• «Настоящие женщины (идентификация) пользуются косметикой фирмы «…» (окружение)».
Судья – подсудимому:
– Так вы виновны или нет?!
– Вы судья – вы и разбирайтесь. Вам за это деньги платят.
Смешение нейрологических уровней – это большая, интересная, но, к сожалению (к счастью?), отдельная тема.
Сейчас же для нас важно то, что каждый нейрологический уровень связан с соседними. Пройдем сначала «снизу вверх». В самом низу – объектный мир. Над этими объектами совершаются действия. Для этого хорошо бы обладать способностью данные конкретные действия совершать. Способность формируется при наличии подходящей ценности «это важно» или (и) соответствующего убеждения «потому что…». Система ценностей и убеждений – это уже наша личность. Личность же «работает» на некоторую цель.
Говоря по-научному, система элементов одного нейрологического уровня порождает элемент следующего. Сказали комплимент – хорошо – это ваше действие. Можете подарить комплимент кому угодно и когда угодно – это уже ваша способность. Верить, что «комплименты – это хорошо», – убеждение. Если для вас важно говорить комплименты – ценность. Вы считаете себя приятной собеседницей – идентификация. Вы хотите сделать мир вокруг себя светлее и радостнее – миссия.
Обратно. Элемент верхнего нейрологического уровня влияет на все нижние.
– Доктор, помогите моему мужу! Он считает себя скаковой лошадью.
– Это потребует длительного и дорогого лечения.
– Не имеет значения! Деньги у нас есть: он уже выиграл три забега.
Вот что личностное своеобразие с людьми творит! Но вернемся к нашему примеру. Миссия «сделать мир светлей и радостней» может предполагать, что вы приятная собеседница, но, кроме того, еще и деятельный человек, хорошая мама, красивая женщина… Приятная собеседница ценит не только комплименты, но и мнение другого, взаимное уважение… Важность комплиментов предполагает не только способность их говорить, но и умение выбрать нужный момент, готовность и самой их принимать… Способность же требует регулярного использования. С разными людьми, на разные темы… Так выстраивается своеобразная иерархическая пирамида – пирамида нейрологических уровней.
Чем выше нейрологический уровень, на котором мы проводим изменения, тем большие последствия они привнесут в нашу жизнь. И наоборот: даже значительные перемены на «младших» уровнях могут никак не повлиять на «старшие».
Новый русский приходит к врачу и жалуется на бессонницу, недомогание. Врач внимательно обследует его.
– Знаете, вы совершенно здоровы. Наверное, нужно просто что-нибудь поменять в своей жизни.
– Ты чего несешь?! Да я за последние три года сменил четыре квартиры, семь машин, пять банков, шесть любовниц… Что же еще менять?!!
Что-нибудь на более высоком, чем окружение, нейрологическом уровне.
Теперь – главное: раппорт возможен на каждом из нейрологических уровней. Можно подстроиться на уровне окружения – тот же стиль одежды, те же места для прогулки… Можно подстроиться на уровне поведения – поза, жесты, дыхание, речь… Способности – согласуем, развиваем, используем те же поведенческие стратегии… Простите, пришлось употребить не совсем понятный термин да еще дать совет, выполнить который под силу разве что НЛП-мастерам… На нашем с вами уровне этот совет сводится к словам: учитесь у своего Принца его талантам. Уровень ценностей и убеждений – это просто: не можете принять, так хотя бы уважайте. И не спорьте! Идентификация: «Как студент студенту…» Правда, здесь возникает проблема вашего приоритета: таких же студенток – «хоть пруд пруди»! Миссия… Работая на общее дело, мы подстраиваемся на уровне миссии! А что может быть круче? Разве что еще более важное для него дело. Другая миссия. Здесь требуется уточнение.
Я не зря пишу слово «миссия» с маленькой буквы: оно мне заменяет слово «цель». Цель – это нечто вполне приземленное и понятное. Миссия – это нечто более «духовное». Какая связь между ними? Они обе отвечают на вопрос «Зачем?». Если к любой цели задать этот вопрос достаточное количество раз, то мы рано или поздно придем к миссии – смыслу жизни, если угодно. Любая цель связана с миссией!
Например, зачем вы сейчас читаете эти слова? Попробую угадать! Чтобы прочитать строчку. А строчку – зачем? Это позволит постепенно прочитать весь абзац. Пока вопросы кажутся идиотскими, но – продолжим. Абзац вы читаете, чтобы прочитать главу. Главу – чтобы завоевать своего Принца. Чувствуете качественный переход? Завоевав Принца, вы сможете стать счастливее (так вам кажется). Став счастливее, вы сможете позволить себе дарить счастье окружающим. Еще один качественный переход. Дарить счастье окружающим, чтобы…
Возможно, весь предыдущий абзац не имеет к вашим целям абсолютно никакого отношения – не беда. Главное, мы разобрались в сути: цели выстраиваются в систему. Более того, задавая вопрос «Зачем?» к любым двум целям одного человека, мы рано или поздно придем к их слиянию. Эта идея, между прочим, легла в основу нэлперского подхода к разрешению любых конфликтных ситуаций: на каком-то из уровней мы стремимся к одному и тому же!
Итак, выбрав достаточно важное (читай: близкое к миссии) для Принца дело и присоединившись к нему, вы подстраиваетесь как минимум (!) на уровне ценностей, а то и на уровне миссии. Именно это делает вас незаменимой, уникальной (и так далее и тому подобное) спутницей его жизни. Вы ведь этого хотели?
Удаление соперницы
В принципе вы уже вполне конкурентоспособны, ваши достоинства очевидны, но… Он уже определился. И неизвестно, насколько вы должны превосходить свою более удачливую соперницу, чтобы он предпочел вас, исходя из простейшего сравнения. Теперь быть просто лучше – мало. Быть намного лучше – тоже мало.
А вот знание законов практической психологии плюс умение их применять дает шанс перевернуть ситуацию в корне. Более того, буквально через пару страниц вы поймете, что отбить чужого молодого человека подчас легче, чем завоевать свободного. Другой вопрос, как удержать? Но это и вправду другой вопрос. Мы им займемся в главе «Жестокие игры».
Итак, в качестве начальных условий примем:
• вам понравился парень (мужчина, самец, джентльмен…);
• у него уже есть девушка (пассия, возлюбленная, жена…);
• вы считаете себя более достойной кандидатурой;
• вы вхожи в тот же круг, что и эта парочка;
• отношения в этой паре устоявшиеся.
Последнее условие очень важно. Самый романтический период должен быть позади, поскольку на фазе влюбленности он будет видеть только свою возлюбленную, и будь вы хоть… (вставьте свои предпочтения) – не поможет. А вот когда розовые очки уже сползли и он начинает задумываться над ее достоинствами и недостатками, здесь уже нам есть что предпринять.
Естественно, что «отбивать» можно не только ради построения собственных отношений, но и с другими целями (развлечься, насолить другой), если совесть позволит. В любом случае, прежде чем читать дальше, обратите внимание на…
