Фейсбука. Следуйте моим инструкциям, и у вас все обязательно получится! Главное – выбрать самый привлекательный пост или создать его с нуля. Дерзайте!
Глава 12
Как собирать онлайн-группы через бесплатные марафоны
#потомучтовсебегутиябегу
Когда можешь – беги! Если нельзя – иди! Если по-другому никак – ползи! Но только никогда не сдавайся!
Выдающийся бегун Дин Карназес
Успешность продвижения в Инстаграме зависит от сочетания разных методов продвижения.
Если вы хотите привлечь целевую аудиторию в свой аккаунт, то рекомендую выступать спикером в марафонах как минимум раз в месяц, а лучше – в двух марафонах в месяц. Таким образом, у вас будет хороший прирост около 3000 подписчиков. С каждого марафона приходит от 1000 до 1500.
В этой главе я хочу рассказать вам о марафонах, которые вы сами можете организовать для продажи своих услуг или курсов. Если участникам понравится учиться в рамках марафона, то 30–40 % придут к вам за обучающим курсом.
Почему люди участвуют в марафонах?
Не секрет, что цель нахождения в социальных сетях – общение. Здесь можно познакомиться с Катей, которая живет в Париже и печет самые вкусные имбирные пряники. В марафонах обычно закрытые аккаунты, что дает больше конфиденциальности, сближает и объединяет людей по общим интересам. Всех участников роднит общая цель – дойти до конца, справиться с заданиями, выйти из зоны комфорта. Участники добавляют друг друга в друзья, обмениваются опытом и поддержкой. Так они находят своих единомышленников. Если раньше ваши подписчики отмалчивались, то в атмосфере марафона они включаются и не стесняются. Драйв марафона, где большое количество людей, таких же как они – с такими же проблемами, помогает им добиться неожиданных результатов и действительно изменить свою жизнь! В таком режиме работы результаты участников оказываются выше, чем это было бы на обычном вебинаре. Здесь включается желание быть причастными к сообществу.
