Хватит о себе. Теперь – о деле. Процесс достижения грамотно поставленной цели сам по себе удовлетворяет большинство ваших потребностей и значительно умеряет пыл остальных. Снижается ценность услуг, предоставляемых другими людьми! Возрастает независимость.
Стоит ли говорить, что, стремясь к своей цели, мы увеличиваем собственную самобытность. Да и качество прочих наших услуг возрастает… Приятно, в общем.
С этого и начинается лидерство.
Работая на собственную цель, вы становитесь независимой от чужих манипуляций. По контрасту: той, которая не знает, чего хочет, очень легко управлять. Конечно, она может попытаться создать иллюзию независимости, делая наоборот, но это лишь иллюзия.
Разговор в баре. Пьяный парень (похоже, нэлпер) пытается снять девицу:
– А сейчас мы с тобой, крошка, вмажем по сто грамм…
– А вот и нет! – кокетливо отвечает та.
– …потом пойдем, сядем ко мне в тачку… – Пьяный продолжает свою мысль.
– А вот и нет!
– …поедем ко мне домой…
– А вот и нет!
– …помоемся в душе…
– А вот и нет!
– …и займемся страстной любовью. – Парень закончил мысль и, наконец, обратил внимание на однообразие реакций девицы. – А презервативом мы пользоваться не будем!
– А вот и ДА!!!
Типично мужской анекдот – извините… Но ведь он все равно не про вас! Вы-то теперь знаете, чего хотите. Отныне все эти «злобные манипуляторы» смогут достигать своих целей относительно вас только в том случае, когда их цели согласуются с вашими.
И это вызывает уважение и интерес.
Уважение равных, имеющих свои цели.
Интерес остальных – своих целей не имеющих. Раньше вы были среди них – искали, кем бы заинтересоваться. Теперь они интересуются вами. Они готовы следовать вашим целям – целям интересной личности. Почему, кстати? Потому что хотят общаться с вами больше, а много вы общаетесь только со своими коллегами.
Но это – «побочные продукты».
Зная свои потребности, осознавая собственную цель, вы добиваетесь выполнения своих пожеланий. Если ваша цель завоевать расположение Принца – вы ее добьетесь. «Рано или поздно, так или иначе», ведь все ваши действия направлены на достижение поставленной цели.
Укрощение строптивого
Как еще больше повысить свою ценность для Принца? Ну, если он еще не в вашей свите, то, видимо, нам действительно еще есть над чем поработать. А работать мы будем с вашими взаимоотношениями – развивать взаимопонимание, улучшать качество связи, если угодно.
Пользуясь все той же торговой метафорой, можно сказать, что сначала мы расширили сеть ваших поставщиков и, как результат, перестали «гоняться за клиентом». Затем мы стали планомерно улучшать качество производимой вами продукции – повышать ее потребительскую ценность. Плюс подучились основам рекламы. Теперь вы имеете стабильный доход и производите качественный товар. Вы «накормлены», независимы и интересны.
Пришло время улучшить дороги, по которым вы с Принцем обмениваетесь этим самым товаром. Хорошие дороги – очень важны. Это вам любой древнерусский купец сказал бы. Да и не только древне… и не только русский. Все помнят знаменитые «две беды»: дураки и дороги. Вот-вот.
Взаимопонимание – взаимное понимание. На чем оно основывается? На общем языке, так упорно разыскиваемом многими. На согласии, которое мы постоянно требуем от других. На общности интересов и целей – духовном родстве. На похожести – с нее так часто начинается симпатия. На доверии.
Здесь автор может спокойно сложить руки на груди и отослать читательниц к своей книге «Как управлять собой и другими с помощью НЛП» или к нескольким десяткам книг других авторов, описывающих возлюбленную нэлперскую тему – тему раппорта. Но, зная немного женский нрав, я поостерегусь это делать – лучше уж поднапрягусь и опишу десятком намеков материал нескольких десятков страниц.
Да, если вы все еще отказываетесь понимать избранную мною торговую метафору со всеми ее поставщиками, товарами и дорогами, то примите хотя бы следующее допущение: люди, способные нас понять, встречаются настолько редко, что мы бережно их холим и лелеем. Невольно вспоминается издевательский вопрос от Николая Козлова: «Ты так косноязычен?»
Технология установления раппорта. Итак, долгожданный механизм. Не буду говорить, что он и вправду придуман нэлперами – его «секрет» кроется в нашей речи. Еще раз проследите взаимосвязь между словами «взаимопонимание», «общность», «согласие», «похожесть». Очень «симметричные» слова!
Обратите внимание, как похожи собеседники, склонные соглашаться друг с другом. Дело здесь не только во внешнем сходстве – в согласованности их движений, одинаковости поз, копировании им дыхания друг друга. Очень легко убедиться в отсутствии доверия между людьми, когда в их поведении отсутствует общее. Еще раз внимание! Только что вам была дана техника повышения качества взаимоотношений…
Сказывается любовь автора ко всяческим техникам, алгоритмам, правилам… Простите грешного и читайте дальше.
В НЛП эта техника называется подстройкой (своих действий под его) или же отзеркаливанием (его поз, жестов, мимики, дыхания, скорости и громкости речи, манеры выражать мысли…). Не мне вам рассказывать, дорогие красавицы, о любви к зеркалам. Впрочем, это как раз то, что меня с вами роднит. Мы любим смотреться в зеркала и искать свои отражения даже в других. В других мы ищем себя! А когда находим – проникаемся глубоким доверием. Бессознательным. В этот момент между нами устанавливается невидимая, но крепкая связь – раппорт – та самая дорога, что облегчает понимание и увеличивает взаимную ценность. Что и требовалось.
Вы уже поняли, что отныне при общении с Принцем вы будете отзеркаливать его всеми доступными средствами. Или не только с ним…
Здесь важно напомнить о сохранении вашей природной естественности и грациозности. Вы же не станете копировать типичную мужскую посадку?! В юбке, по крайней мере… И ковырять в носу пока не обязательно. Чтобы подстроиться к этому «милому» жесту, достаточно подправить прическу… Хотя зачем вам тот, кто ковыряет при даме в носу?
Есть для этого один «секрет». Хитрые нэлперы выделили два основных вида подстройки: прямая и перекрестная. Прямая основана на буквальном повторении: жест в жест, взгляд во взгляд, вдох во вдох… Перекрестная подстройка разрешает, например, подстраиваться к дыханию покачиванием ноги, мелодикой речи, постукиванием карандаша. Перекрещивание рук можно отразить перекрещиванием ног, смену позы – сменой темы разговора, громкость речи – активностью жестикуляции… Так что сохранить естественность вы теперь сумеете.
Идея подстройки ясна – можно применять. Любопытных таки придется отослать к соответствующей литературе.
