Спросить: как вы считаете, что еще мешает?
Еще примеры. Почему у вас до сих пор нет идеальной кожи, красивых волос, самой мягкой игрушки в мире? Тоже перечисляем причины: потому что вы пользуетесь некачественными шампунями, ходите не к тем парикмахерам, покупаете игрушки на рынке и так далее.
Теперь задаем еще один вопрос: если бы я дала вам решение на все вышеперечисленные вопросы, в какой форме вы хотели бы его получить? Для товаров просто, если бы я сказала, что у меня есть решение вашей проблемы, хотели бы вы это получить? Для товаров на этом пост закончился, и вы ждете комментарии, хотят ли люди его получить. Далее само предложение:
Есть 2 варианта – пошаговая инструкция в виде PDF-формата или аудиоподкаст. Какой вариант вы бы выбрали?
У вас могут быть другие варианты, такие как, например, презентация, мини-конспект, видеоурок, рабочая тетрадь, планер, таблица, шаблоны и прочее. Консультация также может быть информационным продуктом, но лучше сделайте мини-книгу.
Не забудьте помогать друг другу!
Этап 3. Внимание через сториз и прямые эфиры
Сторителлинг на видео
Эти сториз вам пригодятся всегда! Вы можете разместить подобное видео на лендинге, а также рассказать в более ярких красках на вебинаре. Если вы снимете такое видео на 1 минуту, то считайте, ваш успех состоялся! Вам это даст понимание, в чем ваши сильные стороны, и это очень укрепит ваши позиции. Записываем несколько сториз и отправляем в актуальное.
• Позиционирование. Как вас зовут, чем занимаетесь и в чем помогаете людям. Даже если это вязание, то красивыми словами: «Я окутываю ваших детей теплом маминых рук через изделия, которые вяжу».
• Несколько слов, как вы начали заниматься этим делом.
• Что говорят о вас ваши клиенты, как называют близкие.
• Есть ли особые заслуги в вашей теме (для экспертов), либо прошли какое-то интересное обучение, повышение квалификации. Не бойтесь назвать имен, у кого учились!
• Призыв к действию. О чем нам читать в вашем блоге? Приглашайте остаться с вами, подписаться. Если есть ссылка в профиле, направьте людей туда! Конечно, я дала вам самое простое объяснение написания истории. Более глубоко мы занимаемся этим искусством на моем курсе, где я даю анкету с развернутыми вопросами, которые помогают вам самим понять, почему вы это делаете и почему вы лучшая в своем деле! Самое важное – это действительно найти ту самую причину, почему вы проводите ту или иную программу или продаете тот или иной товар.
• Если вы хотите получить рекордное количество заявок, проведите прямой эфир!
• Приглашайте участников, пишите в комментариях, во сколько приходить к вам и на какую тему будете проводить.
План прямого эфира
1. Познакомиться с теми, кто пришел. Спросить, чем занимаются, как зовут, из какого города.
2. Рассказать о себе. Не более 5 минут.
3. План эфира. Что сегодня будет.
4. Озвучить правила поведения в эфире.
5. Главные проблемы, которые вы сейчас видите у людей в вашей теме.
6. К чему приводит не решение этих проблем. Рассказать истории, привести примеры.
7. Как решать эти проблемы – ваше предложение.
8. Несколько советов (контент).
9. Какие ошибки можно совершить.
10. Отзывы ваших клиентов.
Этап 4. Продажа
Вы можете предложить людям решение их проблемы, о которой они написали вам после вчерашнего задания 2, и предложить им свой первый инфопродукт.
Как я уже говорила, даже если он еще не готов, вы можете смело об этом заявлять: «Я готовлю для вас… PDF, чек-лист, инструкцию, мини-книгу… и сегодня первые 5 человек, которые напишут мне в директ, получат этот продукт не за 500, а за 100 рублей!» Дальше по правилам продающего поста рассказываете, что за продукт, в чем его ценность и как он решит их проблемы. Если у вас товар, по той же схеме продаем товар. Те, кто занимается услугами, также могут предложить консультацию людям.
Цель: завладеть вниманием аудитории, удержать его и создать определенную мотивацию.
Четыре составляющие продающего поста: личное обращение, эмоции, призыв к действию, продажа.
1. Вступление и заголовок
Цель вступления прежде всего заключается в том, чтобы заострить внимание и дать надежду на то, что пост будет интересным, а не просто грузящим лишней информацией. Заголовок должен побороть внутреннего критика внутри каждого человека или же наоборот – «вызвать его на дуэль».
Варианты цепляющего заголовка:
• Вопрос/возражение: «Как стать тоньше на 3 кг всего за 7 дней без усилий?» (Снимается возражение – это тяжело.)
• Цифры/статистика: «5 способов завладеть вниманием интересующего вас мужчины».
• Ответ на вопрос целевой аудитории: «Как быстро научиться…»
• Используйте слова триггеры (психологические спусковые крючки): «роскошный», «шикарный», «бесплатно» и другие.
2. Приветствие
Личное обращение всегда сближает. Но старайтесь отнестись к нему креативнее, чтобы оно не звучало фальшиво. Всегда можно использовать распространенные слова вроде «дорогие», но оригинальность всегда будет вам в плюс.
3. Для кого эта информация?
Пример: «Этот пост для вас, если вы…
Уже несколько лет пытаетесь бросить курить и не можете».
4. Основная часть
Боль: «Мне часто говорят, что…»
Усиление боли: «Если игнорировать этот факт, то дальше будет…»
Надежда на решение: «Но решение для этого вопроса существует…»
Решение: «Предлагаем несколько различных вариантов решения».
Этап 5. Допродажа.
Вариант 1
Снятие возражения «не сейчас».
Чтобы увеличить заявки на услугу или продукт, одного поста с призывом подписываться недостаточно. Ваш следующий шаг – обработать возникающие возражения. Их может быть несколько и даже много, но не стоит писать о всех сразу. Для начала возьмите себе за правило в общении с клиентами постоянно эти возращения отслеживать и записывать. Затем по одному озвучивать в постах во время продаж.
Главная задача этого поста – донести, к чему может привести безразличие к этой проблеме и желание «оставить все как есть».
Начинаете с истории, как недавно к вам обратилась клиентка с такой-то проблемой. Она не понимала, почему так произошло. Стали разбираться, и выяснилось, что… (называете причину, например, установки или страхи). Вы вместе проработали эту проблему за столько-то времени, и сейчас вы очень счастливы наблюдать результаты клиентки (их надо перечислить).
Только представьте себе, сколько бы времени она потеряла, если бы не решилась найти корень проблемы прямо сейчас. Далее описываете, какие последствия могут быть, если оставить все как есть (вытаскиваем наружу самые большие страхи клиентов). В конце поста обязательно призыв к действию: «Продолжается запись на консультацию. Возьму еще Х человек. Акция заканчивается через 2 дня! Заявки принимаю в директ».
