Меня не смущало ничего.
Начальник готов врать вашим родным о деятельности фирмы? Ну да, они же НЕ В ТЕМЕ и НЕ РАЗБИРАЮТСЯ.
Такая ситуация часто повторяется? Ну да, многие же НЕ В ТЕМЕ и НЕ РАЗБИРАЮТСЯ. Боже, какая чушь.
Конечно, в будущем я так и не начала прислушиваться к чужому мнению, но на слова большинства, как минимум, обращаю внимание. Во времена учебы в институте при поиске работы я хотя бы гуглила название фирмы. И да, чаще всего, у таких «левых» контор с прямыми продажами (читай – впариванием) полно нелестных отзывов. Нет никакой «темы» и того, «в чем следует разобраться», есть конкретная цель – построить пирамиду из тех, кто будет продавать и стать её верхушкой. То есть получать деньги, ничего не продавая самому, а только промывая мозги своим продажникам. Но ни один человек в мире не стал бы заниматься этим, если бы его не поймали на психологический крючок. А для неуверенной в себе, затравленной одноклассниками, но жутко амбициозной девушки-подростка наживка нашлась легко.
Я была «их», я была «с ними», я была частью команды! Я стояла в кругу на ежеутреннем собрании, слушала речь босса о единстве и больших победах, кричала вместе со всеми «Поле порвём!» и обещала себе, что продам больше всех фонариков и моя команда будет мной гордиться.
После разговора с боссом мама убедилась, что мне ничего не угрожает, оттаяла и разрешила мне ходить на работу. Я же получила от Руслана Сергеевича свою первую зарплату за 2 недели – 12 000 рублей. Когда я показала деньги папе, у него округлились глаза, поскольку 12 400 рублей – это вообще-то месячный оклад моей мамы, работающей на заводе. От 16-летней девочки явно такого не ожидали и сказали, что на ноутбук я в целом заработала и вообще молодец, могу всё лето отдыхать. Вот только я уже хотела большего.
7. Как стать миллионером
Ставите ли вы цели? Да сейчас каждая вторая девочка в «Инстаграме» пишет их в красивом блокнотике, делится с подписчиками. И обязательно рассказывает, как это важно, что нужно визуализировать цели, жить в мыслях, будто ты уже на Бали, даже если в реальности у тебя загранпаспорта нет и не предвидится.
В работе продажника-дистрибьютора цели были крайне важны. Каждый понедельник мы собирались в кабинете Руслана Сергеевича и расписывали их на неделю вперёд. Парни что-то черкали с серьезным видом в блокнотиках, босс объяснял мне систему. Вот я, например, продаю в среднем по 50 фонариков в день – на 5000 рублей. За шестидневную рабочую неделю я заработаю 30 000, значит моя цель – 40 000, чтобы не расслаблялась.
Когда Руслан Сергеевич спросил, что бы я хотела получить, я, конечно, рассказала о ноутбуке. Это была моя личная большая цель, которая должна вести меня к высоким заработкам (читай – продажам), но должна быть ещё и цель еженедельная – которая будет мотивировать меня «сделать» 40 000 самой и «сделать» 160 000 всей командой. Да, Алексей, Андрей, Ильмир, Коля и я должны были за неделю напродавать товара на 160 000 рублей. И, чтобы нас мотивировать, босс каждому обещал подарок, который вручит, если общекомандная «цель» будет достигнута. Я выбрала джинсовую жилетку (давно хотела), Андрей – рубашку, Ильмир – бутылку виски, Коля – плеер, а Алексей о чём-то перемигнулся с боссом – ну у лидеров свои секреты.
Я пригляделась к ребятам. Допустим, я живу с родителями и одежду ещё сама не покупаю, но взрослые парни? Бутылку виски можно было списать на приятный бонус, но одежда и плеер – вещи, в моем понимании, первой необходимости. Почему взрослый работающий человек не может их себе позволить?
