Важно. Это, к сожалению, секрет получения любых больших доходов. Иного не дано. (Если говорить о честных доходах, конечно.)
Женя и Юля, знавшие меня уже около месяца, видели сколько сил я трачу каждый день (примерно на десяти подходов у меня приходилось по одной продаже, а стремилась я всегда к семидесяти сделкам как минимум) и установили планку каждая для себя – Юле хватало 30–40 проданных фонариков, Женя радовалась 60. Они не рвали жилы, но и не лентяйничали, просто каждая знала свои меру и предел.
Вера, которая в первый день пришла в школьном пиджаке, была неисправимой идеалисткой и отличницей до мозга костей. Она очень старалась и даже продавала, но в каждой неудаче искала свою ошибку и верное решение, ежечасно повторяя мне свой пич и вопрошая, что с ним не так. Мозг отличницы искал гениальное и простое решение, которое помогло бы ей избавиться от отказов. Я уставала объяснять, что это невозможно, и периодически подталкивала к явно позитивным клиентам, чтобы она, воодушевлённая продажей, переставала копаться в себе и шла работать.
Три подружки научили меня, что нельзя брать на работу друзей. Каждая по отдельности ещё могла что-то продать, но стоило им собраться вместе, как непреодолимая сила влекла их к лавочке, где они со вкусом обсуждали общих знакомых. Для меня, привыкшей, что ни в офисе, ни «в поле» мы не сидим, это было просто кощунственной тратой времени. Приходилось разгонять их по разным концам улицы и периодически, как таблицу умножения, повторять каждой про улыбку, энтузиазм, левый глаз и «чем больше попыток, тем больше результат».
Бедолага Вася, на щеках которого ярче румянца алели юношеские прыщи, своим щенячьим взглядом вводил меня в ступор. Когда его знакомили с коллективом и в центре круга заставляли рассказать анекдот/сплясать/спеть, он еле слышно начал выводить One of us Осборна, а я, в качестве поддержки, помогла допеть. С тех пор его взгляд преследовал меня повсюду и сбивал с рассказов о техниках продаж. Он до такой степени был в восторге от всего происходившего, что на свои деньги купил в фирме сковородку в подарок бабушке. Обижать такого наивного одуванчика своими командирскими замашками я не могла, но и учить преодолевать стеснение тоже не получалось – он хотел обучаться исключительно со мной наедине где-нибудь на дальней лавочке. Я сбегала от него на противоположный конец улицы, где меня поджидал Валерий.
Если честно, Валерий поджидал меня повсюду и каждый раз выдавал «потрясающую» коммерческую идею: продавать фонарики по 200 рублей, а в кассу сдавать только 100; самостоятельно закупаться фонариками в магазине и торговать независимо от фирмы; принести раскладной столик и разложить на нём фонарики и ценники, чтобы не бегать. Мне за два месяца работы даже в голову не залетали подобные мысли, а обманывать фирму я вообще считала преступлением, что и втолковывала юному предпринимателю. Тем не менее, он всё равно пытался называть ценник то в сто пятьдесят, то в двести рублей, но это уже было а) дорого; б) тупо – через каждые пару сотен метров ходили мы с теми же небесными светилами по сто рублей.
Все эти метания в итоге дали результат – мы «сделали» 200 тысяч оборота за неделю, что приятно удивило босса и позволило Алексею начинать собирать чемоданы в Москву, на оформление собственного бизнеса. Мне объявили благодарность и позволили один каприз на воскресный отдых.
– Легко! Хочу на шашлыки всем офисом!
Алексей оплачивал гулянку на сорок человек из своего кармана, но он уже был Алексеем Юрьевичем, и мог себе такое позволить.
Я нежилась на песочке и наблюдала, как Вадим забивает гол Коле, когда рядом плюхнулся Графин.
– Всё изучаешь? Завязывала бы ты, он тебя на 8 лет старше.
– Граф, ты о чём?
