Просто отслеживайте, на какой вопрос человек отвечает на самом деле, и вы поймете, какая тема его сейчас волнует. Важное замечание! Так вы можете свалиться в одну из проблемных тем, поэтому внимательно отслеживаем его эмоции. Позитивный интерес – развиваем. Горестный – пресекаем.
Вообще, наблюдение за реакциями собеседника – важнейший навык успешного коммуникатора. Его нужно постоянно совершенствовать. Говорите о кошках – следите за реакцией. Говорите о празднике – следите за реакцией. Говорите о тренингах – следите за реакцией. О чем бы вы ни говорили, следите за реакцией! Если на какую-то тему он «включился», «зажегся», наполнился энтузиазмом – развейте ее. Если на упоминании о чем-то он скис, заскучал и начал отвлекаться – меняйте тему.
А что делать, если тема, интересная ему, неинтересна вам? Этого нельзя допускать, ведь если вам самой будет скучно, это очень быстро отразится на вашем лице, и все приемы поддерживающего слушания окажутся существенно менее эффективными. Что делать? Помните принцип альтернативного вопроса? Он должен выбирать из тех вариантов, что нас устраивают. Есть спектр тем, которые вам интересны. Вот среди них мы и выбираем, о чем поговорить. Говоря математическим языком, мы ищем пересечения в области наших интересов. То, что интересно обоим, и есть желаемая тема. Но чтобы ее найти, нужно искать. То есть регулярно менять темы и смотреть за реакцией.
Как менять тему? В НЛП все способы смены темы разговора подразделяют на три основные категории: начать говорить о большем, начать говорить о меньшем, сместиться по аналогии. Как это выглядит на практике? Допустим, вы засекли, что его не вдохновляет обсуждение последнего альбома певицы Максим, как вы можете сменить тему?
• Укрупнение. От последнего альбома Максим можно укрупнить тему до всего творчества Максим или еще больше – до всей эстрады, еще больше – до искусства в целом. И через пару фраз вы уже достаточно далеко от первоначальной темы.
• Детализация. От того же альбома можно сместиться к обсуждению конкретной песни или мелодического перехода, или к голосу, или к вступлению к песне.
• Смещение. Если творчество Максим его не вдохновляет, можно начать обсуждать саму певицу и ее фигуру, а можно сместиться на творчество группы «Машина времени» или художника Айвазовского.
При должном навыке вы сможете легко и непринужденно сместиться практически на любую тему, особенно если научитесь сочетать эти три приема. Хотите пример? Как прийти от темы «Путин – лучший президент» к теме «Какой торт самый вкусный»? Очень просто! Путин – лучший президент, я вообще предпочитаю все лучшее. И в работе, и на отдыхе. Например, когда мы отдыхали в Испании, я увидела на витрине кондитерской лучший в своей жизни торт! И дальше о тортах.
Сменить тему легко! Главное – сделать это вовремя: не давая разговору заглохнуть, не позволяя ему уходить в негатив и избегая зацикливания на одном. Порхаем! Легко! Как бабочка!
К чему приходим? Итак, вы уже знаете, что разговор должен закончиться на пике позитивных эмоций. Вы можете сделать так, чтобы говорил больше он. Вы можете нащупать интересные темы и легко их меняете. Вы пробрасываете информацию о своих ресурсах и возможностях и сечете информацию от него.
Чем же лучше закончить разговор? Что нужно иметь в «сухом остатке»? Несколько начатых, но неисчерпанных интересных тем. Несколько раз упомянутые ваши ресурсы, которые его так или иначе заинтересовали. Понимание его интересов. И? Повод для следующей встречи.
Лучше всего, разумеется, если он сам предложит, а вы под это «подставитесь». Как? Он говорит, что у него есть отличный фильм на DVD, – вы говорите, что хотели бы его посмотреть. Пусть предложит встретиться, чтобы посмотреть или чтобы отдать диск. Вы упоминаете, что давно не были в театре, он, в свою очередь, имеет шанс вас пригласить. Он делится, что никак не может подобрать хороший галстук к костюму, вы подсказываете, что вас как раз хвалили за отличный вкус. Пусть попросит помочь в выборе! И так далее.
Мужчина, который ищет повод для следующей встречи, с удовольствием ухватится за любой предложенный шанс. Но дайте ему скидку на тугодумие и предложите несколько вариантов. Только в стиле подставки. Пусть инициатива исходит от него!
Повторение пройденного
Итак, давайте еще раз просмотрим, чему вы научились. Теперь вы знаете, что мужчины очень ревниво отслеживают, насколько вы востребованы и привлекательны для представителей его пола. Отныне вы будете готовы к встрече с многочисленными претендентами на роль прекрасного принца, где бы она ни произошла. Вы знаете, какой внутренний настрой способствует богатому урожаю, и умеете его создавать.
Теперь вы знаете, как сочетать достоинства активного поиска и передачу инициативы мужчине, с тем чтобы ответственность за инициацию контакта отдать ему. А я постарался передать вам различные технические приемы, позволяющие сделать это легко и естественно. Плюс отныне у вас есть все шансы на то, чтобы стать идеальной собеседницей. Повторим ключевые моменты?
• Владение технологией знакомств поднимает вашу цену в глазах вашего мужчины, вашу самооценку и позволяет помнить, что единственный человек на свете – не единственный. Кроме прочего, это искусство позволит вам удивительно легко заводить нужные контакты и расширять сеть своих связей.
• Если не хотите упустить счастливый случай, вы должны быть готовой к знакомству всегда. Ваша одежда подобрана со вкусом, она подчеркивает женское начало, вы наполняете мир незабываемым, но легким ароматом духов. Вы держите осанку и идете красивой походкой. Вы в прекрасном настроении, и у вас все хорошо.
• Вы регулярно появляетесь в местах скопления интересных для вас мужчин, где вам будет легко дать им повод для знакомства. Вы выбираете эти места таким образом, чтобы вероятность встретить именно желанный типаж была наибольшей.
• Оптимальное состояние, которое будет притягивать к вам мужчин, – состояние интересной и приятной игры. Вы в позитиве, вы сохраняете контроль над собой и ситуацией, вы слегка возбуждены. Тогда вы сможете быть и достаточно спонтанной, и одновременно привлекательной.
• Нужное состояние вызывается через воспоминания, воображение, через телесные проявления и сексуальную жестикуляцию, основанную на нежном поглаживании собственного тела, «случайном» краткосрочном касании собственных эрогенных зон и так далее.
• Воображение – огромная сила. Мысли, которые крутятся у вас в голове, влияют не только на ваше внутреннее состояние, но и на окружающий мир. Оптимальные мыслеобразы для создания обаятельного образа – солнышко внутри, освещающее мир вокруг, плюс корона на голове.
• Люди склонны тревожиться по поводу того, что подумают о них окружающие. Поэтому, если вы хотите влиять эффективно, обратите внимание на людей вокруг и начните ими интересоваться. Помогите мужчине унять его волнение, и он еще долго будет вам благодарен. А фокусировка на собеседнике очень быстро приведет в порядок вас саму.
