Книга Харизма. Как выстроить раппорт, нравиться людям и производить незабываемое впечатление, страница 17. Автор книги Патрик Кинг

Разделитель для чтения книг в онлайн библиотеке

Онлайн книга «Харизма. Как выстроить раппорт, нравиться людям и производить незабываемое впечатление»

Cтраница 17

Как же выбрать адекватную цель, соответствующую ситуации?

Веселимся или развлекаем окружающих?

Когда вы думаете о собственном удовольствии, то ваши действия, как вы понимаете, рассчитаны на вас, а когда хотите развлечь окружающих, то ваши действия направлены на других людей.

Это значит, что одна из основных целей в общении и любом социальном взаимодействии – веселиться самому и развлекать людей. Другими словами, ваша задача – вовлечь людей в разговор, не скучный ни вам, ни им. Не бойтесь, это намного проще, чем кажется, потому что возможности здесь буквально безграничные.

Когда думаешь о собственном развлечении, неожиданно многие фильтры исчезают, потому что хочется спрашивать и комментировать только то, что интересует вас. Точно так же, когда ваша цель – развлечь собеседников, вы вряд ли остановитесь на поверхностном общении, а найдете более личностные и разнообразные темы.

Скука – это смерть. Возможно, вы преследуете другие цели, но достаточно создать условия, когда людям будет интересно и весело, и разговор станет приятным для обеих сторон, и все, чего вы ждете от него, последует совершенно естественным образом. Если хотите повысить продажи и наладить новые деловые контакты, люди с большим удовольствием пойдут вам навстречу, если им нравится общаться с вами.


Харизма. Как выстроить раппорт, нравиться людям и производить незабываемое впечатление

«Надеюсь, вам весело… потому что мне точно не весело»


Этот метод опирается на классический принцип условных рефлексов, когда нам подсознательно хочется быть рядом с теми, кто вызывает интерес, радость и позитив. Это можно даже назвать альтернативным определением харизмы.

Многие люди переходят от общения к общению без цели и смысла, и их нисколько не беспокоит, что это общение ничем не примечательно. Действительно, атмосфера веселья и развлечения иногда рождается сама собой, но есть несколько принципов, которым можно следовать, чтобы избежать скуки. Конечно, можно сидеть и ждать, когда появится тема, интересующая обе стороны, но это пассивное отношение – когда вы зависите от Госпожи Удачи или решений других людей. Напротив, будьте активны, сделайте первый шаг и постройте такое общение, какое нужно вам.

Если разговор скучный, вы как минимум на 50 % несете за это ответственность. У вас есть возможность контролировать разговор и сделать его интересным и глубоким, так что крепко держите вожжи и не ждите, что другие будут развлекать вас. Не сомневайтесь, что вы обладаете возможностью изменить обстоятельства.

Во-первых, вы должны понимать, что в каждом есть что-то необычное и веселое.

Возможно, ваш собеседник не спешит показывать себя с этой стороны или скрывается под маской сухого профессионала, но то, что вы видите, не всегда соответствует действительности. К примеру, многие говорят, что на работе вынуждены сдерживаться, потому что чувствуют необходимость быть предельно корректным и деликатным с коллегами, но ведь их коллеги тоже люди, и у них есть друзья, которые иногда ведут себя смешно и глупо. Однако опыт показывает, что люди склонны общаться раскованно и меньше следить за своими манерами в разговоре с кем угодно, только не с коллегами. То есть, возможно, придется постараться и раскрыть их не обычную на работе, игривую сторону, потому что по целому ряду причин они скрывают эти качества или сдерживают их проявление.

Чтобы развлекать (других) и веселиться (самому), нужно нырнуть поглубже и выяснить, что делает людей исключительными и достойными внимания. Это характерные личностные отличия, и они могут дать повод для шуток и веселья.

Например, почему ваш коллега ненавидит кофе и ни в какую не соглашается его пить?

Кто-то причесывается особым образом? Давно? Откуда родилась такая идея, и чем этот метод отличается от вашего?

Приглядитесь к людям и их особенностям и поделитесь собственными непривычными методами и взглядами на тему. Это отход от нормы, и люди будут вынуждены отреагировать нешаблонно. Другими словами, завяжется разговор, какого еще не было, причем совершенно нескучный.


Харизма. Как выстроить раппорт, нравиться людям и производить незабываемое впечатление

«Раньше моя жизнь походила на драму, теперь я превратилась в звезду собственного мюзикла»


Рискните, займите жесткую позицию и проявите свои убеждения. Это стимулирует людей поделиться собственным уникальным взглядом на тему, и начнется настоящая, содержательная и увлекательная беседа.

Когда поощряешь нетривиальное, личностное обсуждение, собеседники проявляют эмоциональную открытость. Вместо того чтобы строить стены, отгораживаться и считать, что все вокруг странные, вы сможете выстроить взаимопонимание. «Знаешь что? А мы не такие разные, ты и я. Мне это тоже свойственно!»

Сближение и радость общения обусловлены специфическими особенностями людей. Вы дружите с человеком не потому, что он соответствует вашим идеалам и стандартам. Вам просто весело и интересно друг с другом, и это основной фундамент для дружбы, по крайней мере, на начальном этапе. Вы заставляете друг друга думать, смеяться, размышлять.


Харизма. Как выстроить раппорт, нравиться людям и производить незабываемое впечатление

«Я ВАШ терапевт?! Мне казалось, вы МОЙ терапевт!»


Поработайте над тем, чтобы не слишком фильтровать свои мысли. Проверьте, какие реакции можно спровоцировать у собеседника. Задавайте смехотворные гипотетические вопросы. Старайтесь найти что-то смешное в любой ситуации. Подумайте, какие смешные ситуации напоминают вам то, что вы видите. Сравните случайного прохожего с диснеевским персонажем. Отвечайте на вопрос цитатами из фильмов. Думайте вслух.

Главное – самому контролировать ситуацию. Нельзя полагаться на других, надеяться, что они сделают всю работу, или, как султан, ждать, что вас будут развлекать.

Не бойтесь так называемых табуированных тем, потому что в 99,99 % случаев людей совершенно не смущают темы, которые другие назвали бы оскорбительными, неуместными или грубыми. В остальных 0,01 % случаев тема тоже вполне допустима, но время или контекст могут быть выбраны неудачно.

Табуированные темы зачастую личностные по своей сути, так что разговор получится не только интересным, но и более глубоким.

Большинство стараются вести себя осторожно и вежливо. Этот подход навевает скуку, аж зевать хочется, и, вероятно, отражает их принципы и в других сферах жизни. Люди сдерживают свои эмоции до невозможности и не показывают свое истинное лицо. Если вы ведете себя так же, как другие, не ждите, что произведете впечатление.

Вход
Поиск по сайту
Ищем:
Календарь
Навигация