Хорошо, я признаю, что такой подход сложноват и вам, возможно, просто не хватит терпения на столь тщательное исследование. Но вы имеете право по крайней мере знать, в чем он состоит. На всякий случай.
Для начала необходимо определить цель.
Благодаря своему исследованию вы должны выяснить не просто сумму возможной зарплаты. Нам необходим диапазон – промежуток между минимальной и максимальной суммой, которую способен предложить работодатель.
Если в организации работает более пяти сотрудников, вычислить этот диапазон будет просто. Он должен начинаться с суммы, которая превышает зарплату нижестоящего сотрудника, и заканчиваться той, которая недотягивает до зарплаты вышестоящего.
Например:
Есть лишь одна малюсенькая проблема: как выяснить, сколько получают сотрудники, расположенные выше и ниже интересующей вас должности? Что ж, первым делом необходимо выяснить их имена или названия тех должностей, что они занимают.
Если вы попытаете счастья в небольшой организации (до пятидесяти сотрудников), то добыть эти сведения, скорее всего, будет просто. Об этом наверняка можно узнать у любого (и даже бывшего) сотрудника, если наладить с ним связь через «посредника» – человека, который знает и вас, и организацию.
Скорее всего, вы и так будете иметь дело с небольшими организациями, поскольку именно они создают до двух третей всех новых рабочих мест.
Другое дело, если вы желаете получить должность в организации покрупнее. Тогда придется вновь воспользоваться самой надежной мерой, а именно – обратиться ко всем знакомым (семье, друзьям, родственникам, коллегам по цеху или братьям по духу) и спросить, не встречали ли они людей, способных рассказать об интересующей вас организации – и, соответственно, о зарплате ее сотрудников.
LinkedIn станет незаменимым подспорьем в поиске таких людей. Если вы все еще не зарегистрированы на этом сайте, поспешите
[97].
Возможно, вы без труда найдете ответ на свой вопрос. Возможно, с трудом: есть вероятность, что по нужной вам организации не получится найти совсем ничего. (Все нынешние сотрудники придерживаются политики конфиденциальности, а бывших организация ссылает в Сибирь.)
В таком случае добудьте сведения о ближайшем конкуренте в том же населенном пункте. Например, допустим, что вы пытаетесь узнать, сколько зарабатывает менеджер в банке «Икс», однако выяснить хоть что-то через сам банк невозможно. Тогда вы обращаетесь в банк «Игрек» – в надежде, что он не настолько ревностно хранит нужную вам информацию. Если так и есть, то, допустив, что оба банка примерно одинаково платят своим сотрудникам, вы сможете применить данные, полученных в банке «Игрек», к банку «Икс».
Примечание: добывая сведения о зарплате, помните, что в большинстве правительственных учреждений существуют должности государственной службы, аналогичные должностям в частных компаниях – а сведения о должностных обязанностях и оплате труда сотрудников правительственных учреждений всегда находятся в публичном доступе.
Отправьтесь в ближайшее городское, районное, областное, региональное или федеральное управление, найдите инструкцию для должности, которая больше всех похожа на нужную вам, и спросите, какова минимальная оплата труда такого сотрудника.
После того, как вам удастся добыть необходимые сведения, придется немного посчитать.
Допустим, вы предполагаете, что работодатель может заплатить сотруднику на интересующей вас должности 36 500—47 200 долларов. Теперь, перед собеседованием (где бы оно ни проходило) вам нужно определить тот диапазон, который будете «выторговывать» вы – как только ваш разговор дойдет до соответствующего этапа. Диапазон удобен тем, что он как бы «цепляется» за тот максимум, который готов заплатить работодатель, и тянется вверх.
Данный принцип можно представить в виде схемы:
То есть если работодатель называет число (возможно, приближенное к его собственному минимуму – то есть 36 500 долларам), вы должны быть готовы с ответом в духе: «Конечно, я понимаю, что в наше время организациям приходится нелегко, однако я уверен, что моя продуктивность стоит зарплаты…»
После чего вы называете свой диапазон, который начинается чуть ниже максимума работодателя и тянется вверх, – от 47 000 до 58 000 долларов».
Переговоры пройдут легче, если вы убедите работодателя в том, что способны приносить прибыль и экономить бюджет – то есть заслуживаете ту зарплату, которую просите. Даже если работодатель согласится на ваш минимум, он уже будет выплачивать вам едва ли не максимальную сумму, которую может себе позволить.
И именно в этом хитрость вашего диапазона. Да, чтобы его назвать, нужна смелость. Да, придется потрудиться, чтобы его высчитать. Однако вы точно с этим справитесь. Вы достаточно умны, чтобы склонить переговоры в свою пользу.
Но что, если после всех мучений вы так ничего и не добьетесь? По крайней мере, в этой организации? Что, если работодатель не согласен поднимать зарплату выше определенного порога, который располагается ниже вашего минимума, – а вы тем временем не желаете получать настолько мало?
Даниэль Поро, швейцарский специалист по трудоустройству, предлагает следующее решение: если работать в этой организации – мечта всей вашей жизни, однако она не может предоставить вам достойную или даже минимально необходимую зарплату, попробуйте устроиться туда на неполную ставку.
Если вам нужно, скажем, 50 000 долларов в год (и вы уверены, что заслуживаете такой зарплаты), а работодатель не может предложить больше 30 000, то попроситесь работать у него три дня в неделю (30/50 = 3/5 от пятидневной рабочей недели). Тогда в оставшиеся два дня вы сможете занять себя в другом месте. И я ведь верно понимаю, что за три дня в организации вы будете добиваться невероятных высот, так что работодатель ни капли не пожалеет о заключенной с вами сделке?
Шестой секрет
Верно закончите переговоры. Не оставляйте вопрос «висеть в воздухе»
Нельзя обсуждать переговоры, не обсудив еще кое-что. А именно – соцпакет (если вы не намерены независимо работать по контракту). Он может включать в себя оплату страхования, больничных, отпусков, отчисления в пенсионный фонд – что прибавляет к общим затратам на вас еще 15–28 %. Например, если сотрудник получает 3000 долларов в неделю, то оплата соцпакета составляет дополнительные 450–840 долларов за тот же период.