Ребята каждый день приходили на работу в костюмах и ботинках (это же обязанность делового человека), от дресс-кода была освобождена только я. Почти все коллеги изо дня в день надевали одни и те же рубашки и брюки, часы в офисе были только у двух лидеров – Алексея и Миши – и у золотозубого Ильмира. Я видела их старые телефоны, слышала обрывки рассказов: «Мы вчера с Мишей кино смотрели на его ноуте», «Да, мы с Алексеем первое время спали «валетом» на диване, он мне как папа – привёл, всему научил», «Я на субботу отпросился, поеду в область к родным». Всё это окончательно убедило меня в том, что, во-первых, 90 % ребят – приезжие и живут на общей съёмной квартире, а во-вторых, особого достатка не имеют. Но как? Если я каждый день за 8 часов беспрерывного бега по улицам продаю на 5 тысяч и больше, то им-то на ту же сумму всего один комплект кухонной утвари продать нужно! Это же гораздо быстрее! Стоп, а сколько фонариков продаёт Андрей?
Когда я ещё считалась стажёром и не выписывала накладные на товар сама, я не знала, сколько фонариков у него в пакете на день. Я просто брала штук по 10 в руки и шла торговать. Меньше 50 штук я никогда не продавала, Андрей о своих успехах отмалчивался, и я думала, что примерно столько же продаёт и он. Затем я начала выписывать накладные и носить свои фонарики сама и первое время брала те же 50, чтобы в офис возвращаться с пустым пакетом. Затем Алексей подначил меня взять 60, 70… Когда я взяла 80, кладовщик округлил глаза и весело спросил: «Неужели всё продашь? У нас столько ещё не брали!»
Так вот, если у Андрея в пакете было штук 70, я продавала 50, а в пакете ещё оставалось, то он хоть что-нибудь зарабатывал вообще?
Сразу вспомнилось, как мне не нравился его метод («пройти с человеком километр, убеждая его купить»), как я сразу отходила от человека, если понимала, что он ничего не купит, как не топталась на одном месте, словно ростовая кукла, а обходила весь «Арбат» и Кремль рядом. Приёмы лидеров для продаж в квартирах (если человек открыл дверь – это уже счастье и нельзя отпускать его до победного), абсолютно не работали на улице, и Андрей доказывал это каждый день.
Наверное, поэтому его личная цель на неделю была всего 20 000 рублей – боссы не впадали в утопию и следили за тем, чтобы объём продаж был достижим для каждого. Алексей, как лидер команды, профи и пример для всех, целился на 60 000 в неделю. У него, в отличие от Андрея, дела шли хорошо, и он был главный претендент из всего офиса на то, чтобы «открыться». О, «открыться»… Это была мечта каждого парнишки в нашей фирме.
Ты «приводишь» человека (делаешь так, чтобы он остался после первого дня «стажировки»), учишь его, мотивируешь продавать, приводишь ещё одного, и ещё… Становишься лидером команды, вы выполняете цель, выходите на стабильный оборот продаж, и тут сбывается Мечта – ты становишься боссом. «Открываешь» свою фирму, больше не бегаешь с пакетами «в поле», люди продают за тебя, а ты имеешь процент с оборота. Уже работающие сотрудники приводят новеньких… В общем, понятно, на что жил Руслан Сергеевич? У него были мы во главе с Алексеем и Миша, который был лидером Аркаши, Вадима и ещё каких-то ребят, которые то появлялись, то исчезали – я их даже не запоминала. Структура ветвилась, пирамида росла.
«Открытие» фирмы было крайне торжественным мероприятием, будущий босс вместе с нынешним вызывались в Главный офис в столицу и там в торжественной обстановке получали сертификаты о создании нового Бизнеса.
Ещё один мощный психологический крючок – «Ты станешь владельцем Бизнеса до того, как тебе исполнится 30 лет!» На нём сидело большинство парней нашего офиса, которые радостно делились амбициозными планами с окружающими. Все, кто бывал на собеседованиях/стажировках в подобных конторах и сбежал через пару часов, в один голос скажут, как странный парень в дедушкином костюме вещал о том, что буквально через месяц станет Директором и будет зарабатывать по 100 000 рублей в день.
