Что должен показывать ваш Инстаграм:
• экспертность;
• профессионализм;
• я такой как ты;
• общие интересы и ценности;
• лайфстайл;
• подтверждение успеха и востребованности;
• уверенность, надежность.
Контент должен также снимать возражения. Их основные типы:
Не знают ваш продукт, услугу.
• Пишем о себе.
• Опыт.
• Авторитетность.
• Узнаваемость.
• Рассказывать о ваших услугах.
• Не бояться продавать.
• Говорить и писать четко, что продаете.
• Ваша миссия – почему вы этим занимаетесь.
• Детали работы – закулисье.
• Правда – успехи и поражения.
Нет мотивации.
• Создаем дефицит.
• Быстрая выгода.
• Что будет, если ничего не менять сейчас.
• Ажиотаж – сколько клиентов уже купили.
Нет денег.
• Дать гарантии.
• Вызвать доверие – отзывы, количество клиентов, детали.
• Показать будущее, включить мечты.
• Предложить другие продукты из линейки, более дешевые.
Выводы по составлению контент плана
• Делаем акцент на экспертности и продажах.
• Ставим цель, задаем себе вопросы – зачем и для кого.
• Делаем закладки постов в Инстаграме, сохраняем понравившиеся идеи.
• Составляем контент-план на неделю и месяц.
Причины необходимости контент-плана
1. Мобильность. Так как у вас заранее распланированы публикации на несколько дней (лучше на 7), то даже во время отдыха вам не нужно ломать голову над очередной историей – достаточно просто нажать скопировать и вставить.
К тому же вы всегда можете менять посты местами.
2. Оптимизация. Согласитесь, что куда проще написать сразу несколько постов в то время, когда вам пришло вдохновение, чем судорожно придумывать их в момент, когда пора бы уже что-то и опубликовать.
3. Продумывание. Благодаря тому, что вы видите, что написали, вам будет легче планировать дальнейшие темы и ход мысли. Не повторяться в словах и шутках, а просто отслеживать все свои оплошности.
4. Автопостинг. С помощью специальных приложений вы сможете выставлять таймер своих публикаций, предварительно закинув их в сеть, и они будут выходить сами. Это значительная экономия времени.
Лучшее время для публикаций
1. Утренние часы с 8 до 10 часов.
2. Обеденное время – с 12 до 14 часов.
3. Время, когда все возвращаются с работы, – с 17 до 19 часов.
4. Позднее вечернее, когда все листают ленту перед сном, – с 21 до 24 часов.
На самом деле у всех это время индивидуально. Экспериментируйте и просматривайте статистику, чтобы понять, когда именно ваши читатели наиболее активны.
Ранее рекомендовалось делать 2–3 публикации в день. Хотя иногда было достаточно и одной. Сейчас же, с приходом сториз, люди в большинстве своем перешли именно туда. Подписчики смотрят их активнее, чем читают посты. Поэтому можно делать всего один пост в день, а иногда и 3–4 в неделю. Тут главное не забыть делать это совсем. Если же вы не сторонник такого нововведения, как сториз (есть и такие, я знаю), то ведите свой профиль регулярно, делая ежедневные публикации.
Вы можете вести контент-план в текстовом редакторе, предварительно добавив туда фотографии, под которыми будут ваши посты, а можете делать это с помощью профиля-клона. Просто о его существовании никто не должен знать – этого легко добиться, закрыв этот профиль. В нем вы можете визуально оценить то, как фотографии смотрятся друг с другом и редактировать свои посты без проблем. На мой взгляд, это наиболее удобный способ. Хотя посты удобнее писать на компьютере. Но кнопки «копировать» и «вставить» никто не отменял! Также для этого есть специальные приложения, например, Preview App.
Как написать контент-план на месяц?
Для начала вам нужен рубрикатор – список рубрик, которые вы будете освещать на своей страничке. Зачем его составлять? Во-первых, вы сможете создать график публикаций и следовать ему. Во-вторых, создадите грамотный баланс между различными видами постов и не перегрузите читателей личным или же, наоборот, профессиональным. В-третьих, не будете задаваться вопросом, о чем же сегодня написать. В-четвертых, будете заранее готовить свой фото- и текстовый контент.
Например, вы занимаетесь изготовлением брошей ручной работы. Рубрика может иметь название «Броши ручной работы из бисера», но лучше так: «Подсмотрим за созданием новой броши», «Как брошь живет со своей новой хозяйкой» и так далее.
После того как вы распишете различные рубрики, расставьте их по дням недели. Выбрать наиболее подходящий день и время, можно только экспериментируя. Поэтому, методом проб и ошибок, после анализа проделанной работы вы найдете идеальное время и дни.
Помните, что рубрик не должно быть слишком много, иначе и вам, и вашим подписчикам будет сложно в них ориентироваться. Лучше, если их будет 5–6. Вы всегда можете раскрыть новую тему в уже существующей рубрике.
Как придумать эти самые рубрики и вообще темы для публикаций?
Все строится на вашем личном опыте. Ничто, кроме ваших собственных наблюдений, полученных в процессе работы, не натолкнет вас на по-настоящему хорошую идею о чем писать. Также важно помнить, какие вопросы чаще вам задают клиенты и читатели. Интересны будут какие-то запоминающиеся истории, случаи, а также весь новый опыт, который вы получаете на обучении.
Как начать создавать идеи для постов?
Для начала заведите привычку заносить любые, даже самые бредовые идеи в блокнот, заметки, файловый документ – в общем куда-то, где все это будет успешно храниться.
Иногда смешивайте три аспекта: рубрику, особенность вашего товара/ услуги и тип контента (развлекательный, продающий и так далее), то есть, выбирая разные значения, тасуйте их друг с другом по-разному и у вас будет много новых идей.
Устраивайте мозговой штурм. Для этого выделите специальное время, когда вам никто не будет мешать, и в уединении генерируйте идеи.
Будьте внимательны! На самом деле идеи для постов можно найти в чем угодно: в разговоре с клиентами, с друзьями, коллегами, и даже проезжая мимо рекламных билбордов. В любой момент вам может прийти идея того, о чем написать.
Ну и в заключение хочется напомнить – во время того, как вы пишите пост, прежде всего думайте о том, кто будет его читать. Информация должна быть интересной и нужной вашей целевой аудитории.
