— Это никого не должно касаться, — сказал он. — Если я буду разбалтывать свои секреты, другие в два счета меня облапошат.
Как ни старался хозяин дома выведать, откуда пришли дрова, и кто спрятал деньги в дупле, так ничего и не узнал.
Так вот, соль этой истории вовсе не в комической ситуации. Человек с талисманом ППУ нашел деньги, а человек с талисманом ОПУ их не нашел. Тут дело в другом: в жизни всякого может быть удача. Но тот, кто живет под знаком ОПУ, воспользоваться выпавшим счастьем не может. А человек со знаком ППУ устроен так, что даже невезение обернет себе на пользу.
В рекламном отделе Смешанной страховой компании Америки работал некто по имени Ал Аллеи. Ему хотелось стать самым лучшим рекламным агентом компании. Он старался следовать принципам ППУ, о которых узнал из популярных пособий и журналов. В частности он прочел статью «Развивайте стимулирующую неудовлетворенность» в журнале «Сэксесс анлимитед». И очень скоро произошел случай, где ему пригодились почерпнутые в журнале знания. У него началась полоса невезения. Вот тут он и решил настроить себя так, чтобы полнее использовать сторону ППУ своего талисмана.
Он мобилизовал стимулирующую неудовлетворенность
Однажды холодным зимним днем Ал обходил один за другим магазины небольшого городка в штате Висконсин; ходил он наугад, без предупреждения, и пытался кого-нибудь застраховать. Ему не удалось заключить ни одного договора. Естественно, он был недоволен собой. Но благодаря ППУ его недовольство превратилось в стимулирующую неудовлетворенность.
Каким образом?
Он вспомнил прочитанную журнальную статью. Вспомнил приведенные там правила поведения. На следующий день перед выходом из своей конторы он рассказал коллегам о своей неудаче накануне и объявил во всеуслышание:
— Сегодня я иду тем же самым маршрутом, и вы увидите, что я принесу договоров больше, чем вы все вместе взятые!
И как это ни удивительно, Ал выполнил обещание. Он отправился в тот же район, снова обошел всех, с кем разговаривал накануне, и принес с собой 66 страховок от несчастных случаев!
История Ала, конечно, из ряда вон выходящая. И началом ее была «полоса невезения», когда Ал восемь часов прошагал напрасно под дождем и снегом. Ал Аллен оказался способным перенастроить себя. Он сумел преобразовать свое недовольство и разочарование неудачного дня, какое испытывал бы каждый из нас в подобной ситуации, в стимулирующую неудовлетворенность, приведшую его к успеху на следующий день. Способность повернуть свой невидимый талисман хорошей стороной присуща очень многим удачливым героям нашей жизни. Чаще всего мы смотрим на успех, как на удачу, приходящую неведомым и загадочным путем благодаря независящим от нас обстоятельствам. Тут от нашего внимания ускользает то, что лежит на поверхности. У каждого из нас есть своя ППУ, и ничего загадочного в этом нет.
Когда
Генри Форд[2], добился большого успеха, многие открыто завидовали ему. Считалось, что в основе успеха Форда лежат удачливость, влиятельные друзья, гениальность или какой-то другой «секрет» — ничем другим такой взлет объяснить не могли. Кое-что из перечисленного несомненно сыграло свою роль. Но дело было в другом. Наверное, лишь один из десяти тысяч понимал истинный секрет успеха Форда, но они просто стеснялись этот секрет открывать — настолько он был прост. Достаточно было бросить беглый взгляд на то, как работал Форд, чтобы все стало сразу понятно.
В свое время Форд решил перейти на выпуск нового двигателя, ныне известного под маркой V-8. Ему хотелось получить монолитный моторный блок с восемью цилиндрами. Он дал своим конструкторам соответствующее распоряжение. Те, все как один, были уверены, что бензиновый двигатель с восемью цилиндрами в одном блоке изготовить невозможно. На это Форд ответил:
— Все равно сделайте.
— Но это просто невозможно, — возразили ему.
— Приступайте к работе и, пока не закончите, не отрывайтесь, сколько бы времени это ни заняло.
И конструкторы взялись за работу. Ничего другого им не оставалось, иначе бы их просто уволили. Прошло шесть месяцев, но у них ничего не получалось. Еще шесть месяцев — результат тот же. Чем дольше работали конструкторы, тем больше убеждались, что выполнить задание невозможно.
В конце года Форд пришел посмотреть на работу конструкторов. Они снова стали ему объяснять, что не видят решения поставленной задачи.
— Продолжайте работать, — ответил им Форд. — Мне нужен такой двигатель, и я его получу.
Что же вышло?
Конечно же, двигатель Форда V-8 был создан, новый великолепный автомобиль вышел на дороги Америки, и компания Генри Форда вырвалась далеко вперед своих конкурентов, которым понадобилось много лет, чтобы догнать ее. Форд использовал силу своего ППУ. Но такая же сила имеется и у вас. Стоит вам прибегнуть к ней, повернуть талисман правильной стороной, как это сделал Генри Форд, и вы сумеете воплотить в жизнь все, что казалось совершенно невероятным. Когда твердо знаешь чего хочешь, всегда найдется средство добиться своей цели.
Чтобы уйти на покой в 65 лет, человеку, начиная с 25-летнего возраста, предстоит проработать около 100 000 часов. Сколько из них будут подкреплены могучей силой ППУ? И сколько будут потрачены впустую из-за сковывающей силы ОПУ?
Как сделать так, чтобы в нашей жизни работала позитивная сила ППУ, а не негативная сила ОПУ? Некоторые этот выбор делают инстинктивно. В случае с новой моделью своего автомобильного двигателя Генри Форд поступил именно таким путем. Другим людям приходится учиться. Ал Аллен в своем успехе опирался на знания, полученные из книг и журналов. И вы, конечно, можете научиться использовать силу ППУ.
Некоторые люди нередко привлекают свою ППУ, но стоит им столкнуться с каким-то препятствием, вера в эту силу пропадает. Они начинают правильно, но, попав в «полосу невезения», поворачивают свой талисман плохой стороной, не догадываясь, что успех приходит, когда настойчиво держишься за ППУ. Такие люди напоминают некогда знаменитого скакуна по кличке Джон П. Гриер. Этот конь подавал большие надежды, и его заботливо растили, тренировали и ставили на скачки в надежде, что он сможет победить знаменитого Линкора.
Гони от себя мысль, что все потеряно
И вот в июле 1920 года эти две лошади встретились на скачках в Акведукте. Внимание всех приковано к стартовым столбам. Начали оба коня ровно. Прямую они прошли бок о бок. Было видно, что Джон П. Гриер стремился к победе изо всех сил. На четверти дистанции идут вровень. Половина дистанции, три четверти — без перемен. Восьмой столб — ноздря в ноздрю. И вот на последней прямой Джон П. Гриер заставляет всех ахнуть. Мало-помалу он выходит вперед.
