По всей видимости, вам знакомо такое свойство человека, которое делает его робким и нерешительным, когда он начинает новое дело или вступает в общение с незнакомыми людьми. Поэтому робкие и нерешительные люди действуют неэффективно. Когда же имеется лид, то даже малоопытный продавец и коммерсант работают значительно успешнее. У него есть моральная опора и точный адрес обращения, поскольку он имеет дело с предварительно подготовленным клиентом или покупателем. Поэтому многие компании свою программу строят на системе лидов, разрабатываемых с помощью рекламы. Но реклама требует больших денег.
Чарли уже знал, где можно найти деньги под хорошую коммерческую идею, — в Республиканском банке Далласа. Потому что именно этому банку Техас обязан всем тем, чем он сейчас является. И занимается он финансированием таких солидных людей, как Чарли Саммонс, которые имеют стоящий план и умеют претворять его в жизнь. Но иногда встречаются банкиры, которые не интересуются деятельностью своих клиентов. Оран Кайт и другие ответственные работники Республиканского банка интересовались. Чарли объяснил им суть своего предприятия и в результате получил неограниченный кредит на внедрение системы лида в страхование.
Именно эта американская система кредитования позволила Чарли Саммонсу создать Резервную компанию страхования жизни, увеличившую за десять лет свою доходность с четырехсот тысяч до сорока миллионов. Повторим еще раз: опираясь в своих капиталовложениях на использование ДСД, он, подобно нескольким другим богатым людям Техаса, владеет контрольными пакетами акций отелей, административных зданий, производственных компаний.
Но, чтобы использовать ДСД, совсем не обязательно ехать в Техас. У. Клемент Стоун купил страховую компанию за миллион шестьсот тысяч долларов, одолженных у бывшего владельца этой самой компании. Для этого он поехал в Балтимор.
Как У. К. Стоун купил компанию стоимостью 1 600 000 долларов на деньги самого продавца
Вот что он рассказывает об этой покупке.
Было это в конце года. Я занимался анализом своих дел, обдумыванием планов и расписанием своей работы. Я решил следующий год посвятить тому, чтобы стать владельцем страховой компании с правом работы сразу в нескольких штатах. И назначил себе срок завершения этой работы — 31 декабря будущего года.
Теперь у меня была цель и срок, к которому я должен был ее достичь. Но как это сделать, я не знал. Да это и не имело особого значения, поскольку я верил, что пути достижения этой цели найдутся. Поэтому решил просто поискать компанию, которая отвечала бы моим требованиям: во- первых, занималась страхованием жизни и несчастных случаев, и во-вторых, имела право работать практически во всех штатах. Мне не нужно ничего организовывать. Мне просто был нужен готовый «механизм».
Конечно, требовались большие деньги. Но этим я решил заняться, когда непосредственно встанет такой вопрос. Тут мне пришло в голову, что я — торговец-комбинатор по призванию и могу, если потребуется, организовать тройную сделку: купить компанию, подкрепить свой бизнес гарантиями крупной компании и таким образом буду иметь все кроме самой функции страхования. Другие компании были готовы хорошо заплатить за налаженную работу. А мне ничего не нужно было налаживать. У меня был опыт и я смог бы организовать страхование жизни и несчастных случаев, если у меня будет соответствующий «механизм». Я уже доказал это, наладив страхование торговых сделок по всей стране.
Моим следующим шагом было обращение к Всевышнему за наставлением и помощью.
Анализируя возможные проблемы, я подумал о том, что мне стоит рассказать общественности о своем плане, и тогда общественность сама поможет мне.
(Такая идея совсем не противоречит принципам Наполеона Хилла, изложенным в его книге «Думай и богатей», где он советует о своих задумках не говорить никому, кроме своих ближайших сподвижников. Когда подходящие мне компании будут найдены, я, конечно, последую его совету и, пока сделка не будет заключена, все переговоры буду проводить тайно).
Итак, я широко объявил о своих намерениях. При всех своих встречах с компетентными предпринимателями, у которых я мог получить нужную информацию, я заводил разговор об этом. Одним из них был Джо Гибсон из Эссекса. Я с энтузиазмом встретил новый год, у меня была большая цель, и я твердо шел к ней. Прошел месяц, другой, полгода. И вот уже осень. Я рассматривал много всяких вариантов, но ни один не отвечал моим главным требованиям.
Октябрь. Я сижу за своим столом, отложив в сторону все бумаги, и думаю. Проведена ревизия всех обязательств за год. Все выполнено, кроме одного, но самого главного.
Осталось два месяца, говорю себе. Есть один какой-то путь. Я не знаю, какой, но знаю, что найду его. Мне никогда не приходило в голову, что я не добьюсь своего или не сделаю это в отведенное время. Всегда есть какой-то выход. И снова, как обычно, я испросил наставления и помощи от Всевышнего.
Прошло всего два дня. Я снова сижу за своим рабочим столом и диктую деловое письмо. Под рукой тревожно зазвонил телефон. Снимаю трубку и слышу:
— Привет, Клем. Говорит Джо Гибсон.
Наш разговор был недолгим, и я его помню слово в слово.
— Думаю тебя заинтересует, что балтиморская компания «Коммерческий кредит», возможно, закроет свою дочернюю страховую компанию в Пенсильвании ввиду больших убытков. В следующий четверг в Балтиморе собирается совет директоров.
Все активы пенсильванской компании гарантированы двумя другими страховыми компаниями «Коммерческого кредита». Делами компании занимается вицепрезидент «Коммерческого кредита» Э. Г. Уорхейм.
Я поблагодарил Гибсона, задал ему еще пару вопросов и повесил трубку. Немного поразмыслив, я подумал: если я составлю план, по которому «Коммерческий кредит» решит свои задачи быстрее и полнее, чем предполагает руководство, мне нетрудно будет убедить совет директоров с таким планом согласиться.
Я не был знаком с Уорхеймом и колебался, звонить ему сразу или нет, но чувствовал, что время терять нельзя. И тут сработали два внутренних мотиватора, они побудили меня действовать.
Когда от попытки ничего не теряешь, а получить можешь все, нужно попытаться не раздумывая. Сделать сейчас же!
Не колеблясь больше ни секунды, хватаю телефон и звоню в Балтимор.
— Мистер Уорхейм, — говорю я в трубку с улыбкой в голосе. — У меня есть для вас хорошая новость!
Я представился и рассказал, что слышал о намерениях его корпорации относительно страховой компании в Пенсильвании и надеюсь помочь им быстрее решить эту задачу. Мы условились о встрече с ним и его сотрудниками на следующий день в два часа в Балтиморе.
В два часа на следующий день со своим адвокатом У. Расселом Аррингтоном мы сидим за столом с мистером Уорхеймом и его сотрудниками.
Пенсильванская страховая компания отвечала моим требованиям. У нее было право на работу в 35 штатах. Но она уже не могла осуществлять страховые сделки, эти функции были переданы другим компаниям-гарантам. Продав компанию, «Коммерческий кредит» сразу разрешает все свои проблемы. Сверх того, он получает от меня 25 тысяч долларов за патент.
