Обратите внимание, Месседж «Голосуй за меня!» явно не звучит, но ясно подразумевается. Это требует особого мастерства.
Для начала можно использовать Генератор вопросов.
В первых двух колонках – как обычно, вводные про вашу аудиторию и ваше послание.
В третьей колонке – сомнения, которые, скорее всего, придут в голову слушателям в связи с темой вашей речи.
В четвертой колонке – вопросы, которые они задали бы вам по теме.
Иногда эти вопросы – не только начальная интрига, но и готовый план речи.
Посмотрите на мои примеры и попробуйте свои силы.
ГЕНЕРАТОР ВОПРОСОВ
В предыдущих главах мы говорили о рациональных способах вовлечения – цитатах, статистике, вопросах. Эти способы – самые проверенные и умеренные. С них можно начинать. Конечно, цитатой или вопросом нельзя произвести неизгладимого впечатления или «взорвать зал», но в большинстве случаев такой задачи перед нами не стоит. Кроме того, умные, статусные, малочисленные аудитории могут воспринимать радикальные приемы в штыки. В то же время, если вы заставите «умных» задуматься над неизвестной цитатой, неожиданной цифрой или нестандартным вопросом, вы получите его внимание.
В следующих главах мы будем двигаться к сильнодействующим средствам. Так что держитесь покрепче!
ПРАКТИКУМ
1. Запишите 5–10 вопросов, которые, скорее всего, волнуют вашу аудиторию по вашей теме.
2. Выберите один вопрос, который лучше всего сформирует ожидания.
3. Выберите один вопрос, который заставит вашу аудиторию задуматься, удивиться.
4. Выберите один вопрос, который лучше всего актуализирует ваш Месседж.
5. Выбросьте вопросы, которые будут звучать надуманно или самоочевидно.
Глава 12
Картинка. как показать?
ВЫ УЗНАЕТЕ:
• Почему презентация – это не слайды?
• Как работает «презентация на салфетках»?
• Как добиться синергии между «слышу» и «вижу»?
ВЫ СМОЖЕТЕ:
• Почувствовать свободу от PowerPoint
• Готовить свои иллюстрации, а не использовать готовые
• Визуализировать в моменте
ТАКЖЕ В ЭТОЙ ГЛАВЕ
нечто общее между Джеффом Безосом и Дмитрием Медведевым.
«Дайте мне супердизайн!»
…чем сто раз услышать.
И вообще, «1 картинка стоит 1000 слов».
И вы знаете, картинка извлекается из памяти в 60 000 раз быстрее, чем речь. Ясно вам?!
И вот еще: человек запоминает 10 % того, что слышит, и 20 % того, что видит.
А если сложить 10 % + 20 %, то мы получим аж 65 %
[42].
Визуальный ряд дает эффект синергии: 1+1=3.
Съели?! Так-то! Картинка – наше все!
Как часто все эти умные цифры и цитаты прикрывают страх! Оратор заказывает себе «супердизайн», пишет в ТЗ своим слайд-мейкерам: «Сделайте такие картинки, чтобы Оскар заплакал»
[43]. Целая команда дизайнеров днюет и ночует, чтобы согласовать и пересогласовать 68 слайдов с оратором. Сам оратор неделю носится с картинками как с писаной торбой. В итоге он получает свой «супердизайн», выходит на сцену и представляет собой жалкое зрелище:
☐ Читает со слайда или подглядывает в него, как в шпаргалку.
☐ Стоит в луче проектора, так что на лице у него прыгают буквы и диаграммы.
☐ Стоит боком к залу, загораживает всю «красоту».
☐ Удивляется следующему слайду: «Ой! Что это?»
☐ Не может включить / выключить / переключить.
☐ Перематывает вперед: «Так, это не важно».
☐ Показывает то, о чем уже не рассказывает (как на фоне обоев).
☐ Показывает то, о чем еще не рассказывает (спойлер!).
☐ Не показывает, куда смотреть и что главное.
☐ В 119-й раз произносит: «Следующий слайд, пожалуйста!»
В ответ на очередное «Следующий слайд!» президент Медведев остановил презентатора в Сколково и сказал с раздражением:
– Выключите слайды! Выключите, выключите! И скажите: чего вы хотите?
Презентатор захлопал глазами, стал глядеть по сторонам и глотать воздух, как выброшенный на берег карась. Речь провалилась. Президент попросил прислать все в распечатках и пригласил следующего оратора.
Вывод? Не полагайся на картинки! Визуализация – лишь повод поговорить, а не фиговый листок, которым вы будете закрываться от аудитории так, «чтобы Оскар заплакал».
«Супердизайн» или «презентация на салфетках»?
Мысленно перенеситесь со сцены Сколково с ее напыщенными слайдами на сцену TED, где часто слайдов нет вообще
[44]. Вместо слайдов – визуализация. Вы знаете разницу! Вам доводилось встречать ораторов, которые точно знали свой Месседж и понимали, зачем они показывают картинки в каждый момент времени: «Картинка-Связка-Месседж». Они не гнушались PowerPoint, но чаще в их руках можно было увидеть планшет или лист бумаги. Они рисовали по ходу речи, показывали то, о чем рассказывали здесь и сейчас: в лицах, в красках, в действии. Часть времени они говорили глаза в глаза, а потом, за секунду до включения картинки, произносили какую-то из этих фраз-триггеров:
• «Сейчас тут появится…»
• «Посмотрите, чего не хватает на этой картинке?»
• «Посмотрите, что я вам принес…»
• «А что вы скажете вот на это…»
• «Найдите на этой картинке…»
• «И вот, как это выглядит на самом деле…»
• «На следующей картинке – ответ на ваш вопрос…»
Другими словами, «тедовские» ораторы (в отличие от «сколковских») знали про семь отличий слайдов от визуализации. И вы тоже легко догадаетесь про них – заполните последние две графы в таблице!
Семь отличий слайдов от визуализации
Конечно, гибкость! Конечно, ориентация на аудиторию – то, что отличает живую визуализацию от мертвых слайдов.
