☑ Люди, которые берут на себя обязательства по достижению своих целей, как правило, их и достигают.
ШАГ 1. ОБЯЗАТЕЛЬСТВО
Много лет назад из Университета Южной Каролины был уволен молодой тренер по американскому футболу после его первого сезона на первом рабочем месте. «Здесь тебе больше делать нечего», – сказал своему помощнику главный тренер университетской команды. И посоветовал ему вообще забыть о тренерской работе: «Давай посмотрим правде в глаза, ты не создан для этого».
Однако молодой тренер поставил перед собой цель, иначе говоря, взял на себя определенное обязательство. Пообещал самому себе: «Когда-нибудь я буду тренером команды Университета Нотр-Дам». Сперва он получил шанс возобновить тренерскую карьеру в команде Университета штата Огайо, где в течение нескольких лет проработал ассистентом главного тренера. Затем ему предложили место главного тренера команды Колледжа Уильяма и Мэри. А после этого его пригласили в Университет штата Северная Каролина на должность главного тренера, и он отдал работе с тамошней командой четыре года, добившись потрясающего успеха. Команда провела рекордную серию только с одним проигрышем, это был лучший результат за всю историю команды из Северной Каролины.
Оттуда он перешел в мир профессионального спорта, в течение сезона тренировал команду «Нью-Йорк Джетс», но вскоре заскучал по университетской жизни, ему очень хотелось заниматься именно с молодыми людьми и помогать им формировать характер. Поэтому, когда его пригласили в команду Университета штата Арканзас, он, не раздумывая, согласился и сделал там феноменально успешную карьеру. Как и в случае с Северной Каролиной, студенческая команда из Арканзаса под руководством нового тренера провела лучшую серию в своей истории. Перед матчем за «Ориндж Боул»
[6] против команды Университета Оклахомы в средствах массовой информации разгорелась кампания, дискредитирующая уже сам этот матч, говорилось о том, что команда из Оклахомы была просто слишком сильна для Арканзаса. Проблема усугубилась, когда СМИ сообщили, что три нападающих команды из Арканзаса, фактически весь состав ее нападения, были пойманы в компании с женщиной в номере отеля. В ходе расследования выяснилось, что это действительно было правдой, и тренер немедленно уволил всех трех игроков.
Тем временем в медиа опять начали звучать намеки на то, что тренер команды из Арканзаса должен отклонить приглашение сыграть в «Ориндж Боул» и позволить какой-нибудь другой, более сильной команде стать достойным противником для команды Оклахомы. Но этот тренер был целеустремленным и преданным своей команде. Он видел в ней именно тот коллектив, за который нес ответственность. Это у него было. Он не беспокоился о том, чего у него не было. Он сделал акцент на лучших качествах своих подопечных, разработав специальный план игры. Остальное уже история: команда из Арканзаса выиграла у Оклахомы с большим отрывом.
Покинув Университет Арканзаса, он стал главным тренером в Университете Миннесоты. Перед тем как подписать соглашение с Миннесотой, он заявил, что примет это назначение только тогда, когда ему дадут гарантии уйти оттуда при одном из двух условий. Первое: если в течение двух лет он приведет команду Миннесоты к «Ориндж Боул». И второе: если он получит приглашение стать главным тренером команды Университета Нотр-Дам
[7]. Он снова поставил перед собой цели. И два года спустя команда Университета Миннесоты прошла на кубковую игру «Ориндж Боул», а Университет Нотр-Дам пригласил его быть главным тренером их команды.
Но самое интересное вот в чем. Ведь руководство команды «Нотр-Дам» осознало, что видит его в качестве тренера своей команды, еще тогда, когда тот уволил трех игроков из подопечной ему команды Университета Арканзаса несколько лет назад. Менеджеры из «Нотр-Дама» еще тогда решили, что это именно тот, кто заинтересован в создании характера и воспитании лидеров. Они так и говорили: «Мы хотели бы, чтобы этот человек стал нашим тренером. В следующий раз, когда у нас будет открыта вакансия главного коуча, мы обязательно позвоним ему». Конечно же, я говорю о человеке-легенде Лу Хольце.
Так уж случилось, что я хорошо знаю Лу. Он как-то сказал мне, что у него никогда не было никаких сомнений в том, чтобы уволить тех трех нападающих. И он сделал правильно. Я хочу сказать, что, когда вы непоколебимы в своей преданности делу и намерениях, у вас гораздо больше шансов достичь своей цели. Но это и обязывает ко многому. Это и есть обязательство.
☑ Когда вы непоколебимы в своей преданности делу и намерениях, у вас гораздо больше шансов достичь своей цели.
1. МОЕ ОБЯЗАТЕЛЬСТВО
Я уже говорил вам о том, что свою книгу «До встречи на вершине» начал со следующих слов: «Вы можете идти туда, куда хотите. Вы можете делать то, что хотите. Вы можете быть такими, какими хотите быть». Заявляя тогда о своих жизненных целях, я писал, что уже сбросил вес до 75 килограммов и добился 86-сантиметровой талии. Я врал. На самом деле в тот момент у меня была еще 104-сантиметровая талия и весил я более 91 килограмма. Но я пообещал себе сбросить этот вес и напечатал: «Я сделаю это».
Более того, когда я закончил писать первое «саммери», то озаглавил части и отослал все это в три крупных издательства. Был уверен, что они очень обрадуются, получив такую рукопись от неизвестного автора. Я думал, они будут торговаться, перегрызут друг другу глотку в борьбе за право издать мою книгу. Однако как же я был шокирован, раздосадован и огорчен, когда получил письма от всех трех издательств с выражением откровенных сомнений в том, что моя книга сможет продаться!
Но мне-то было виднее. Конечно, я мог бы сказать кому-нибудь из издателей: «А как насчет того, чтобы вы просто издали мою книгу? Если будет продаваться, вам не придется выплачивать никакие гонорары. А если не будет – то простите, пожалуйста, так уж получилось». Встал бы, конечно, еще и такой вопрос: «А почему, собственно говоря, издатель должен был инвестировать свои деньги в мою книгу, не будучи уверенным в том, что она будет продаваться?» Но меня самого волновало не это. Вопрос для меня стоял так: «Действительно ли я верю в ту философию, которую пропагандировал по всей стране? Уверен ли я, что моя книга об этой философии будет продаваться?»
Я должен был принять для себя решение. И я сделал это.
Решил опубликовать книгу сам. Один мой друг сказал мне, что, если я смогу продать 25 тысяч экземпляров, это уже будет настоящий бестселлер. Мне очень понравилась эта идея, и я решил напечатать именно 25 тысяч экземпляров. Не знаю, насколько вы разбираетесь в книгоиздании, но позвольте мне озвучить два важных факта. Во-первых, как правило, первый экземпляр обходится дороже, чем все остальные 24 999. Во-вторых, эти 24 999 экземпляров стоят просто чертову кучу денег, особенно если у тебя их нет. Но я верил, что моя книга будет продаваться. И решил пойти до конца и все-таки издать ее за свой счет. Это и было обязательство. Просто обязательство.