– Вот не надо тут. Я не слепой и друга в обиду не дам. Это пусть Андрей и Ильмир с малолетними вертихвостками путаются, а Вадиму жизнь не порти.
– Ну, знаешь!
– Да не психуй ты! Я же по-доброму предупреждаю, что Вадим скоро уедет, не трать время.
– Куда уедет?
– Брат у него на родине женится. 600 километров отсюда как-никак. Пока туда-сюда, пока свадьба, первый, второй день, пока всех родственников повидает, так месяц и пройдёт.
Раскалённый песок стал ледяным, весёлые крики с озера – давящим на голову шумом, от манящего запаха шашлыка затошнило. Если Вадима не будет в офисе, то зачем мне туда ходить?
14. Как попадают в секту и почему остаются
Я – интроверт. Терпеть не могу пафосные мероприятия и клубы, пропускаю свадьбы подруг, ненавижу звонить по телефону, могу не видеть месяцами близких друзей и с головой погрузиться в чтение, если в руки попала интересная книга. Во время своих частых путешествий предпочту пройти пять лишних километров, чем спросить дорогу у незнакомца, и отлично чувствую себя в одиночестве.
Но много лет назад я каждое утро брала в руки пакеты с товаром и без малейшего сомнения ехала туда, где подходила минимум к паре сотен незнакомцев в день. Ежедневно, в течение двух-трёх часов, наши страхи и сомнения уничтожались, нам внушались мысли о богатстве и признании, нам рассказывали истории о тех, кто СМОГ, и перед глазами стояли живые примеры.
Помещение нашего офиса снимали 3 босса: Руслан Сергеевич и 2 женщины – Ирина Владимировна и Анна Юрьевна. Дамам было хорошо за 40 и следы нелёгкой жизни отчётливо читались на их лицах, но обе старательно молодились, каждая по-своему. Ирина закрашивала седину блондом, носила деловые (в её понимании) костюмы и шпильки, а по выходным облачалась в велюровые спортивные костюмы, щедро украшенные стразами. Её духи падали на голову, как кирпич, и это явно была продуманная стратегия – когда ты мечтаешь о глотке свежего воздуха, тебе не до споров, а споры эта властная мадам не любила.
Анна позиционировала себя своей в доску, её наращённые волосы доставали до линии, где неприлично низко начинались рваные джинсы. Из обширных достижений косметологии она почему-то признавала только ботокс в губы, а двусмысленные шрамы на лице пыталась скрыть лишь тональником. Каждая мать-начальница имела по 2–3 команды, как Руслан Сергеевич, и периодически они проводили общие собрания. Посыл этих собраний всегда сводился к одному – «мы жили в лютой жопе, но благодаря компании не только оттолкнулись от днища, но и достигли вершин!» Мне, учившейся в школе, где сумка одноклассницы могла стоить, как пять костюмов Ирины Владимировны, их вершины были не близки, но на остальных это действовало. Особенно, если учитывать тот факт, что ездили боссы на новеньких «Мерседесах» и БМВ. Нет, их не дарила компания – машины боссы покупали сами и это служило хорошей рекламой того, почему сто́ит стать Лидером.
На меня действовало другое: я с каждым днём ощущала себя всё более взрослой и самостоятельной. Старшие ребята общались со мной на равных, у меня были какие-никакие подчинённые, я сама принимала большинство решений, зарабатывала деньги, и никто не воспринимал меня как школьницу-изгоя.
Я узнавала ребят всё лучше и лучше и уже прекрасно понимала, почему они работают в этой фирме. Однажды утром на собрании была затронута тема «Кто на какую вакансию пришёл». Ирина Владимировна подходила к каждому, стоявшему в круге, и спрашивала, на какую вакансию он откликнулся, чтобы попасть в компанию. Варианты были самые разные: менеджер, разнорабочий, курьер (как в моём случае), сборщик игрушек на фабрике, охранник, секретарь, администратор. Объединяло всех одно: для работы кандидату не нужно было иметь специальных навыков, образования или опыта – «всему научим!» И действительно, ведь научили.
