Я с самого начала работала на наличие. Поначалу в моей размерной сетке было всего три размера: 42–44–46. И на каждый размер мы отшивали по 2–3 единицы. Когда я видела, что какой-то размер заканчивается, заказывала в цехе еще какое-то количество вещей нужного размера. Потом мы начали отшивать по пять единиц на размер, потом по 10, и так далее.
Мой путь
Свой первый швейный цех я нашла на швейном форуме «Осинка». Милая женщина по телефону рассказала мне, как прекрасно у них налажена работа, какое у них замечательное общежитие для иногородних швей и как они любят работать с начинающими дизайнерами. Развесив уши и обрадовавшись, что хоть кто-то согласился со мной поговорить и встретиться, я помчалась с 5-месячным ребенком на руках в цех в Московскую область. Мой сын был исключительно на грудном вскармливании, поэтому азы швейного бизнеса он постигал вместе со мной.
В цехе меня встретила та самая женщина – она же была заведующей – и отвела меня в помещение, где сидела одна-единственная швея, которая была и конструктором, и закройщиком. Уже потом я узнала, что в цехе работают только эти двое: собственно, швея и сама женщина-руководитель. Но в тот момент меня этот факт нисколько не смутил: я была настолько рада, что хоть кто-то согласился со мной работать, что закрыла на все глаза. На самом деле это был тревожный звоночек, который не следовало игнорировать.
Эта одна-единственная швея оказалась из мест не столь отдаленных (могу только предполагать, что имела в виду та женщина под «замечательным общежитием для иногородних швей»). Она ужасно отшила первый образец, даже я смогла это понять своим неопытным глазом, а при моей попытке как-то скорректировать результат швея заявила, что она «ничего этой Майе отшивать не будет».
На тот момент я уже вложила в ткани мелким оптом (от 5 метров) 27 000 рублей, заплатила наперед за лекала около 10 000 рублей. Но самый ужас ситуации заключался в том, что они уже успели раскроить всю ткань. И раскроили они ее, конечно, просто отвратительно: ни один цех не взялся шить этот крой, и мне пришлось его выкинуть.
Были ли у меня мысли все бросить? Думала ли я, что это слишком сложно и что у меня ничего не получится? Еще бы. Я практически целый месяц была подавлена своим первым опытом и больше не хотела заниматься никакой одеждой.
Но вдохновляющая идея и горячее желание создания комфортных вещей для кормящих мам вели меня вперед: через несколько недель я воспрянула духом, закупила новую небольшую партию ткани и продолжила поиски швейного цеха. В итоге я нашла замечательный швейный цех, где работали три швеи, с которыми впоследствии мой бизнес встал на ноги и вырос.
Первые отшитые образцы я фотографировала на себе: у нас не было денег на профессионального фотографа, модель и студию, и муж взял нашу простенькую зеркалку и сфотографировал меня на улице в наших моделях – это был один костюм, одно платье и одна футболка. Эти фотографии я выложила в Instagram.
Будучи подписанной на некоторых блогеров-мамочек, я понимала, что в Instagram существуют некие торговые отношения: очевидно, блогеры не просто так выкладывают отметки каких-то аккаунтов и активно рекомендуют товар своим подписчикам.
Я наметила себе такой же путь. И так как денег на платную рекламу у меня не было, все, что я могла предложить – это бартер. Бартер – это не подарок. Бартер – это коммерческие отношения, когда магазин дает блогеру товар, а блогер за это размещает у себя в аккаунте отметку магазина в посте и на фотографии.
Выложив несколько фотографий в Instagram, я начала писать блогерам с малышами, на которых сама была подписана. Кто-то мне не отвечал, а кто-то ответил сразу и похвалил мою продукцию.
Свое первое платье я отправила в Ростов-на-Дону. Блогер быстро сфотографировалась в нем и выложила пост, так я получила первых подписчиков, а на следующий день у меня уже были первые продажи. Я прыгала до потолка от счастья: у меня получилось. Эти продажи стали индикатором того, что моя система работает.
Я продолжила писать блогерам и отправлять товар бартером. По плану у меня должна была выходить одна бартерная реклама в неделю. Так я наладила регулярный поток подписчиков и продаж. Все деньги с продаж я реинвестировала в бизнес: с первых заработанных денег сделала фирменные пакеты, лейблы и бирки и покупала отрезы ткани, чтобы отшивать продукцию вновь.
На меня буквально посыпались заказы и клиенты. Я была на седьмом небе от счастья: я нащупала рычаг «деньги», или иными словами кнопку «бабло», поняла, что реклама у блогеров работает, и мне просто нужно продолжать нажимать на эту кнопку, чтобы генерировать продажи.
В какой-то момент спрос на нашу продукцию превысил предложение. Цех с тремя швеями уже не справлялся с моими задачами и оборотами. И я встала перед выбором: давать меньше рекламы или расширяться. Конечно, я выбрала второе.
Глава 4. Показатели роста и принципы денежного оборота
Моим первым успехом, оказавшим влияние на дальнейшую жизнь, стало поступление в Бурятско-турецкий лицей в 7 классе. Пожалуй, это время можно назвать первым серьезным испытанием. Как я уже говорила, это была школа-пансион, в которой ученики жили пять дней в неделю, а преподавание частично велось на английском.
Попасть в лицей было не так уж просто: нужно было сдать вступительные экзамены, притом, что конкурс был 10 человек на место. Но обучение в лицее было целью, к которой я сознательно шла, поэтому не сомневалась в успехе.
Лицей дал мне многое. Во-первых, научил быть самостоятельной. Это только со стороны кажется, что мы жили в школьной версии летнего лагеря. На самом деле покинуть уютное родительское гнездышко в 13 лет было непросто, нам предстояло научиться самостоятельно принимать решения и нести ответственность за их последствия. Не говоря уже о том, что пять дней в неделю 24 часа в сутки мы находились в обществе своих сверстников и учились выстраивать отношения друг с другом.
А во-вторых, конечно, дружбу. Все-таки мы, лицеисты, жили не так, как обычные школьники, общающиеся друг с другом несколько часов в день. Мы вместе не только учились, но и завтракали, обедали, ужинали, делали домашку, проводили свободное время. Мы даже спали вместе по 12 человек в комнате. Мы оказались связаны не только общей средой, но и процессом взросления. Со многими мальчишками и девчонками мы дружим по сей день.
Маршрут предпринимателя
Для того чтобы бизнес стал успешен, мало хорошей идеи и большой веры в себя, еще нужны расчеты и постоянный анализ. Пройдемся по ключевым терминам: точка безубыточности, наценка и маржинальность и выясним, как их посчитать.
Точка безубыточности – это объем производства и реализации продукции, при котором расходы будут компенсированы доходами. Иными словами, доход от продажи товара полностью покрывает расходы на все траты, которые несет предприниматель.
