Томпсон был поставлен в тупик. Он ответил на послания Шакеда по e-mail, сказав, что ему нужно дополнительное время для анализа. Наконец, он сказал, что поделится с ним результатами лично в следующий раз, когда команда Fraud Sciences будет в Сан-Хосе, надеясь, что это даст ему еще немного времени. Не прошло и двух дней, как Шакед явился к Томпсону.
Однако Томпсон не знал, что основатели Fraud Sciences – Шакед и Саар Вилф, вместе служившие в элитном разведывательном подразделении армии Израиля под названием «8200» – не были заинтересованы в том, чтобы продавать свою компанию. Им достаточно было «благословения» Томпсона на то, чтобы заниматься тщательной проверкой клиентов для Benchmark Capital.
Томпсон вернулся к Мег: «Нам нужно принять решение. Они здесь». Мег Уитмен дала добро на приобретение компании. После некоторой работы по оценке они предложили за компанию Fraud Sciences 79 млн долларов. Шакед отклонил предложение. Совет директоров Fraud Sciences, в состав которого входила израильская венчурная фирма BRM Capital, считал, что компания стоит 200 млн долларов.
Эли Баркат, один из партнеров-основателей BRM, пояснил нам свою теорию относительно будущей ценности компании: «Первое поколение технологических средств безопасности защищало против вирусов, вторгающихся в ваш персональный компьютер. Второе поколение ставит защиту против хакеров». Баркат разбирался в этих угрозах, поскольку был занят финансированием и созданием компаний, защищавших от них. Одна из таких компаний – израильская компания Checkpoint, также была основана бывшим военным из подразделения «8200» и в настоящий момент стоит 5 млрд долларов, котируется на NASDAQ и имеет в числе своих клиентов большинство компаний из списка Fortune 100, а также большинство национальных правительств по всему миру. Третье поколение средств безопасности будет защищать против деятельности хакеров в сфере электронной коммерции. «И это будет самый крупный рынок, – сказал нам Баркат, – потому что прежде хакеры просто развлекались, это было их хобби. Однако с ростом электронной коммерции хакеры смогут делать реальные деньги».
Баркат также убежден, что компания Fraud Sciences имела наилучшую команду и наилучшие технологии для того, чтобы защищать от мошенничества в Интернете и с кредитными картами. Как он выразился: «Вы должны понять ментальность израильтян. Когда вы разрабатываете технологию, чтобы найти террористов, когда на кону множество невинных жизней, тогда поиск воров становится довольно простым делом».
После переговоров, которые продолжались всего несколько дней, Томпсон и Шакед подписали соглашение о продаже компании за 169 млн долларов. Томпсон сказал нам, что команда PayPal полагала, что удастся договориться о более низкой цене. Когда начался процесс переговоров и Шакед стал настаивать на более высокой цене, Томпсон предположил, что это было всего лишь блефом: «Я решил, что никогда не видел такой убедительности на лице игрока в покер. Однако парни из Fraud Sciences действительно понимали, чего стоит их компания. Они не были торгашами. Они не пытались пустить пыль в глаза. Шакед попросту играл честно. По существу, он говорил нам: «Я считаю, что компания стоит именно столько». И это действительно был конец переговорам. В их поведении было что-то такое само собой разумеющееся, что не часто увидишь».
Вскоре после этого Томпсон отправился в компанию, которую только что приобрел. Во время последнего этапа 24-часового перелета из Сан-Франциско, примерно за 45 минут до посадки, когда он прихлебывал кофе, чтобы взбодриться, Томпсон случайно посмотрел на экран, где была представлена карта и отражалась траектория полета самолета. Он увидел маленькую иконку самолета, приближающуюся к Тель-Авиву. Все было прекрасно, но вдруг он заметил, что еще было отображено на карте, которая к этому моменту показывала только местность, довольно близко расположенную к конечной точке полета. Он мог видеть названия городов и столиц стран, образующих кольцо вокруг Израиля: Бейрут – столицу Ливана, Дамаск – столицу Сирии, Амман – столицу Иордании и Каир – столицу Египта. На минуту он запаниковал: «И я приобрел компанию в этом месте? Ведь я лечу в зону военных действий!» Конечно же он и раньше знал, кто является соседями Израиля, но он не мог глубоко осознать, насколько близко находились эти соседи. «Это было подобно тому, как если бы я летел в Нью-Йорк и внезапно увидел Иран в том месте, где должен был находиться Нью-Джерси», – вспоминал он.
Однако прошло не так много времени после того, как Томпсон сошел с трапа самолета, и он почувствовал себя комфортно в месте, которое было шокирующе непривычным и принесло ему ряд приятных сюрпризов. Его первое сильное впечатление было связано с парковочной площадкой Fraud Sciences. На бампере каждого автомобиля красовался стикер с логотипом компании PayPal. «В американской компании вы никогда не увидите такие проявления гордости и энтузиазма у сотрудников», – сказал он нам.
Поразило Томпсона и поведение сотрудников Fraud Sciences. Он выступал перед ними во время первой ознакомительной встречи. Лицо каждого сотрудника было обращено на него. Никто не читал, не отвлекался, не дремал. Внимание только усилилось, когда он открыл обсуждение: «Каждый вопрос был направлен точно в цель. По правде говоря, я начал немного нервничать. Никогда прежде я не слышал столько необычных наблюдений, которые одно за другим высказывались сотрудниками. И это не были сотрудники высокого ранга или супервайзеры, это были младшие сотрудники. И когда они подвергали сомнению логические заключения, то не чувствовали стеснения, как это бывает у нас в PayPal. Я никогда еще не сталкивался с такими совершенно «не залакированными», смелыми и конкретными точками зрения. Я поймал себя на мысли: кто на кого работает?»
То, с чем в первый раз столкнулся Скотт Томпсон, было израильской хуцпа. Согласно еврейскому ученому Лео Ростену, автору пособия по идишу – ныне почти исчезнувшему германско-славянскому языку, из которого современный иврит позаимствовал данное слово, оно означает: «Дерзость, бесстыдство, нахальство, исключительная сила воли, самоуверенность плюс высокомерие… Ни в одном другом языке нет аналога, полностью передающего значение этого слова»
[27]. Сторонний наблюдатель может видеть проявления хуцпа в Израиле повсюду, – в том, как студенты университета разговаривают со своими профессорами, как сотрудники бросают вызов своему боссу, как сержанты задают вопросы своему генералу и как клерки предсказывают то, что скажут министры правительства. Однако для израильтян это не хуцпа, а просто нормальный способ бытия. Всю жизнь, по ходу дела – дома, в школе или в армии – израильтяне учатся тому, что самоуверенность – это норма и что немногословие – это то, что сделает вас отстающим.
Это очевидно даже из популярных форм обращения в Израиле. Джонатан Медвед, предприниматель и инвестор венчурного капитала в Израиле, любит упомянуть о том, что он называет «барометр прозвищ»: «Вы можете очень многое сказать об обществе, основываясь на том, как [его члены] относятся к своей элите. Израиль – это единственное место в мире, где каждый человек, облеченный властью, – включая премьер-министров и армейских генералов – имеет прозвище, которым пользуются все, включая массы».
