Структура продающего поста
Цель: завладеть вниманием аудитории, удержать его и создать определенную мотивацию.
Четыре составляющие продающего поста: личное обращение, эмоции, призыв к действию, продажа.
1. Вступление и заголовок.
Цель вступления прежде всего заключается в том, чтобы заострить внимание и дать надежду на то, что пост будет интересным, а не просто грузящим лишней информацией. Заголовок должен побороть внутреннего критика внутри каждого человека или же наоборот – вызвать его на дуэль.
Варианты цепляющего заголовка
• Вопрос/возражение: «Как стать тоньше на 3 кг всего за 7 дней без усилий?» (Снимается возражение – это тяжело.)
• Цифры/статистика: «5 способов завладеть вниманием интересующего вас мужчины».
• Ответ на вопрос целевой аудитории: «Как быстро научиться…»
Используйте слова-триггеры (психологические спусковые крючки): «роскошный», «шикарный», «бесплатно» и другие.
2. Приветствие.
Личное обращение всегда сближает. Но старайтесь отнестись к нему креативнее, чтобы оно не звучало фальшиво. Всегда можно использовать распространенные слова вроде «дорогие», но оригинальность всегда будет вам в плюс.
3. Для кого эта информация?
Пример: «Этот пост для вас, если вы…
Уже несколько лет пытаетесь бросить курить и не можете».
4. Основная часть.
Боль: «Мне часто говорят, что…»
Усиление боли: «Если игнорировать этот факт, то дальше будет…»
Надежда на решение: «Но решение для этого вопроса существует…»
Решение: «Предлагаем несколько различных вариантов решения».
4.1. УТП, или оффер. Вместо «я вам предлагаю» напишите «со мной вы получите» и перечислите все то, что ваши читатели смогут получить.
4.2. Самопрезентация за 60 секунд. Здесь расскажите о своей успешной истории. Используйте только правдивые факты, а лучше – реальную историю клиента. Позвольте ему сразу получить представление о выгоде – ответ на вопрос: «Зачем тебе это?» Найдя для себя ответ, клиент будет более лояльно настроен к вам и вашему делу.
5. Заключение.
Итог. Задача – решение. То есть, перечислив все задачи и «боли» клиента, мы предлагаем ему решить их с помощью нашего товара/ услуги.
Призыв к действию – приглашаем на тренинг, вебинар или просто в ряды клиентов.
Если ваша услуга стоит денег – обосновываем цену. Расскажите, что входит в стоимость и почему так формируется цена.
Бонусы – старайтесь дать какой-то бонус. Например, это будет полезная информация, скидка или небольшой презент.
Призыв к действию – «Пишите мне в директ!»
И в финале дожмите клиента, заявив, что количество мест ограничено или акция действует 1 день.
Общие аспекты
1. Чередуйте короткие и длинные тексты.
Краткое описание ваших фото и доступный текст – это всегда самое лучшее решение! Конечно, есть фото, требующие более детальных и сложных описаний. В любом случае вы должны всегда думать о том, КТО будет читать ваши посты и КАКИЕ эмоции вы хотите ими вызывать!
2. Умеренно используйте смайлы, иконки и хештеги.
Всегда приятно добавить пару смайлов в описание под вашим фото, потому что это не только «разряжает» ваш контент, но и привлекает внимание подписчиков.
Когда же дело доходит до хештегов, я предлагаю вам публиковать их взвешенно, а точнее так, чтобы с их помощью ваша целевая аудитория точно выходила на вас. Придумывайте ваши фирменные хештеги (подробнее в следующей главе).
3. Делайте ссылки на других пользователей.
Указывайте ссылку на любого пользователя, которого вы упомянули в своем посте через «@», например, @serafimova.vika.
Это поможет вашим подписчикам перейти в его профиль и познакомиться, просмотрев аккаунт. Это своего рода цепочка. Также, указав другого пользователя у себя в аккаунте, вы, скорее всего, намекнете на взаимодействие с ним. Следовательно, есть вероятность того, что и его подписчики с легкостью смогут стать вашими.
*Взаимопиар: вы договариваетесь с блогером, у которого похожая тема, и пишете друг о друге посты. Также можете пригласить интересную личность в свой блог ответить на вопросы подписчиков. Это называется взаимопиар.
4. Задавайте вопросы.
Один из самых простых способов получить больше комментариев к вашей фотографии – использовать вопрос, адресованный вашим подписчикам. Это может быть вопрос «да»/«нет» или же открытый вопрос. Для начала, чтобы раскачать аудиторию, задавайте очень простые вопросы, но не просите писать смайлы или цифры, так как Инстаграм может счесть это за спам.
Чек-лист идеального поста
Просматривайте этот чек-лист перед публикацией каждого поста в Инстаграме, чтобы убедиться, что он создает максимальное влияние на вашу целевую аудиторию!
Теперь давайте посмотрим, какие красивые заголовки вы можете создавать в Инстаграме.
Определите свою цель и подкрепите ее четким призывом к действию.
Если вы знаете цель поста, то далее необходимо побудить аудиторию сделать что-то.
Например, вы можете нацелить подписчиков:
• посетить ваш сайт и купить продукт или услугу;
• отметить вас на фото, используя фирменный хештег;
• присоединиться к вам в других социальных сетях.
Или предложите им получить какой-то бонус на вашей подписной странице в BIO профиля.
Практическая часть
Итак, мы сделали три красивых фотографии в предыдущей главе. Теперь давайте напишем ко всем ним интересные посты в соответствии с моими рекомендациями. Это можно сделать на компьютере, можно в телефоне. Можно создать дублер вашего аккаунта, который будет закрытым и визуализировать с его помощью все задумки. Тем более оттуда будет удобно копировать текст. Но можно этого и не делать.
А теперь снова невероятный бонус для моих дорогих читательниц!
Бонус 2
Далее 60 формул для заголовков ваших будущих постов.
• Испытываете затруднения со знакомством с противоположным полом?
• Муж не замечает вас?
• Устали выплачивать кредит и хотите погасить его в ближайший месяц?
• Начальник не обращает внимания на ваши идеи?
• Как избавиться от курения за месяц?
